逆流而上的AfterShokz韶音骨传导耳机，底气从何而来？

耳机市场在过去的几年变得越来越热闹。早年耳机只是一个发烧友才会关注的产品，但在更多品牌切入这个市场之后，变得日益浮躁。比如打着汪峰光环的FiiL耳机，经历了刚发布初期的火爆，现在光芒褪尽而日渐平庸。究其原因，过度营销，大打价格战，可能是其中几个主要的原因。

不仅仅是包括像FiiL这样的新品牌，哪怕是很多大牌也面临着这样的问题。比如说，最近传出一条消息，已经属于三星的哈曼集团，最近裁掉了AKG奥地利分部的所有员工，也就意味着给AKG这个品牌宣判了死刑——它再也不是那个来自于音乐之都，打造过K1000这样经典产品的Hi-Fi品牌，而只是三星旗下一个靠信仰而生的三个字母而已。反映到市场上，就是刚上市的时候价格为12800的K3003，而现在的价格仅需4xxx。对于还没有入手的消费者来说也许是好事，但对于之前花高价买了K3003，肯定会觉得无比恶心，而且，急功近利的过度价格战，无论是对行业还是品牌，其实都是有伤害的。

再见AKG

但也不是所有的品牌都在拼价格。在这样的“潮流”中，却有另一个逆流而上的品牌——AfterShokz韶音。这个品牌上个月在北京推出了全新一代的骨传导耳机旗舰Trekz Air，其价格也首次上攻到了1198，令业界哗然。要知道，上一代的Trekz Titanium，价格则是小心翼翼的898。

但在开售之后，无论是线上还是线下，这款产品都受到了消费者的疯狂追捧。目前线下渠道的第一批货已经基本售罄，而线上渠道也只剩寥寥无几的存货。也就是说，看起来1198元的价格，并没有阻挡AfterShokz韶音用户对这款新品的热情。

究其原因，大概用两个词可以概括：专注和极致。自从2012年AfterShokz韶音把它在军用产品领域积累的技术经验移植到民用产品领域，推出第一款骨传导耳机Sportz开始，一直专注于民用骨传导耳机的研发，几乎以一己之力，推动了骨传导耳机技术的进步，相继出炉了像独立双悬挂和漏音屠龙等极大改善骨传导耳机体验的独家专利技术。随后在全新的Trekz产品线中，又将航空材料钛引入其中，打造出融轻巧和坚固于一身的产品，极大提高了佩戴舒适性。最新的Trekz Air重量仅仅只有30克，佩戴时几乎轻若无物。而且在AfterShokz韶音内部的老化测试中，它的钛合金骨架也足以满足1万次以上的弯折而不产生变形，令人瞠目。

与此同时，AfterShokz韶音骨传导耳机的好处近年来也被越来越多的用户感知和接受，甚至深深爱上这种体验。和传统耳机相比，骨传导耳机不堵塞耳朵，既能保证运动安全，长久使用又能保护听力。因此，AfterShokz韶音骨传导耳机的这种口碑，从运动人群开始引爆和扩散，加上部分明星的“自来水”（比如小猎豹郑恺），逐渐开始往普通用户中蔓延。而愈发潮流化的设计，以及国际化的营销布局（去年AfterShokz韶音和英格兰田协签订官方合作，而从今年开始，AfterShokz韶音成为伦敦马拉松唯一使用的耳机产品），也让AfterShokz韶音很好树立了顶尖品牌的形象。

总之，AfterShokz韶音耳机的成功，给了我们很多启示。从行业健康发展的角度来讲，仅依靠价格战和过度营销的老方式已经走不通：若是一款产品最后的卖点是价格，那么只能说明产品的失败。企业只要拿出真正优秀的产品，消费者一定会买账。这个市场其实有得玩，但前提是，你得足够的专注，以及做到极致，才有资格逆流而上。

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