拿下超3800万采购大单 苏宁大客户用实力征服吉利集团

3月16日，经过一下午六个多小时激烈的竞价角逐，苏宁中标吉利集团2018年浙江区域与全国区域电器采购项目。据了解，本项目涵盖空调、热水器、冰箱、洗衣机、电视等大家电商品，共计超4万套电器，采购总额超3800万。

汽车制造企业迎采购变革 苏宁O2O属地化服务模式优势明显

吉利集团作为全国汽车制造行业领先企业，旗下拥有沃尔沃汽车、吉利汽车、领克汽车、 Polestar、宝腾汽车、路特斯汽车、伦敦电动汽车、远程新能源商用车等汽车品牌，吉利也已从大众化汽车逐步转型为高品质、高技术的国际化品牌。其中，对供应链的有效整合，实现采购全球化布局无疑是转型成功的重要因素之一。在采购中，除了零配件等生产型物资外，还有大量的非生产性物资采购需求，如：面向内部的配套基建、办公用品、员工福利采购，面向外部的渠道奖励、促销礼品采购等等。

本次吉利集团浙江区域及全国区域2018年电器采购项目，集采数量大、范围广、服务要求高。而苏宁大客户独有的O2O属地化服务模式，通过发挥线下本地化服务优势，能提供现场勘测、方案设计、产品报价、配送安装、工程监理、售后维保的采购全程专业服务。此次中标，也是实至名归。

强强联合海尔、创维，苏宁为企业提供专属B端商用品供应链体系

针对政企客户，苏宁大客户构建了专属B端的供应链体系，与众多品牌保持着商用产品的长期战略合作。本次中标的吉利集团项目，就是苏宁与海尔、创维这些业内知名品牌强强合作的成果之一。

作为国内成功互联网转型的大型企业海尔，与苏宁多年来一直保持着良好的合作关系，双方在苏宁大客户电商化服务全面展开的情况下，针对政企采购的B级市场新变化，海尔为苏宁提供面向政企客户的定制专供商品，并建立从总部到分公司的快速对接机制。同时，苏宁大客户服务企业采购的能力也被海尔看好，双方的自有项目资源向对方全面开放进行资源互换。

近期，苏宁与创维集团签署了对公渠道的战略合作协议。目前，双方已在政府采购、企业采购领域开展了紧密有效的合作，苏宁大客户正通过线上苏宁易购平台，线下各地分公司、苏宁门店体系积极开拓政企采购市场，与创维集团实现资源共享，联合商机开发，推进销售规模持续增长，在政企采购领域实现合作共赢。

企业采购变革是模式的变革而不是需求的降低。企业采购不同于零售个人购买，企业个性化需求多、供货时间紧、协调事项杂，极大的考验服务商的服务能力，而选品、价格、配送等问题也常影响着企业采购效率。

接下来，苏宁大客户将继续深化生产制造企业采购合作新模式，通过O2O属地化服务模式及专属B端的供应链体系，根据需求为企业提供更合适的采购解决方案，帮助企业解决眼下采购面临的一些挑战，更好地促进企业在工业4.0时代的转型升级。

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