易观数聚论|秀色娱乐万勇：直播远不只直播 还可以有什么

近日，易观联合创业邦在北京举办了《后风口时代，视频直播行业下半场沉浮》的线下沙龙活动，来自易观互动娱乐中心、秀色娱乐、微吼直播、目睹直播行业大咖和嘉宾，就未来移动视频市场走向以及大数据赋能行业发展进行探讨和分享。秀色娱乐副总裁万勇，发表了题为《直播远不只直播还可以有什么》的演讲，以下为其演讲内容：

今天根据这个会的主题，刚才易观已经准确把我们定位在娱乐直播，并站在一个角度去全面分析了这个行业的一些数据。作为一家创业企业，从2012年到现在，经历了最早期移动直播的开始，以及2016年直播元年，在这个过程中秀色娱乐就如何生存、如何思考形成了一套自己的方法。刚才说到的2017年相对平静的市场，用户规模没有太大的变化，有一些小幅的增长。今天分享秀色娱乐在直播行业生存过程中的一些思考，还有对未来的一些展望。

从直播行业的生存环境来看，技术的持续创新，使得直播的内容在呈现上越来越多元化，我们相信当直播与新的技术结合时，会带来更多的惊喜；再加上直播的变现能力与资本的持续关注，都使得这个行业保持一定热度。

直播对各个行业的渗透，未来将会催生出更多的新玩法、新体验……以娃娃机为例，直播抓娃娃是技术的更迭，同时得益于成熟移动支付方式，给用户带来了更便捷的消费体验。相比于线下娃娃机，线上直播抓娃娃不受时间、地点、人群限制，且可以把其拥有的大量的线下用户转为线上流量。未来，类似的探索及尝试会更多，内容也会更宽泛、更多样。

海洋环境的连续性和有限的改变使得海洋环境相对稳定，且拥有相对庞大的物种和群落，在整个海洋生态中，生物是始终和环境构成相互作用的体系，彼此影响，海洋生物自然也和海洋独特的自然环境相适应，纬度越低生物种类越多，纬度越高生物种群越大，一般生态需求越接近的不同物种间竞争越激烈，而高密度种群有被完全吃掉或增加被疾病完全消灭的风险，分散的群落却会面临降低对抗竞争和捕食的能力。对比海洋生态的特点，引发了对直播行业和直播产品的思考。

如果把种群视为内容影响及用户规模，种类视为内容类型与用户需求，在高纬度的种群大，而种类相对较低，中纬度种群、种类量级都比较适中，而在低纬度的直播的类型相对较多，但是忠实的拥趸对比前两个纬度会少很多。在整个行业生态环境，随着软硬件、网络技术爆发，样板企业的业绩持续增长，资本的重点关注，迅速将单一业务、小众的直播市场加热升温。随着市场升温，有利于更多“物种”繁衍；随之，产生各种“直播+”产品，以及各种不同产品“种群”。我们期待，在适合我们生长的海域，培育更大的种群，尝试向高纬度大种群演变，同时尝试在低纬度发现高价值小种群。

对于产品内小生态而言，营造用户群体的舒适空间，尊重生态，不涸泽而渔，避免生物入侵，努力培养合理的共生关系，时刻关注环境变化，避免所有物种毁灭性的伤害。无论平台和传播形式如何变化，内容是核心，服务是王道，内容与服务都是为了满足不同用户的不同需求，用户围绕优质内容根据各自需求进行选择，并依据相对相似的生活节奏、情感诉求形成具有明显特征的种群，建立良性的生态关系，达到一种平衡，实现其各自价值。

我们自身怎么定位2017年状态，实际上我们一直在坚持以下六个方面。

首先，创业型团队要始终怀揣对“创业”的敬畏之心，一往无前的勇气，目标一致的管理团队，在人才的选用上强调“新 人、新事、新标准”，同时注重团队体验，避免个人经验主义。

其次，相当一部分精力放在对市场的研究上，秀色直播定位在“陪伴型”特质上，因此，我们设置专门的体验团队对“陪伴型直播”进行研究与解析，积极探索新直播内容。

再次，确定了基于自身特质的竞争战略，在适合的水域谋求发展，找到有明显特征且有竞争力的亮点，稳扎稳打而不激进，不盲目跟风，但也不能掉队。

第四，基于这样的竞争战略，我们在规划设计上，没有选择大而全的综合平台，而是以秀色直播为主，发展了乐嗨秀场、嗨秀秀场、红人直播以及蜜疯直播多个产品线，强化各产品小、快、灵的特质，纵向切割而不是横向拉伸，目的是通过内部竞争激发各运营团队的创新力，避免因过长的研发及运营队伍造成大量的内耗。

第五，在产品上、运营上追求差异化发展，对主播一视同仁，不论她是头部主播，还是草根主播；尊重每位用户的个性主张，满足他们的合理需求，我们只作“情感的搬运工”。

第六，内容的实现离不开强而有力的监管措施、包容开放的技术引入以及对上下游产业的开拓，秀色直播是最早引入第三方图像识别敏感信息的直播平台，以开放的心态看待与第三方技术机构的合作，加强主播的素质与培养，同时也拓展更多的积极的传统文化直播内容，组织内容丰富的表演类型，譬如最近尝试的传统文化“国粹之美”直播就是内容有益丰富。

未来还是值得期待的，有很多可以挖掘，我们很有很多要去解决。

谢谢大家！

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