SOHO潘石屹：如何追逐互联网这“小妖精”

潘石屹

五十而知天命。

潘石屹站在五十的关口，把互联网化的健身单车骑得飞快。在他看来，唯一的出路就是向新人们学习，别自言自语的说这他们听不懂的老调调。

2015年初，他就频频拜访互联网公司，甚至在企业内部发言时表示，要将SOHO改造成一家互联网公司。

在拜访每家公司的时候，他都认真学习对方产品或业务，也自豪地介绍SOHO便利的直饮水，甚至拿出真诚的态度邀请对方体验SOHO 3Q项目。

互联网像“小妖精”一样

与当下许多高冷的企业家不同，潘石屹乐于展现自己，增加个人价值。无论是其微博上展现的健身跑步，还是对PM2.5的关注，甚至最近频频出现的互联网，都让人不断猜想联翩。

早在1988年潘石屹去美国的时候，他就感慨道：“未来的十年全世界受互联网的冲击肯定很大，不懂我们要学。”而在2014年的夏天，他又到美国住了两个月，参观了苹果和Facebook，同样感慨颇多。他甚至在微博中表示，互联网真像“小妖精”一样吸引我们去靠近她。走近后才体会到她的魅力。

潘石屹还出现在2014年的世界互联网大会上的一个闭门会议，并发表了主题演讲，强调 “互联网即未来”的观点，认为抓住了互联网就是抓住了未来。 “未来的新世界秩序，就是建立在互联网的基础之上。”

现如今，潘石屹又频频拜访智能硬件和互联网企业。SOHO中国推广部的同事为他一一拜访租户，唯一需要确定的标准就是互联网公司。

刘春在微博上调侃道，“潘石屹像首长一样频繁视察各互联网公司，他想干什么？难道是司马昭之心？请任志强诸同志密集关注。”潘石屹的回答则是看望租客，顺便学习互联网。

但同为做房企的任志强并不赞同转型互联网。在任志强看来，“中国有13亿人口，如果每年有1%的增量需求就是1300万。这就是房子的基本需求。”

任志强的这番说法被潘石屹认为是老和尚念经，而且是念了15年的经。“现在地产商应该思考的是如何把已经建好的房子充分利用起来，所谓转型就是要提高效率、节约成本，减少中间环节，为社会提供更好的服务，而不是简单地提‘拥抱’互联网或者‘颠覆’传统行业。”

而任志强更是直白回击，房地产商的特点是不动，互联网的方向是动，所以不要把把互联网的功能都移植在房地产上，这是最蠢的。归根结底，互联网就是把人变懒。

不论别人怎么说，潘石屹一心要转型，毅然决然地去追逐互联网这只“小妖精”。

无论是拜访触控科技的陈昊芝，一起研究锤子手机；还是拜访百合网，看到专门分析交友的软件、模型、大数据；还是研究互联网健身公司“酷玩部落”充满活力的产品，顺便跳绳；亦或是研究P2P的贷款流程；潘石屹都充分展示了其对互联网公司产品和服务的好奇心和学习态度。

而在谈及向互联网企业学习的原因，潘石屹表示，这些公司可能有的失败有的成功，甚至70%都不存在了，但只要里面有几家公司能够成功，我们的世界就会发生根本性的变化。今天看来最赚钱的是银行，而在5年以后，银行就会跟今天的钢铁煤炭业一样，受到很大的冲击。再过5年10年，中国都靠互联网，各行各业都会有最根本的变化。在他看来，连谈对象结婚都能搬到互联网上，还有什么不能互联网？

SOHO的互联网之路

对于SOHO和潘石屹来说，“触网”或许是继“售转租”转型之后的又一大变革。

早在2011年，潘石屹就尝试和新浪乐居合作，网上竞卖房源，并在微博上宣告租售平台上线，他甚至表示，要将所有的房源都放在网上来卖，因为这样可以让客户了解更多信息，把房子的定价权彻底交给客户，用公开透明的信息来建立和形成健康的定价机制。

之后，2012年，潘石屹宣布SOHO中国从“开发-销售”转型“开发-持有”，并表示，2015年公司的盈利将主要来源于租金收入，到2017年租金年收入将超过40亿元。但事实上，2014年上半年，SOHO中国47.5亿元的营业收入中，仅有3.45%来自租金收入。实现这一目标着实任重道远。

与此同时，2014年楼市整体下行，房地产业转入低迷，各行各业都在向“互联网”寻求变革，SOHO的深度互联网试水势在必行。

高成本和去库存，一直是房地产的两大“痛点”。这也是潘石屹一直关注的问题：“咱们说传统行业，都是些效率很低的、成本很高的行业。通过互联网，就会把成本大幅降低，消化效率提高。”住宅开发商也琢磨如何用O2O的模式把房子利用起来。汽车平台考虑能不能把汽车利用起来。现在美国通过共享经济，出租私家飞机的很成功。我能不能把每平方米的办公室都利用起来？

美国的创业环境是非常开放、平等的，很多创业型互联网公司聚在一起，互相分享，没有丝毫官僚气息，所有的人都是自由的，可以随时与旁边的陌生人交流和分享，做游戏、喝咖啡、做运动等等。

这些都给了潘石屹转型的灵感，他认为，中国同样也需要这样的环境，让创业型互联网企业可以聚在一起，探讨合作的可能，进行跨界合作，或者可以经常聚聚会。于是，他回国后迅速筹划了O2O 短期租赁办公空间的SOHO 3Q项目。

内部再创业

在走访望京SOHO过程中，潘石屹毫不讳言地说，75%以上的租户都是互联网企业，而在之前，同一栋楼里面，20%的企业属于同一行业来说，也极为罕见。

对于互联网企业，尤其是创业公司来说，互联网变化太快，就需要节约一切时间，并随时灵活调整团队。在两只老虎CEO姚欢的设想中，办公室最好是可以不必担心水电、装修等，而且可以灵活掌握租赁时间，先做项目，试验项目是否能够成功，如果3个月，项目做大了，就可以顺利搬进大的办公室，如果失败了，则不用浪费太多时间和精力。

SOHO 3Q项目正是切入了这个主要面向短期办公租赁与个性化租赁的市场。

用户只需登录SOHO 3Q的官网，就可自由选择租用办公室的时间和大小，可以只租一个星期或一个月，一个办公桌或一间房，支付确认后，只需携带手机与个人电脑便可以直接去办公。而且与如今市面上流行的服务式办公室不同的是，SOHO 3Q将所有环节都搬到了互联网上，是线下与线上的双向结合，从选房、订房、签约到付款交易，每个环节都可以通过官网或手机APP完成。

因为在潘石屹看来，这算一件一举两得的事情。一是，完全可以利用SOHO自身多年的优势，把资源都整合在一起，跨界合作，探讨更多的可能性。二是，把空下来的时间拿来聚会，喝咖啡，做游戏，跑步，参加各种线下活动，面对面线下交流，何乐而不为？

他甚至还一直强调，一定要在3Q项目中为自己设置一张办公桌，以方便向大家学习，随时办公。“分享是互联网精神的精髓。无论怎样的互联网企业都是千方百计把人的话、艺术品、交易数据等给大家公开。而且分享不仅是线上的，也是线下的。

在SOHO 3Q里面不仅仅是互联网公司，还应该是各种企业的大聚集，这些公司之间可以互相服务，有需要投资的，有做投资的，还有中间方，还有彼此的客户，都在一起，整体价值才能出来，如果说都是开网站的，或都是李开复徐小平等投资者，没有市场，互相是竞争关系，肯定不能成功。商业就是要有食物链，才能成功。凡是单一孵化器、高科技、服务类，都不会成功的。”潘石屹说道。

项目运行过程中，潘石屹发现，现在互联网公司的需求非常具体，可能有些是设计师所想不到的，所以就需要先把项目推出来，然后根据互联网创业公司的需求慢慢去适应。甚至在项目推出的最后1秒，潘石屹还把原来决定推出的6层变成3层。因为在他看来，互联网变化太快，一定要考虑需求然后推广。之后该项目还将从目前的6000平米扩展到3万多平米。

对创业者的忠告

在潘石屹走访过程中，这些互联网企业大多把潘石屹的走访看成是成功企业家的莅临指导，也不止一位创业者提出让潘石屹为其创业多提意见。

潘石屹结合自身经历给出两点建议，一是要胆子大，二是要有逻辑性。

“胆子要大，不要怕，当年我们创业，辞职下海，不成功的可能就是当民工了。现在这么好的条件，还有徐小平这样的天使投资人，还是要敢于冒险，能承担多大的风险，不行就重新再来。之前拜访过的触控科技的陈昊芝和美团网的王兴，都是创业多少次，失败多少次了。不要怕失败，任何小心翼翼，各种风险都考虑到，那就去做白领吧。”潘石屹直言不讳地说道。

其次，则是要把逻辑关系考虑好。他以自身在微博上关注PM2.5为例来说明这一点。“之前说PM2.5的时候，多少厂家让我来代言，我都拒绝了，一旦我代言了空气净化器，没收多少钱，但别人就会在背后说我有目的，让自己曝光PM2.5的行为变得不公正，以为公布就是为了代言，但我没有在空气净化方面拿过别人一分钱的好处。如果做空气净化器，那就要把检测和治理要分开，否则就不公正了。只有在保证公正性的时候才能继续往前走。一旦发生冲突，企业再往前就不对了。 ”

潘石屹坚持着自己的创业理念，怀着胆大的心态，用互联网的思维再造SOHO中国，并试图以此影响房地产行业。时代的列车依然快速向前，潘石屹正快马加鞭地追逐互联网这“小妖精”。

(编辑：王上)

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