2017：三大电信运营商的游戏猎场

中国音数协游戏工委发布的《2017年中国游戏产业报告》数据显示，2017年，中国游戏市场实际销售收入达到2036.1亿元，同比增长23.0%；游戏用户规模达到5.83亿人，同比增长3.1%。移动游戏市场实际销售收入1161.2亿元，同比增长41.7%，占57.0%；用户规模为5.54亿人，同比增长4.9%。

中国游戏市场规模的暴增，不断吸引着具备数亿移动网络用户资源的三大运营商的关注。在过去的四五年内，国内三大电信商，针对游戏业务成立了公司进行独立运作。其目标很简单，在传统电信市场利润空间被压缩的情况下，提升自身竞争优势，利用自己的用户，渠道，网络资源全面进军游戏市场，发掘新价值以及获取新利益。

从公司化运作的时间来看，中国电信的炫彩互动转型最早，其次是中国联通的小沃科技和中移动的咪咕娱乐。而公司转型以后，三家公司的主要收入均来自短代计费收入以及相关渠道，如腾讯应用宝、百度91助手等BAT旗下的应用平台。而时至今日，这一业务受到微信、支付宝等第三方支付方式的冲击，收入较之前有所下降。如何重新定位运营商平台在游戏行业地位，采用何种方式提升自身竞争力，在中国游戏市场占据稳固地位，是三家公司在这几年平台运营的重点。

运营商行业地位仍至关重要

三大运营商作为通信供应商，拥有良好基础设施资源和庞大的用户群体。其具备的手机卡号、流量及短代支付通道等诸多独有优势，决定了电信运营商在游戏市场的重要地位。

第一，运营商具备庞大的用户资源。根据工信部最新数据显示，2017年底中国移动电话用户达14.1亿，其中4G用户已超10亿，如此庞大的用户群体，极具开发潜质，对于每款游戏都是不可忽视的用户获取渠道。更重要的是三大运营经过多年的数据分析，具有庞大而精细的用户画像数据库。因此对于游戏开发和运营来说，运营商是个精准、高效的用户获取渠道，可以在数亿用户中针对不同的游戏类型和不同的用户群进行精准的推送。

第二，计费服务变得更加优秀灵活。短代计费是运营商独特的计费方式，其优势主要体现在用户小额计费门槛低，支付便捷安全，受数据网络影响小，可以快速满足用户玩游戏购买道具的需求，帮助游戏开发者变现，增加游戏开发者的开发手机游戏的积极性。短代支付基本上覆盖了市面上绝大多数的单机和弱联网休闲类游戏。

而今，运营商计费业务受到微信、支付宝等第三方支付方式的冲击，运营商们不得不持续求新求变，追求更加完善和高效。例如，联通小沃科技，不断利用优质的推广渠道资源，大数据游戏用户分析，提高计费服务覆盖和转化率。并且通过包月业务合作，稳定灵活的会员体系等一系列深度开发和创新尝试，吸引了众多用户并提升了用户粘度。

第三，把握流量入口资源。流量是运营商的又一大优势，无论是手游本身，还是与其伴生的游戏直播，动漫视频等内容，都离不开海量流量支持。而运营商对移动流量具有绝对控制力，对游戏行业发展都具备决定性影响。2017年三大运营商都纷纷推出专属流量卡，联通小沃科技也针对不同游戏打造专属游戏畅玩包，帮助游戏开发和运营上在物理手段上捆绑忠实用户，对游戏行业产生连锁影响。　

第四，令人羡慕的渠道推广能力。相比其他渠道，三大运营商的渠道优势在于具备庞大的线下体验店网络。通过三大电信运营商推广的游戏产品能够在独有的线上线下联动运营方式下，获得更有效果的推广和落地，这种渠道优势在2-6线城市更是明显。

用户，计费，流量，渠道的四大关键优势，都集于电信运营商一身，其所带来的相互加权效果让运营商对游戏行业具备重要的话语权和决定性影响。数亿用户的消费行为把控，高效的变现能力，通过流量定制的物理捆绑以及线上线下通吃的全国渠道覆盖，已经进化为游戏行业生态圈中的高端掠食者，主导地位变得日益稳固。

小沃科技：在泛娱乐视角下的游戏全能力突破

小沃科技作为联通旗下唯一的游戏运营平台，具备强大丰富的IP储备、独有的外部通道资源、运营商核心能力、开放透明的信用体系，在2017年已经完成全面覆盖分发、发行、计费和流量服务，发行、研发以及运营的产品同时涵盖单机、网游、H5游戏和家庭游戏等全游戏种类，精品游戏迭出，保持着迅猛的发展势头。

2017年，小沃科技在游戏发行和研发领域，通过获得热点IP的授权，对强IP内容的深度挖掘，成功上线了诸多优质游戏产品，获得了令人艳羡的运营成绩。倒霉熊系列累计收入超过7000万，累计活跃用户超6500万；猪猪侠系列累计收入超5000万，累计活跃用户超4000万；综艺顶级IP《极限挑战：这就是命》首发当日下载用户超100万人；而重度策略手游《泰坦：众神之战》被苹果应用商店4次推荐，这在苹果游戏推荐的历史上属于很少见的。其中，《极限挑战：这就是命》获得了有游戏“奥斯卡”之称的金翎奖“玩家最期待的移动单机游戏”大奖，小沃科技也借此荣膺“最具影响力移动游戏渠道商”。

同时，小沃科技针对如今的游戏行业存量环境，顺应中重度网游发展对流量的需求，与现象级游戏《王者荣耀》等合作，推出专属的“沃游戏流量畅玩包”，实现合作游戏流量的减免，进一步刺激手机网民的流量需求增长。《王者荣耀》在接入小沃定向流量合作后，订购用户快速增长，上线首日订购用户突破3万，2017年全年总订购用户将达500万，ARPU（每用户平均收入）提升20%，用户日均在线时长提升65%，其中，移动网络时长占比提升25%。沃游戏流量畅玩包的推出，显著提升了游戏的用户粘度，培养用户的使用场景更趋移动化，并且积累了核心用户群，可实现更多营销手段，有效提升了合作伙伴的收入水平。

在关注游戏流量合作的同时，小沃科技与电竞直播品牌也在进行深度流量合作，为用户带来集直播定向流量、道具特权等升级服务，极大提升电竞玩家体验与感知，现已与斗鱼、熊猫、战旗等主流移动游戏直播平台达成合作。

咪咕互娱：重点布局“云游戏”

“云游戏”是咪咕2017年的重点项目，在商业模式上，不同于传统手游的IAP模式，基于数据传输打造“云游戏”业务，让游戏不再受制于硬件，能够提升移动游戏的分发效率，实现了游戏在浏览器和微信内容即点即玩，让游戏开发成本大幅度降低。

目前，《刺客信条—本色》，《雷曼大冒险》，《狂野飙车8》等游戏已经实现即点即玩。大体积手游的云游戏化有利于布局家庭娱乐多屏娱乐终端市场，可以实现PC，手机，TV三屏无缝衔接，统一体现。

咪咕互娱已经初步建成云游戏客户端和能力平台，支持PC，TV，安卓，IOS，H5多种形态。基于能力输出平台，相关合作伙伴只需要接入SDK或者API就可以将自己游戏转变为云游戏。

炫彩互动：移动电竞三位一体体系

2017年炫彩互动旗下爱游戏仍致力于移动游戏电竞赛事。从2014年起，爱游戏发起了第一届EFUN全国手游大赛，到2016年，将EFUN赛事全面升级为WEFUN，2017年成为CMEG校园赛的承办方之一。目前爱游戏已经形成赛事体系，经济体新和内容体系三位一体的业务模式。赛事体系WEFUN全民微竞技大赛为选手提供竞技平台，竞技体系的WEFUN职业移动电竞战队保证电竞选手的充足供应，WEFUN电竞内容体系提供精彩赛事直播报道。

2017年WEFUN升级为阶梯式赛事体系，包括全民赛，精英赛和大师赛，并且承办CMEG校园赛，进一步完善了自身的赛事体系。WEFUN电竞俱乐部旗下的《王者荣耀》战队是KPL联赛创始战队之一，未来此战队规模将打30人以上。

后记

目前，游戏市场正在发生翻天覆地的变化，运营商与互联网日益彼此渗透，泛娱乐大行其道，国内国际两大市场并重，人口红利的消失以及政府监管的规范化、细致化，给各游戏赛跑者带来巨大的发展空间和挑战。游戏生态链顶端掠食者的运营商们不仅要从战略、组织结构方面等方面加速市场化转型，同时要充分挖掘运营商在流量、计费、大数据等多项资源，形成独特的竞争优势，不断探索、创新与合作伙伴的合作模式，才能继续保持行业地位，并促进整体游戏行业的蓬勃健康发展。

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