邻老板：快消品的消费升级既提质量又增数量

目前，我国正在经历新一轮的消费升级。为了满足消费者日益增长的高层次需求，各行各业都在尝试生产创造出高质量，高附加值的新品。近日，邻老板CEO吴泳涛在接受媒体记者采访时表示，快消品行业的消费升级是一次质量和数量上的全面升级。高价值的新品会给快消品行业的整个价值链注入新的活力。

邻老板CEO吴泳涛

2017年是“新零售”元年，所谓的新零售也是为消费升级服务的。中国出现了四次消费升级，每一次都推动了经济的高速增长，每一次都有适应潮流者迅速致富。在这次消费升级的浪潮中，作为新零售重要组成部分的快消品行业也要跟上消费升级的步伐。消费者的需求是商业进步的动力。富裕起来的国人对于商品的需求也在逐步升级。消费者已经逐渐从低层面的物质性需求的满足，上升到感情、归属、尊重、自我实现等高层面的精神性需要。因此，高价值的新品是顾客需要的，也是盘活快销品行业全价值链的法宝。

消费升级

吴泳涛对记者说，关于质量的提升“小茗同学”是一个很好的例子。这款包装精美，口味独特的调味茶饮料一经上市就迅速抓住了学生党、年轻人和美少女的心，已经远超自己的前辈冰红茶，正在接近凉茶界的巨无霸王老吉和加多宝。在2015年的年报中，“小茗同学”和“海之言”这两款新品贡献了25亿元的收入，占总销售近20%。小茗同学成为爆品除了口味好，包装醒目之外，还有一点就是符合95后的“更年轻”、“更活跃”、“思想更开放”的角色定位和心理需求，是一款高附加值的新品。

关于消费总量的增长，王老吉和加多宝是一个很好的例子。撇开这两个品牌之间的渊源和恩怨不谈，这两款饮料占据着凉茶界的巨无霸地位。小茗同学的爆发并未对其销量造成影响。据中国食品工业协会发布的2015年度饮料行业整体运行报告显示，2015年凉茶市场销售收入突破500亿元，同比增长10.6%，继续保持较好的增长趋势，位居饮料行业第四大品类。其中，加多宝品牌凉茶以52.1%的销售市场份额位居中国凉茶行业市场首位。而且，在整个罐装凉茶行业市场，加多宝品牌凉茶更以70.6%的销售市场份额位居中国凉茶行业罐装市场第一名，成功开创中国凉茶黄金时代。凉茶已经成为我国消费品中的发展热点和新增长点。

正是因为许多企业看准了这个方向，很多厂家都在尝试推广自己的高价值新品。但是高价值新品推广难是一个业内尽人皆知的问题，而快速推广新品恰恰是邻老板所擅长的。例如，邻老板为娃哈哈推出的“奶咖”产品做了一次运营。邻老板拿到这款产品的定价权之后，给当时昆明合作的1100家小店发出活动消息，邀请店主试喝，并通过微信给小店下的1万名会员发送关于娃哈哈奶咖的活动消息。另外，邻老板还把赠饮活动和其他优惠下放至小店，吸引小店店主成为“免费促销员”。活动不同凡响，娃哈哈当时备货8000箱，在一个半月的时间通过赠饮和销售的途径售卖一空，期间有5万昆明人喝到这款产品，辅以“买一赠一”等促销政策，试喝后有40%的人当场购买了产品。而这之后，邻老板又通过微信，给第一批购买用户有针对性的推“买一箱减10元”优惠券，进一步拉动了二次购买。同时，小店敏锐的感知到产品的一线售卖情况，并主动向上游经销商进货。由此，从末端销售指向前端生产的链条被盘活，奶咖产品进入了稳定增长期。

邻老板新品推广案例

如果采用传统的由上至下的铺货模式，从新品上市宣传到稳定供货需要一年半的时间。上述的案例中，邻老板在推广速度上快了十八倍，成本只用了传统模式的三分之一。由于推广的是高价值新品，定价当然也就高。零售价的提升，经销商、小店和邻老板在每瓶产品的销售上还能额外获得1.5元的利润进行三方分成，形成了多方共赢的全价值链的皆大欢喜的局面。邻老板通过线上线下的营销活动，让许多的高价值新品成为真正的“快”消品。这就是邻老板的过人之处，凭借自身过硬的推新品能力，获得了业界的广泛认同。邻老板正在帮助更多的高质量新品快速成为爆品，在销售数量上屡创新高。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。