网红夺得苏宁年度大奖 这个长得像高圆圆的女孩凭什么这么牛

从2016年开启的网络直播浪潮，如今已走进战国时代，每个平台都在寻求突围，“直播+网红+电商”则成了越来越多直播平台与企业选择的模式。

（图：苏宁年终大赏现场，被网友称为“苏宁高圆圆”的田欢拿下了苏宁达人奖）

当前，不少企业在重大活动时会习惯性地请来网红直播，而经过8年互联网转型后的苏宁，已经开始“自产”网红了。这不，苏宁北京大区就有一名“商品段子手”叨叨，真名田欢。她擅长把主推商品和促销活动融入故事场景，深受粉丝喜爱，2017年直播109场，观看人数超过114万。 在1月16日的苏宁“年终大赏”上，田欢拿下了苏宁达人奖。

首次直播就卸妆，你敢吗？无套路全是货，大家都爱粉

2010年3月，田欢加入苏宁，在门店工作了近四年后。熟悉她的同事都知道，田欢在工作上是个“拼命三妹”，尽管她自己都调侃家住燕郊，曾每天要坐两个小时公交“跨省”上下班。

2016年6月，正在推进海外购项目的田欢，开始尝试直播。第一次直播，田欢就主打卸妆，告诉网友什么卸妆油好用，以及怎么用效果最好。敢于在直播镜头前素颜，让大家都惊呼“敬你是条汉子”。

从2016年6月份开始，田欢每个月都会进行两场到五场不等的直播，而且主题不带重样，户外骑行、美妆教程、人像摄影、烹饪烘焙、电竞游戏、家电数码、新品发布等都涵盖其中。整个2017年，田欢的直播场次达到了109场，观看人数超过114万。

如今，田欢在直播平台上的粉丝超过6000人，忠粉们每次都会出现在直播间，听“叨叨”跟他们唠叨，优惠信息一手掌握。谈到如何不“掉粉”，田欢认为主要靠干货。每次直播，她都会给观众备足好料，优惠券、现金券、抽奖、实物赠品……此外，她还能穿格格装玩穿越，带粉丝吃西餐，自然深受欢迎。

田老师教你两招啊

田欢说，北京的主播有个微信群，四五十个主播经常聚在一起分享心得，交流直播经验。自己作为直播的“前辈”，经常会教上大家几招。

田欢认为，首先每个主播都要拾掇好自己，穿上好看的衣服，打扮得干干净净，适当上妆让自己精神一点，毕竟颜值支撑流量。田欢笑着说，她打着工作的名义，每次直播都会去买上件新衣服，满足“少女心”。其次，也要让活动内容吸引观众，将门店情况或是现场讯息有组织、有重点地进行直播，才能真正达到线上线下融合，为门店引流的目的。

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