农村电商汇达通的乡村振兴计划 布局78000家店建设富美乡村

【蓝科技】祁浩然

构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，完善农业支持保护制度，发展多种形式适度规模经营，培育新型农业经营主体，健全农业社会化服务体系，实现小农户和现代农业发展有机衔接。促进农村一二三产业融合发展，支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道……

党的十九大报告，如一针强心剂，对农业以及志在农村市场开发的企业而言，积极推动和鼓励作用不言而喻。

事实表明，做为农村经济发展不可或缺的重要一环，农村电商正以前所未有的速度进入迅猛发展阶段。这也是培育新型农业经营主体、健全农业社会化服务体系的一股重要力量。

以迭代乡镇商业，同时服务农村农民为己任的汇通达，一直以来积极践行发展农村经济，通过协同效应盘活农村存量市场，并通过创新模式吸引增量市场。这即是对农业供给侧结构性改革进行的深度实践，也是对农村互联网化、建设以农产品为生态链的有益尝试。

构建农产品生态链的汇达通使命

2010年是中国农村电商生态的一个转折点。

做为国内最早也是规模最大的农村电商汇通达，在彼时成立。在电商快速发展的那个时代，以逆向思维看到农村市场空白点的汇通达创始人徐秀贤提出了“让农村消费者享受与城市一样的商品和服务”的理念。

聚焦国内农村市场，整合乡镇会员店资源，并提供“供应链、物流、电商、金融”等服务，全面提升会员店体系的互联网化经营和服务能力，这是汇通达针对农村电商市场描绘的蓝图。

汇通达当年的这一举措颇有先见之明。党的十九大报告明确指出，促进农村一二三产业融合发展、培育新型农业经营主体。以历史地眼光来看，当年的汇通达已经尝试从可切入的角度有机结合一二三产业，透过农村电商平台反哺到城市，进而带动农村经济发展。

整合农村市场夫妻店，通过电商渠道将农产品卖给城市，基于农村构建的熟人社会体系，汇通达成立之初开始着手解决农村商品基础供需的问题、解决农村流通基础设施建设的问题，把质优、价优的商品顺畅地送到农村。

从成立至今，汇通成在全国范围内已经开设了78000家会员店，连续完成3轮融资，被誉为“中国农村电商独角兽”。

之所以受到资本和市场的欢迎，也源于农村市场市场痛点的解决。比如，大多数电商选择以城市为主要目标，而忽略了广大农村市场对于农资及其他服务方面的需求。当然，由于农村市场的特殊性，电商未来进入农村市场“最后一公里”的农资市场这片蓝海。但对于拥有本地化的运营力量、农村特色信息管理工具、且打通了“最后一公里”物流的汇通达而言却是一个不可多得机遇。

经过17年时间，汇通达在完成农村生态电商基础建设后，已开始着力迎合农民的日常生产生活消费需求，引领农村新消费升级。全面打通的商品库，让优质商品下沉覆盖农村，并通过大数据等手段，精准挖掘农村消费者最喜爱的大小家电、日用百货及快消等商品，匹配用户的个性化需求。

为农村输血之后的下一个使命是造富

汇通达特殊之在于，旗下会员店几乎全部实现盈利。当面对因电商崛起而导致实体店亏损的消息满天飞时，汇通达会员店非但没有关店，反而成为汇通达加速发展的助推器。

“我们旗下的VIP会员店全都盈利。成为汇通达一员以来，商业模式、营销模式都有质的变化。别看这些乡镇夫妻店没有太高的文化水平，但汇通达制定的策略却很符合乡镇市场的需求，这也是VIP会员店持续盈利的根本。”谈到旗下的会员实体店盈利，汇通达徐州驰隆科贸负责人李永华说。

立足于农村市场，熟悉农村市场的汇通达在搭建电商平台之后，一边为农村市场赋能造血，一边对农村原有体系进行改良而不是颠覆。

比如，通过信息化建设下载APP，让旗下会员店实施可以看到仓储、生产、销售情况，而一改过去的模糊的记帐方式，让夫妻店也有更为合理、现代化的移动办公，进一步提升他们的效率；比如，为旗下会员店提供资金扶持计划。如果会员店出现暂时资金周转困难，汇通达则基于平时的信用积累，及时为会员店提供资金。

最重要的是，由于大量的会员店的加盟，汇通达帮助会员店实现议价能力，从而让产品更有竞争优势。充分掌电商的游戏规则并且经过改良，衍生出更符合农村电商的玩法，这是汇通达在农村市场长驱直入，成为“农村电商独角兽”最主要的方法之一。

眼下的汇通达，目的是盘活农村市场，让更多的农村富裕起来，实现基于电商平台的集体造富。

多年的运营之后，汇通达已经摸索出一条适合自己的发展路径。比如，帮且会员店维护客户，增加用户粘性；通过大数据进行有效而精准的社群营销；通过消费场景来推动品质消费；实现线上线下统一零售场景，与合作伙伴构建良好的供应链等等。

这一切，已经让汇通达看到了农村电商的未来。从输血到赋能，再到自我造血功能，与其说汇通达成为“农村电商独角兽”，不如说汇通达基于互联网正重构农村电商模式。

从农产品到农资，从家装酒水到家电，从供应链到金融，稳步推进农村电商的汇通达在渠道下沉、产品反哺的路径上如渔得水。在促进农村消费升级、支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道方面，汇通达已经成为农村市场的一个样本。

十九大报告之后，在利好政策助推之下，中国的广袤农村将迎来巨变，汇通达也将迎来巨变。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。