皇包车旅行入选品途NBI影响力榜单 孟雷获新锐人物奖

2018年1月16日，由品途集团联合中国电商委、中关村天使投资协会，以及国内多家产业投资机构、学术机构、商业领域创新领军企业、互联网科技媒体共同发起的“品途NBI影响力系列评选”于北京揭晓，皇包车旅行创始人孟雷获誉【新锐人物奖】。

“品途NBI商业影响力新锐人物•企业评选，致力于发现影响商业的新力量，彰显求变创新典型。品途集团特别邀请百余位重量级优秀投资人组成评审团，针对参选企业进行严格的线上筛选和严谨的线下评议。”品途官方介绍。孟雷最早以创办专注于国际头等舱、公务舱机票预订服务的高端商旅品牌卧客商旅踏入旅游界，公司运营10年，年利润超过2000万。在鼎盛期出让卧客后，孟雷于2014年转而创立皇包车，专注境外包车游业务。在创业路上摸爬滚打十几年，孟雷是一位在旅游界身经百战的80后年轻创业者，其创办的中文境外包车游平台【皇包车旅行】近期发展迅猛。

探讨皇包车旅行所具备的商业价值，可以从两个方面考量：切入点和发展前景。皇包车旅行切入的是境外包车游领域，且以中文服务为亮点。这个切入点，其实满足的正是国人当今的旅行痛点。“中文包车游，解决的不仅仅是交通和语言沟通的问题，更是旅行深度和质感的问题。消费升级以后，国人对目的地的碎片化需求越来越多、要求越来越高，再也不是跟团游、机酒自由行等等这些OTA上的标准产品能够解决的。我们能想到最身心舒适的旅行，就是自己有当地的朋友带着玩，皇包车旅行的司导就会是这个‘朋友’，解决旅行中客人的所有问题。事实上，包车游是后旅游市场的一个新品类，虽然以包车相称，但服务内容不仅局限于交通，而是能够辐射到酒店、餐厅等等各式各样的需求。它迎合的是人们对‘目的地非标准化’越来越碎片化的需求，而这个市场是巨大的。”孟雷表示。

早期的皇包车旅行，在OTA平台上的产品看似与其他接送机产品无异(尤其是早期流行1元接送机价格战时)，优势不显。然而随着用户量的积累，皇包车旅行的产品优势已经逐渐凸显。“原因在于接送机产品相对‘标准’，仍然是简单的交通需求，而旅行的非标需求要求极高，皇包车旅行恰恰优势在此——在这里，所有的行程都是完全根据需求定制的，甚至更深一度，有的司导是品酒达人，有的在当地有自己的农场，有的擅长房产置业，用户甚至可以专门去预定这样优势标签明显的司导，这样的旅行体验无疑是质的提升。作为非标的产品，一旦被用户所体验、接受，就会很容易占领用户心智，成为他们长期、重复使用的信赖产品。这也是皇包车旅行能够迅速摆脱外部流量、依赖自有平台的重要原因。”孟雷解读道。与此同时，皇包车旅行的模式是“平台”，连通的是需求方(用户)与供给方(司导)，这就意味着随着双方“信赖感”的不断提升，体量也在迅速增大。

切入准确、发展良性且稳步，这是孟雷创办的皇包车旅行被行业看好的基础原因。此外，皇包车旅行不断打磨产品线路，严格把控司导准入与考核，长期以来坚持苦修内功，也确保了其对外一以贯之的品质。综合评价之下，皇包车旅行前景看好，逐渐受到更多媒体及研究机构关注。

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