十万亿的农村电商市场：谁有底气去搅动？

2018年全国省区市的地方“两会”已临近尾声，这是十九大后的首次省级两会，将定调2018年乃至今后一段时期中国各地的发展方向、目标与路径，可以说是落实十九大精神的“演练场”。

在这其中，“农村电商”作为一个重点话题受到了全国各地政府的热烈关注。例如，天津提出要扶持区域性农民合作社联合社和示范家庭农场发展，建设4个区域农产品电商服务平台；山西表示将扶持发展农村电商、物流配送和农业信息化平台,提升特色农产品竞争力。其它很多地区围绕关注农村电商新业态、推动互联网农业，纷纷提出了目标和计划。

一股大力发展农村电商的浪潮正在袭来，只不过如今这股大潮会更加迅猛有力。 

农村电商：振兴乡村的重中之重

十九大报告中首次明确提出实施乡村振兴战略。在今年的省级地方两会上，“乡村振兴”也成为各个地区政府工作报告的一个重要内容。据悉，即将发布的2018年“中央一号文件”也将以振兴乡村为核心关注点之一。

振兴乡村，农村电商是重要一环，这有力的体现在2017年关于农村电商发展的一组数字里。

根据商务部最新的数据显示，2017年全国农村实现网络零售额12448.8亿元人民币，同比增长39.1%。截至2017年底，农村网店达到985.6万家，较2016年增加169.3万家，同比增长20.7%，带动就业人数超过2800万人。

图：热闹的乡镇O2O零售门店

在2017年的“中央一号文件”中，首次直接将农村电商作为一个条目单独陈列出来。而这过去一年里农村电商的快速发展、对乡村经济的有力推动，势必将引发2018年来自政府层面更多的政策倾斜、行业层面更多的资源投入和布局落地。 

十万亿的市场：谁更有底气去搅动

“农村电商是一个十万亿级规模的市场。”苏宁控股集团董事长张近东曾这样描述。

近年来，面对这“十万亿的市场”，各大零售巨头或者行业新贵们都纷纷布局农村，通过各种方式抢占这一还在“蓝海”阶段的市场。相较其他农村电商的运营模式，苏宁易购在农村市场的落地显得更快、更精、更彻底，模式更为完整，投入也更大。这其中以苏宁易购直营店为代表。

苏宁易购直营店定位于县镇市场，扎根农村、立足农业。通过对自身店面的运营及下辖镇级授权服务站管理，完成与农村消费者及当地企业的信息流、物流、资金流等多种内容的线上线下融合交互。依靠中华特色馆、苏宁易购平台上专属频道，帮助打造特色地方性农产品集群，提升地方产品曝光及销售，推进地方相应产业发展，为当地特色农产品塑造品牌。

图：扎根农村的苏宁易购直营店

同时，依靠苏宁易购直营店，将一线城市热销潮品输送到农村市场，实现工业品下行。经过专业培训的店员，能把客户需求和商品特性达到最优的匹配。村民可根据店员介绍亲身体验后下单购买，再搭配上物流配送、售后安装维修等服务，可谓是“看得见的网购”。另外，直营店还能承担面对面的商品咨询、免费网店培训、物流中转等功能。

除此之外，和其它电商平台在农村采取的加盟或者代购模式不同的是，苏宁易购直营店是苏宁投入巨资，自主选址、装修、开店及招聘自有员工统一经营管理的运作模式，信息掌握更及时、更全面、服务更深入，在农村市场的渗透力更强，形成更有持续力的发展。

据悉，从2015年1月苏宁易购首家直营店在江苏宿迁落地之后，截止目前，苏宁易购直营店超过2200家，覆盖除西藏外的中国大陆省份，北至呼伦贝尔牙克石、南至三亚海棠湾、东至佳木斯富锦、西至新疆伊犁霍城、服务范围覆盖全国2000多个县、2万多个乡镇和50万个行政村，服务会员数超2000万，直接带动农村就业人口约2万人，间接就业人口近百万。

前景可期：巨头以电商加速农村现代化进程

从消费潜力看，根据农业部的最新数据显示，2017年农村居民人均可支配收入达到13432元，分别高于GDP增速和城镇居民收入增速0.4个和0.8个百分点，城乡收入倍差缩小至2.71:1。这意味着农民收入的提升正不断加快，消费潜力需进一步激活和挖掘。

从互联网覆盖看，截至2017年6月，我国农村互联网普及率达到34.0%，低于城镇35.4个百分点，互联网仍旧处于普及阶段，农村电商还存在着极大的开发空间。

如果说阿里的“千县万村”计划是要在这样的潜力和空间下，让电商走近农村的每一个角落，“让农村没有难做的生意”，那么对苏宁而言，则是要通过农村电商打通互联网+农业，加速农村现代化进程。因此，苏宁易购直营店只是发展农村电商的一大抓手，苏宁要做的也远不止农村电商。

图：苏宁易购推动乡村经济升级发展

在去年首届全国新农民新技术创业创新博览会上，苏宁控股集团董事长张近东提出，将通过智慧零售畅通渠道、智慧物流盘活商品、电商学院先富头脑以及普惠金融激活生产四种方式，对农村现代化进行升级。而在苏宁的智慧零售大开发战略里，农村已然是重要一环：2018年苏宁计划在三四级市场新开包括苏宁易购直营店在内的3500家县镇店，到2020年要实现县镇店超过13000家。

2018年，随着振兴乡村战略的进一步明晰、精准脱贫攻坚战的加速推进，以阿里、苏宁们为代表的巨头们在广阔农村的布局势必更加深入，更多的农民将受益于电商和互联网。

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