贝贝网2018年战略升级：流量策略转变、产业化进程加速

过去的2017年，母婴行业同样受到了“流量增速放缓”的大环境影响。当初那些随着母婴风口崛起的独角兽，大多对过去一年的成绩守口如瓶。相较而言，母婴平台贝贝则稳扎稳打：从2017年开年至年末，半年盈利1个亿、用户突破1亿、小程序占据零售榜单TOP2，数据表现异常优异。

在如此高速增长的节奏下，2018年贝贝又将作何规划？1月24日，贝贝召集旗下数百家母婴品牌商，举行了以“新母婴，大未来”为主题的开年首次商家大会。此次大会，首次向外界披露了其2018年发展战略重心：即从APP走向多渠道布局；同时深入供应链，加快布局母婴“产业化”。

从APP走向多渠道布局，全域收割流量

随着流量价格的攀升，大多平台都出现了增速放缓、活跃度下降的问题。贝贝集团社群运营负责人刘婧表示：“过去一年，很多平台在流量上面临‘惨淡经营’的局面，我们很骄傲的是，即使是在流量寒冬之下，贝贝的数据依然是稳步上升。”

2017年9月，贝贝用户正式突破1亿。同时，在Questmobile发布的《2017年移动互联网秋季报告》中，贝贝以超1300万的月活数据位列母婴电商平台首位。

今年12月份，《2017年双十二专题行业洞察报告》继而显示：在母婴人群使用综合电商APP排行榜中，贝贝网以渗透率4.6%的成绩位居第四，天猫则已3.5%的成绩排名第五。

对于贝贝活跃用户及渗透率的持续走高，刘婧表示：“2017年，社群、小程序等立足于微信生态的产品在提升贝贝母婴渗透率上功不可没。”另据贝贝母婴研究院发布的《中国母婴用户消费行为分析报告》表明，在母婴电商3000亿的市场体量中，微信等社交平台的交易额占比超20%，且该比例呈上升趋势。

目前贝贝已组建了“APP+小程序+M站”的流量矩阵。单在小程序端，从17年8月开始，短短3个月时间，贝贝拼团小程序“装机”新用户已突破千万，而当下，其“装机”用户已突破5000万。目前，在阿拉丁小程序排行榜中，贝贝拼团一直排在小程序零售榜TOP2的位置, 12月份的时候甚至排在总榜的TOP4。

贝贝小程序负责人表示：“2018年，在小程序端，贝贝将推出精细化的综合运营支持，不断赋能商家。”未来，贝贝小程序将开发更多的社群玩法，基于小程序“即看即买，即买即走”的特点，打造“轻量化、差异化”的电商模式。

深入供应链，用“产业化”思维升级商家服务品质

贝贝集团创始人兼CEO张良伦为商家颁奖

除流量策略的转变之外，如何赋能商家并与商家一起努力创造母婴产业价值是2018年贝贝平台的另一个重要议题。

大会上贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示：“贝贝定位自己是一家母婴平台，我们需要真正地扎根到母婴的产业里去创造产业价值。”

他提出，贝贝将从两个方面创造产业价值。第一，除了原有零售之外，贝贝会深入早教、亲子、育儿等领域；第二，在零售产业上，深入产业链，不仅从流量运营上，还要进一步纵深到后端，包括整个品牌和生产设计中去协助商家。

关于如何深入产业链、协助商家？贝贝给出了自己的答案。

首先，提供优质大数据服务。贝贝希望借助其在“大数据”端的优势，帮助商家进行分析预测，根据商家特点进行活动规划。当下，贝贝平台大数据渗透率超过70%，在APP以及微信端，开始推行千人千面的呈现方式。这在帮助用户快速发现好货的同时，也在帮助商家将商品推送给精准用户。

其次，严把质量关。贝贝专业的质检团队将在2018年升级更严苛的质检规则：对预上架产品进行抽查检测，品质过关后才被允许上架销售；产品上架后，还会进行二次检测……

综合以上我们能够看到，作为母婴平台的佼佼者，贝贝能在巨头环伺的环境的得以发展，首先是因为其善于抓住流量红利的电商基因——从2014年的“移动流量”红利，到2017的“微信流量”红利。

其次很重要的一点是，贝贝一直表现出对合作伙伴，尤其是优质新兴品牌的支持。即使在“洋货”盛行的跨境热之时，其一直在通过“母婴梦工场”、“千贝计划”等方式扶持优质国有品牌。优质的商家池以及品牌储备，是平台获得用户信赖的根本。

相信未来，伴随“流量”与“产业化”的双重加持下，“贝品牌”的诞生或就在不远处。

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