这是一个群雄逐鹿的时代,风口在不断诞生,平台在激烈角逐,产业在务实发展,资本开始回归理性。站在产业互联网的风口上,一批致力于供应链整合优化的明星公司迅速崛起。
“资本市场不再盲目”
产业互联网领域,由于细分领域比较垂直,上下游供应链产业大不相同,会有众多企业出现,在不同的领域做行业纵深,所以很难做到赢家通吃,注定要群分天下。对于B2B企业投资,投资机构不再盲目,“投资人关注的是,你会给这个行业带来什么样的价值:有没有提供优质高效的服务,有没有相关数据的积累,有没有整合数据的资源,赢利模式有没有落地执行。“近日,华南城网COO吴芳女士接受专访并表示,无论是做平台还是做自营,能给产业互联网带来”新价值“的企业比较容易赢得资本市场的青睐,如果是做成平台的,投资人最关注的就是企业是否有流量做好精准的服务,如果做自营的,企业在供应链处理上是否带来最优的整合。
“产业互联网的创业者首先要有一定的行业积累,如果缺乏行业的专业度和深度,是没有办法在传统的链条上做优化的。”吴芳女士表示,做产业互联网要有相对资深的经验,也要有开放性的互联网思维。做产业互联网的基本上是70年代或者80年代初的创业人,这些企业和个人要在这个行业深耕多年,具有深厚的行业背景,熟悉上下游交易的过程,深谙产业链条中的痛点,这也是投资人重点考量的方面:创业人是否有好的价值主张,是否能更快积累用户数据或者扩大与竞争对手的差异化,理解用户的真正需求。
“精细化运营和落地才是最关键”
从刚过去的第四届中国B2B电子商务大会上传递出来的信号看来,行业大咖们开始从商业模式的探讨上转移聚焦到平台的实际落地运营上,”商业模式都很雷同,怎么做好相关的运营和落地,要用什么样动作来加强平台的粘度,提高转化率,这才是最关键的。“吴芳女士表示,产业互联网说到底其实就是一种供应链优化的过程,它的本质是让资源重新找到最合理的配置,消灭信息不对称,提升行业的效率,创造出增量价值,从而加速产业经济的发展。
吴芳女士强调,每个产业各有特点,商业模式的落地运营,一定是要结合产业的特点和传统业务的链条,实现提高效能和节约成本的结果,这样才能让产业变得良性,如果完全去做推翻或者是打破,在吴芳女士看来,是没有价值的。
“华南城网做的是供应链优化模式”
互联网之于产业的意义绝对不仅仅是一个线上平台,如何运用互联网工具优化升级供应链,降低损耗,提高效能,满足用户的需求,成为产业互联网大战的主要战术。
“华南城网的价值其实就是把我们线下积累的大规模数据升级优化,推进线上高效的流通,进而助力采购商用户快速节约成本和时间。”吴芳女士介绍道,华南城网是依托华南城线下丰富的传统实体市场,携手京东云打造的工业品MRO一站式采购自营平台,做的是供应链优化的模式,整合全国工业品MRO产业资源,提高企业集采效能,未来华南城网将会是平台+自营相结合的运营模式。
据悉,华南城网工业品MRO商城将于2018年03月在深圳华南城举办正式上线新闻发布会,届时将汇聚华南城集团、华南城网、京东、京东云、五金行业协会、知名行业媒体、行业VIP采购商及供应商等各界人士。这股产业互联网新势力将如何赋能传统产业,让我们拭目以待。
“产业互联网还有很长的路要走”,致力于供应链整合优化的明星公司正在帮助企业正确高效的采购、生产、销售、管理,优化产业效率,创造全新价值,接下来20年将是产业互联网爆发的黄金时期。
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