“严选模式”爆发，看邦马特智能售货机如何玩转严选

在2017年最后一个月里，网易严选凭借创新的模式及独特的营销，陆续获得由36氪、亿欧网、艾媒咨询等多家权威机构平台颁发的11项重磅大奖，成为口碑销量俱佳的电商平台。同时，网易严选的火爆也带动了有品、淘宝心选等一系列电商的崛起，让“严选模式”成为电商界的一个热词。甚至有业内人士称，2017年是“严选模式”元年。

“严选模式”是什么？

与淘宝的“大而全”不同，“严选模式”则走精细化路线，所提供的商品不在于量大，而在于质优。随着中国中产阶级的崛起，消费者的消费需求已经从“买得到”过渡到“买得好”、“买得有品味”，中国经济的新消费时代已经到来。而消费者消费需求的转变，对商业也提出了更高的要求，即如何以更高的效率为消费者提供更高品质的商品。那么，“准”就非常重要了，对目标用户做精准营销、精准推荐，缩短消费者挑选时间，这是“严选模式”发展的基石。

而在线下，也有一种业态很好地诠释了什么是“严选模式”，即自动售货机。众所周知，自动售货机存储空间较小，能摆放的商品非常有限。因此，一台自动售货机要想获得可观的收益，就必须在选品上下功夫。而随着移动互联网及大数据的发展，自动售货机已经升级为智能售货机，但不管怎样，其“严选”这一本质始终没有发生改变。我们以上榜“新零售最具潜力TOP100”榜单的邦马特为例，看看智能售货机是如何玩转“严选模式”的。

根据用户群体，精选商品

做线下零售，位置决定一切。而以售卖商品为主的邦马特智能售货机也属于线下零售的一部分，对位置的要求相对较高。但好在邦马特智能售货机拆装方便，可以灵活移动。正常而言，邦马特智能售货机灵活分布于写字楼、社区、学校、车站、机场等人流密集的地方，以便为消费者提供便捷的服务。

不过，由于售货机分布的位置不同，所面对的消费群体以及他们的消费能力有很大的差别。因此，如果售卖的商品千篇一律的话，就很难引起消费者的注意。而邦马特智能售货机则是根据各个区域用户群体的特点，有针对性的进行商品选择，打造“千机千面”的售货机形象，如在武汉校园销售卤味、面包、牛奶；在深圳社区，销售新鲜鸡蛋和盒装果蔬；在写字楼，销售沙拉、寿司、盒饭。

自主研发商品，严控品质

素有售货机界“鲜食之王”赞誉的邦马特，鲜食和冷藏一直都是其独特的标签。在商品方面，邦马特成立了专业团队进行鲜食的研发。今年9月，邦马特与多个中央厨房达成合作，未来将加大鲜食自主研发能力，致力为消费者带来更多高品质的餐食和点心。而除了自主研发商品外，邦马特还与面包好了、周黑鸭、圣迪乐村等知名品牌商合作，通过“严选”的模式精选200多个SKU，每种商品均来自行业内质量口碑齐佳的品牌。

也就是说，邦马特通过自主研发与品牌合作相结合的方式，为消费者严选商品，节省消费者挑选商品的时间成本。目前，邦马特已经形成一个集新品研发、鲜食供应、冷链配送、冷藏销售为一体的供应链和销售体系。而邦马特的“严选模式”，有利于其严格把控商品品质，提高整体运营效率。

如今，由于品牌数量及商家数量的增多，商品呈现出“百花齐放”的状态，令许多人选购时眼花缭乱。未来，如邦马特这样走严选路线、能够为人们带来更多优质商品的新零售模式将会得到更多消费者认可。

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