场景互联网时代来了! 苏宁418按下“快进键”

“场景互联网时代来临，消费者购买的不仅仅是产品，更是一种美好的生活方式”。3月28日，苏宁易购“用新定义好生活”418电器购物节媒体发布会在南京举行，苏宁易购总裁侯恩龙在演讲中一语中的。

众所周知，纯线上和纯线下都有自身的弊端，纯线上的缺点主要集中在流量红利慢慢消失，对运营团队和运营实力的要求更高了；纯线下的缺点则是产生了店铺的租金，商品的展现不够广，完全靠消费者经过店铺或者消费者有需求自己到达实体店消费。

如今，那些10年前以做纯电商起步的商家发现纯线上找不到更多流量资源的时候，又瞄准了线下的实际人群流量，来引流到线上，或通过线上线下的结合带来更大的销售路径。在苏宁看来，线下渠道与线上渠道是相辅相成、互为促进、缺一不可的关系。线上渠道虽然在品牌曝光率上具有先天优势，但是在一定程度上，纯线上品牌的价值是无法聚集的。同时，随着线下渠道越来越注重消费者的体验，线下渠道对品牌宣传的作用会越来越大。

此次苏宁418，苏宁就通过”BIU+苏宁智能家“和”BIU+时代体验家“两大板块，为消费者带来全新的家庭消费体验。简单来说，在苏宁的线下实体店中，通过引入小Biu和智能家电套装为消费者带来万物互联时代的融入感；在苏宁的线上，通过VR技术开启实景线上家庭馆，打造5种不同装修风格的样板间实景，消费者足不出户即可感受不同风格的家居生活，并可以一键下单购买喜欢的家居用品。

与此同时，苏宁还将利用直播、短视频等用户娱乐化行为打造内容生态，比如，联合评测师、媒体、网红、KOL制作趣味性图文、短视频、直播，将商品融入娱乐内容中；比如，充分利用旗下体育资源定制足球赛事直播，用户不仅可以通过专业解说了解比赛信息，还可以获悉运动员身上的装备特点、购买渠道。在不影响观球体验的同时了解商品信息，实现从种草到拔草的沉浸式购物体验。

逛玩买一体化，苏宁的场景互联网创造了两方面价值。一是，对线上社交工具的利用能力上升了，通过体育赛事来展现品牌体验，所能吸引的人群就非常庞大。有IP资源后，社交工具的传播能力大幅扩大了。二是，对品牌商产生非常大的价值。给品牌商打造了线下场景体验空间，那么，品牌商就有机会低成本向消费者传递品牌内涵和所倡导的生活方式。

一件产品不是简单提供功能性解决方案，产品的核心价值是要传递出一种生活态度和生活方式，即让消费者看到你的品牌、产品，就会产生“画面感”，认为这个品牌、产品就是我要的生活。苏宁的场景互联网，便是在为品牌商提供空间，帮助其塑造、强化品牌价值，再通过社交工具，将品牌价值向线上端无限扩散。以此次418为契机，苏宁易购将为场景互联网时代的提前来临按下了“快进键”。

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