2018AWE机智云发布商用解决方案助传统企业获新商业机会

3月8日-11日，2018年中国家电及消费电子博览会(AWE)在上海召开，全球领先的物联网云平台机智云作为智能馆主要代表企业，与全球超过800家知名家电、消费电子以及跨行业企业共同参展，并在展会期间发布机智云一站式商用解决方案，助力传统企业获取新商业机会。

机智云商用解决方案是机智云多年经验积累，为客户提供的一整套连接+运营的整体解决方案。机智云按照既定战略目标，试新并商业验证了通过连接+完成连接后的后续增值服务，发挥物联网的更大价值。在以“连接为基、赋能运营”为主题的机智云展位上，咖啡机、按摩椅、零售货架、商用净水器、商用空调等多款新颖的商用解决方案产品吸引了大量参观者驻足咨询。

连接是物联网产生商业价值的关键基础

在连接层，2010年以来，机智云一直积极向行业引入新的连接方式，从蓝牙、Wi-Fi、GPRS、LoRa到NB-IoT以及LTE Cat M1 (eMTC)等，平台持续不断投入研发，整合通信芯片和电信运营商资源，帮助行业实现连接突破，提升用户体验，近期已完成行业内最成熟的商用NB-IoT整体解决方案。NB-IoT 适用于对可靠性、网络覆盖稳定性要求更高的场景。

机智云2014年颠覆式推出自助开发平台后，成为全球面向企业级开发者的物联网平台，通过打通软硬件技术研发壁垒，提高客户的研发效率，加快公司服务的扩张能力，不断赋予更多品牌企业IoT价值，通过降低物联网产品和服务的研发部署和维护难度，持续多年领跑物联网产业发展。

3月7日由中国电信主办，天翼物联产业联盟承办的“NB-IoT智能家电产业生态构建研讨会”在上海召开，中国电信物联网分公司支撑部闫挺经理代表中国电信集团，在会上宣布与机智云联合推出的“中国电信物联网开放平台白色家电行业使能套件”正式上线。闫挺表示：“中国电信牵手机智云构建命运共同体，形成资源互补，通过打造白色家电行业使能套件，向客户提供综合成本更低、网络接入更好，应用部署更快的的运营商级解决方案”。

物联网在连接后将创造更大商业价值

机智云平台目前覆盖家用产品、商用产品和工业类产品，而商用产品和工业类产品对云平台要求非常高，这与家用设备具有明显的差异性。例如灯泡或插座这类低频次联网操作的产品，对物联网平台的依赖性较小，消费者对设备是否在线并不敏感，因而对系统的稳定可靠性要求比较低。但是如果一个商业的咖啡机在用户支付后不立即提供服务，将直接影响设备运营商的利益，以及将会带来大规模客户投诉等负面影响，而在工业场景中影响将更加严重，甚至涉及到人身安全。

早在2015年，机智云就开始对商用场景进行渗透。物联网商用场景具有典型的线下运营特性，需要用硬件在线下做渠道覆盖，而这些硬件设备进入运营渠道的准入门槛相对于互联网产品要高很多，因此物联网商用场景涌入非常多拥有渠道优势的传统设备运营商。这些设备运营商的单个体量不会很大，但是整体总量非常庞大。这些运营商在面临大额的设备、人力、时间、研发等投入时非常谨慎，他们需要高技术、高保障、高安全的成熟平台来提供服务。

在共享经济的浪潮推动下，机智云在充电桩、咖啡机、按摩椅、商用净水器、游艺机等以共享商业模式运营的设备，提供了包括微信/支付宝支付在内的整体商用解决方案。在服务这些商用产品的过程中，机智云积累经验并提炼了一套保障设备正常运行、通信安全稳定、云服务高可用性的运营体系。这套体系有多重抵抗通信管道波动和防止恶意攻击的即时响应策略，为商用设备运营商的业务保驾护航。这类设备在机智云平台上越来越多，与之交易相关的数据频次呈现几何量级增长，又对提供更多增值服务起到数据支撑作用。

机智云CEO黄灼说：“我们帮助包括家电在内的消费电子设备实现了线下运营的商业模式转型，主要体现在两个方面，一个是新的收费模式，另一个是用户体系的建立。比如通过设备+运营场景快速增加用户数量，通过对用户画像和用户活跃度分析来搭建服务体系，通过积分商城、内容服务等增值服务来增加用户黏性，让传统企业可以用互联网公司的视角经营硬件。在每日交易峰值时，平台提供服务的设备在线支付交易笔数超过200笔/秒，这个数字还在持续快速增长。这些交易笔数，也验证了从‘买卖’到‘服务’的商业模式转型的可行性。我们现在将这种成熟的运营能力赋予给整个行业，让更多的传统行业实现互联网升级。”

机智云将自己的最佳实践总结成标准化的商用解决方案，赋能给传统设备生产和运营企业，这正是物联网孕育出的新的商业形态：硬件作为一个服务载体，以分时租赁、按需付费的商业模式进行运营。从过去一年的数据显示，机智云平台上已有超过1000家设备运营商，在全球范围内运营着不同品类的物联网设备。机智云帮助这些运营商快速积累了千万级的付费用户。而这种商业形态依然在全速增长，这种场景也让消费者接受度越来越高，付费意愿越来越强。

快速发展的机智云开发者生态系统，赋能物联网商业价值

在商用解决方案逐步完善的过程中，机智云开发者生态合作伙伴(Gizwits Certified Partners，简称GCP)发挥了巨大的价值。这些正在全球运营的众多品类商用设备中，很大一部分由机智云开发者生态合作伙伴借助机智云开发平台完成设备连接，与机智云共同服务客户。在本次展位上也展出了众多机智云开发者生态合作伙伴的解决方案，目前机智云开发者生态合作伙伴已近千家。

通过多年来对产业深耕和上下游资源整合，依托于机智云平台7年持续和高效的快速技术迭代和优化(至今机智云已经升级至5.0)、开放中立的平台运营策略、及与外部平台之间自发而广泛的联系与协作，机智云已拥有具有内部价值链的物联网生态系统，实现了物联网产业链的全面渗透，形成了一个依托于机智云开发平台的开放式产业生态。

现在，机智云的商业、技术、产品、渠道、品牌等生态合作伙伴已遍布商业、工业、农业、教育、能源、交通等各个领域，生态内企业之间的协作与连接自发开展，有效降低了体系内的交易成本，大家共享商业机会，同时也推动了内部价值链的传递，更多的潜在合作伙伴自发取得了联系并建立合作。

不管是技术、客户、生态还是商务关系等多个方面，机智云都得到了行业和市场的认可，创造了一个新的服务模式，并引领产业继续向前发展。机智云生态系统给每个参与方都能带来价值，有效撮合合作伙伴互助、撮合供应商和用户降低交易成本，通过第三方接口释放共享经济的巨大价值，参与应用分成，达成生态共赢，以实现更大的商业价值，覆盖更大的生态系统。

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