大搜车与车易拍达成战略合作 携手进军二手车C2B市场

2月5日，大搜车公众号发布与车易拍达成深度战略合作消息。看到消息后，记者第一时间与大搜车方面取得联系，证实大搜车与车易拍确已签署深度战略合作框架协议，共同携手进军二手车C2B市场。而双方合作的第一步是在业务与资源上实现全面打通。

合作第一步：业务与资源全面打通

据大搜车方面介绍，双方将会在车源、车商、供求信息等资源上完成互联互通，同时打通二手车检测标准及拍卖交易规则，目的是将二手车检测和交易标准化后，在全国实现真正意义上的二手车大规模在线流通。

车易拍成立于2006年，作为率先将二手车标准化的二手车检测服务机构，车易拍在2006年实现了将二手车非标车况进行检测标定，且为检测结果提供责任赔付承诺。2010年，车易拍二手车在线交易平台上线，车商在线看完车易拍268V检测报告后就可直接出价参与竞拍，实现15分钟拍卖、1小时卖全国，帮助二手车从价格洼地向高地在线流通。

截至目前，车易拍的交易网络已覆盖全国614个城市，服务车商超6.5万，累计检测、交易二手车超过300万辆。同时，车易拍拥有近200万实车检测的漆膜数据，覆盖中国市场95%车型并拥有超过200万真实交易车辆的价格数据。

而大搜车是汽车新零售、新金融领军平台，已数字化了30000多家二手车车商、60000多家新车二网，以及5000多家4S店。正在携手汽车厂商及战略股东阿里巴巴集团共建一个线上线下无缝衔接的汽车新零售生态圈。

大搜车旗下面向C端用户的产品弹个车，在国内是一成首付买新车的开创者，并已在全国落地了1071家弹个车社区店，共计覆盖24个省级行政区域、4个直辖市、219个地级市，预计2018年社区店数量会增加至3000家左右，3年内这一数字将更新至10000家左右。

对于双方而言，此次战略合作将有效达成优势互补。

发力C2B业务共为车商再赋能

在大搜车投资人、华平合伙人陈伟豪看来，二手车交易链很长，C2C不一定是效率最高的模式，中间需要B端作为一道帮手。

大搜车与车易拍过去坚持为线下车商赋能，此次深度合作系统一旦完成对接，弹个车社区店将会在现有业务基础上承接拓展C2B业务。此后，弹个车社区店既是二手车车源的流量入口，也将是二手车完成交付的实地场所。

届时，车易拍的在线交易模块会完全融入到弹个车C2B业务，和大搜车一起为线下车商再赋能，提高其二手车检测能力与交易能力。

2018年10亿广告打造新版图

大搜车方面透露，2018年将会为C2B业务以及弹个车投入10亿广告，同时还会获得阿里巴巴多平台流量入口支持，最终实现二手车车源大面积掌握。

车易拍方面表示，此时大搜车敢投入10亿营销费用，一是因为用户在线卖车意识已被市场培养，二是因为双方在一起打造了完善的二手车C2B交易基础设施。广告打出去了，流量进来了既能接得住，也能使用户留存下来。

记者了解到，大搜车SaaS系统中的二手车商、新车二网与4S店，以及车易拍所覆盖的二手车商，将会在汽车新零售时代成为服务C端的重要抓手。

此外，为了更紧密地在C2B业务上展开无缝合作，大搜车与车易拍透露不排除会在C端共同推出C2B新品牌。外界推测，新品牌很可能以全新APP的形式独立运营。

据二手车资深从业者判断，二手车交易的竞争规则正在发生改变，2018年将会是一个关键节点，已从空中的营销战延展至立体的地面战与资源战。大搜车与车易拍将空中的流量优势与地面网络无缝连接，中间还有一套被市场认可的检测和交易标准，二者的合体势必会把二手车竞争带入新局面。

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