10亿元分成构建主播生态护城河寻找下一个“游戏直播”

虎牙直播CEO董荣杰。

“游戏行业发生了巨大的变化，新增了大量只看游戏直播但不玩游戏的泛游戏用户。”董荣杰表示，游戏领域正经历一个巨大的变化：从一个小众的垂直领域变成大众娱乐需求，“游戏直播本身迎合了这个变迁。”董荣杰透露，游戏直播正在迎来大时代，而虎牙直播将立足泛娱乐领域满足需求。

在刚刚结束的《2017年度商业盛典》上，虎牙直播一举斩获“年度影响力人物”和“年度影响力天团”两大奖项，以董荣杰为首的虎牙直播，在移动直播大爆发之时，虎牙率先从游戏直播这一垂直领域切入占领市场，以移动端用户的快速增长直接拉动营收的大幅增长。通过头部主播建立内容壁垒，实现“秒开直播”、“VR全景直播”、“蓝光8M”等诸多技术革新。

[变迁]

泛游戏用户崛起

改变行业生态

董荣杰认为，直播行业在发展了四五年之后，目前真正扎根下来的是游戏直播和秀场直播两个领域。背后的逻辑在于，游戏直播与秀场直播两个领域的主播门槛相对较低，商业模式也更为明确，进入其中的主播多，而且具备快速迭代的特质。例如游戏直播，擅长王者荣耀的主播并不一定擅长竞技求生类游戏，无论是主播人群还是直播内容随着游戏本身而产生快速迭代。“进入的主播多，从而更迭出健康的直播生态。”董荣杰说。

然而，秀场直播虽火，但从去年底开始却实际上已经开始出现热度和用户活跃度下降的趋势，千播大战的局面一去不复返。艾瑞咨询的一份数据显示，从今年1-5月份的情况来看，秀场直播用户规模略有下降，市场趋向饱和。另有第三方数据提到，预计2017年直播行业的用户规模将达到3.92亿，增长率将由2016年的60.6%下降至26.5%。

相比之下，随着《王者荣耀》、“吃鸡”游戏的大热，包括虎牙直播在内的诸多游戏直播平台都交出不错的成绩单。董荣杰给出的数据透露，“只看游戏直播的用户”、“玩游戏的用户”，两部分用户的比例，从以往的10%，已经提升到了30%，这也说明了游戏直播的渗透率正在逐渐提升。董荣杰称，目前这一数据已经成为判断游戏本身是否火爆的标杆。

“为了照顾这部分泛游戏用户，现在移动端游戏的观赏性很明显正在提升，玩法难度在提升。”董荣杰感慨，这部分用户虽然不是游戏核心用户，但是他们驱动、促使整个行业生态发生变迁，真正的泛娱乐时代正在到来。“消费方式的变化带来了深层次的影响，游戏行业多半的用户是泛用户，更多的人是去看游戏。”

在董荣杰看来，除了是大势所趋之外，游戏直播相对秀场直播具备更高的用户黏性还在于内容———“游戏直播更接近内容直播，靠内容留住用户，秀场直播更多还是注意力经济、颜值经济。”大浪退去，留住用户的将是内容。

[虎牙护城河]　强主播生态

游戏直播之火，从融资情况也可窥见一斑。以虎牙直播为例，今年获得7500万美元A轮融资，由中国平安保险海外(控股)有限公司领投，晨兴资本、亦联资本以及高榕资本等机构亦参投。

高增长的背后，除了游戏内容的夯实之外，董荣杰认为虎牙直播另一护城河在于其构建多年的主播生态和主播培养机制。“主播行业的竞争，从这个维度来说，我个人对这个行业是越来越有信心。”董荣杰表示。

按照董荣杰给出的数据，2017年虎牙直播的营收或将达到20亿元，虎牙支付给平台主播的超过10亿人民币。“这是虎牙在行业里无法被撼动的。”董荣杰说，哪怕是虎牙的强势竞品，分给主播的金额都难以达到这一规模。

此前欢聚时代发布的第三季度业绩报告显示，其当季度净营收接近31亿元，其中来自虎牙直播的净营收约为5.8亿元。相较第二季度，虎牙直播的净营增长超过26%。

“最后衡量这个平台的强大，就看你给主播创造了多少价值。”董荣杰认为，这是虎牙直播的至强壁垒，且和竞争对手之间的差距将会越来越大。

刚过去的这段时间，虎牙直播接连签下诸多游戏领域大牌主播，包括“绝地求生”超人气主播韦神。但在董荣杰看来，主播生态更像明星生态，头部主播的主要作用在于拉新，而最终留住用户的则是虎牙直播平台上诸多同样具备内容实力的“长尾”主播，而头部主播本身也随着游戏的变更而快速迭代。除了真金白银的支持之外，董荣杰称，虎牙直播通过多年的积累，也已经构建起了一套完整的主播培养体系。这才是更为重要的护城河。

[未来]　下一个“游戏直播”在哪里？

“站在虎牙的角度，我们还是希望在游戏行业或者说有观赏性的游戏作为潮流的情况下，抓住这个行业增长点机会的同时，也探索看看新的跟游戏直播体量一样的东西到底是什么。”董荣杰说，这一系列的探索当中，包括游戏直播行业生态的变迁，背后很重要一个关键词是“消费升级”，游戏之外，董荣杰认为直播+旅游、教育可能诞生更多可能性，知识付费则已经跨过了这些门槛，等待爆发。董荣杰说，虎牙直播目前正在寻找游戏之外的下一个爆发点，但目前“还没有一个明确的方向。”

“直播可以往真正解决问题这个方向去延展。”董荣杰认为，“不管是游戏直播，还是秀场直播，都是付费消遣、娱乐，而知识付费实际上已经过了这个消遣的阶段，进入另一个领域。”

“直播行业可拓展的空间其实还是非常大的。”提及近年来大热的教育+直播，董荣杰认为“这是一定会成功的事情。”但虎牙的做法会是直播+轻教育、休闲教育，“比如教教烘焙、瑜伽。”

“虎牙还是会立足于泛娱乐，其次我们的优势还在于有一个持续培养主播的能力、平台。”董荣杰再次强调。

前沿科技也在董荣杰的关注范围之中。“目前直播行业已经熟练运用了AI和大数据”，董荣杰称，“包括用人工智能技术帮助审核视频内容、把好的内容挑出来通过大数据推荐给匹配的用户以及把快速成长的主播按照各个维度和标准甄别出来。”虎牙直播每天产生海量直播内容，光靠人力难以达到内容监管和过滤的效果，这时候，技术是标配。

董荣杰还多次提及AR、VR在直播行业的运用，“移动端屏幕对屏幕的大小是永恒的制约，所以这就是AR的好处，突破了屏幕的大小。”对于AR的应用，董荣杰认为，“我觉得这个肯定是趋势，起码它提供了更广阔的空间去展示。”

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虎牙直播知多D

虎牙直播产品覆盖PC、Web、移动三端，拥有包括网游竞技、单机热游、手游休闲、娱乐综艺在内4大品类近300个特色频道，涵盖电子竞技、音乐、体育、美女、户外、真人秀、综艺、娱乐、美食等多元化热门内容。

虎牙直播旗下汇聚众多世界冠军级签约主播与战队，包括英雄联盟全明星Solo冠军Uzi、英雄联盟S4-S6国服连续三年第一Dopa、国民电竞女神Miss、绝地求生人气主播韦神、超人气号召力主播董小飒、炉石直播界“一哥”“一姐”安德罗妮和蒙太奇、资深单机游戏大神楚河、英雄联盟LCK春季赛亚军KTRolster、王者荣耀超强人气战队AG超玩会、球球大作战BPL冠军619战队等

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