干货！光猪圈健身创始人“霸气”答投资人问

12月16日-17日，金丰元投资&火橙资本2017年度投融资峰会盛大召开，国内众多知名投资机构大咖云集。光猪圈健身作为定向邀约的路演项目出席，由创始人王锋进行了十分精彩的路演。面对投资人的提问，王锋给出了专业、自信的回答，获得投资人的高度肯定与众多投资机构的关注。

以下为王锋回答的精华内容：

先解决B端困惑，再谈差异化服务

光猪圈健身首要解决的是行业经营管理问题。通过智能化手段，实现俱乐部管理轻量化、清晰化、高效率化，减轻人力，降低管理难度。

进一步，再提供C端标准化内容，通过跑步机屏内容、标准化产品等，帮助B端俱乐部提供优质的服务。

最后，由俱乐部可以面向会员提供差异化、个性化的服务。

B端入手，是成为健身行业独角兽的可行之道。

会员信息不再是“秘密”，价值在于服务会员

向B端输送系统的光猪圈，是否担心B端商户抗拒会员数据开放?

王锋认为，移动互联网早已渗透进入人们生活的方方面面，快递、外卖、微信……可能比俱乐部掌握着更精准的会员数据。会员信息早已不再是“秘密”，对于俱乐部来说，它最大的价值是利用起来为会员提供更好的服务。

光猪圈搭建的智能体系，可以联动整个平台为会员提供增值服务，还能为俱乐部带来额外收益。

SaaS本身不值钱，健身行业门槛挺高的

王锋认为光猪圈在做的事情门槛很高，需要依托深厚的行业经验，整个系统涉及很多端口，体现俱乐部整套管理流程，包括财务、人力、服务、体验等等。需要俱乐部“老板”级别的人才能做好这套产品设计。

而仅仅是SaaS系统也不值钱，需要与前端APP、各种智能硬件全部串联。光猪圈的全套智能化软硬件其完整度、稳定性，在行业内是绝对领先水平。

光猪圈的健身房有可能“跑路”吗?

健身房是容许一定闭店率的，原因可能是选址、经营等多方面的。在光猪圈也容许这样的客观现实。

健身行业出现过很多关门“跑路”的情况。但是光猪圈出现这样的可能性不大。

“跑路”健身房往往是做大额预售的大型传统俱乐部，携百万资金跑路。光猪圈的健身房都不大，并且我们不鼓励做高额预售，更鼓励实现单月盈利，做到健康的现金流。

如何帮加盟店获取种子用户?

光猪圈对于拉新有一套“海陆空”的打法，包括多种线上线下渠道，为门店进行引流。

其中99元包月的定价方式，自带服务性、传播性，让拉新变得更容易。

光猪圈也推出丰富的课程、活动，做好会员粘性。

APP数据变现是个梦，能让人放下手机的才是好广告

对于未来的数据应用，光猪圈并不打算用APP变现。王锋并不看好纯线上应用的广告，“因为人们的注意力停留时间太短”。

在光猪圈的生态计划里，未来将达几十万个的跑步机屏才是变现武器。因为它具有独特的封闭场景，人们在跑步时会专心看屏幕，而不是手机。

要尊重行规、尊重人性，不要老想着颠覆行业

王锋再次表示，光猪圈在做“S+N”的事，就是要提供各种行业上游资源，支持俱乐部经营。健身创业不要老想着颠覆行业，而是应该尊重行规、尊重人性。要照顾好B端健身俱乐部的利益，通过他们为C端用户提供可持续的有品质的服务。

“金丰元投资&火橙资本2017年度投融资峰会由金丰元投资和火橙资本联合主办，特邀优势资本董事长、金丰元投资创始合伙人吴克忠先生、沸点资本创始合伙人于光东先生、望华资本创始人/总裁戚克旃先生、达晨创投合伙人傅忠红先生、金沙江创投合伙人罗斌先生、红杉资本董事总经理杨云霞女士、京北投资创始合伙人桂曙光先生、嘉富城基金董事长郑锦桥先生、风火石资本合伙人牟敏先生、前海再保险董事总经理杨绍东先生、星瀚资本创始人杨歌先生、中国风险投资有限公司合伙人李爱民先生、恒松资本合伙人田海英女士、德同资本合伙人陆宏宇先生、知卓创新集团副总裁/知卓资本合伙人杜欣先生、经纬中国董事总经理钱坤先生、黑马基金管理合伙人胡翔先生、1898创投基金创始合伙人郦红等十几位投资大咖，不仅分享相关领域的投资趋势，同时参加项目路演，以最犀利最专业的视角审视项目，现场交流，最终做出合适的投资意向。与此同时还邀请了30多家投资机构，共享投资机会。

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