人人店厂家版：点点客助力商户创月销售额奇迹的利器

一年半的时间里，万怡炒锅的创始人感受到了月销售额从不足50万到轻松突破1300万之间的天差地别。其实在2016年之前，他都没有想到过，自己这家开设在唐山县区的锅具实体店，能够做到月销售额超千万的庞大规模。

这一切的转变和惊喜，都要从万怡炒锅2016年入驻点点客人人店厂家版开始说起。而截至今天，已经有太多和万怡炒锅类似的厂家，都经历了这样的一段如坐过山车般直达巅峰的兴奋和刺激。

流量：从平台到自有，点点客为厂家卸下流量成本高企的“紧箍咒”

此前，点点客创始人兼CEO黄梦在参与浙交会时曾表示，在点点客的产品生态圈中，已经形成了线上“人人店”、线上线下融合“到店”、紧贴移动社交趋势的“点点客小程序”这产品端的三架马车。其中，拥有强大社交裂变功能的“人人店”，是点点客多年来的核心产品。

点点客公关部负责人表示，人人店拥有可快速裂变出新客和销售网络的特色，为平台商户快速的流量变现提供了有力支持，最适合移动电商和有实体商品企业。而在现阶段，点点客旗下人人店产品按照不同的适用客群，又区分为适合单店移动营销的人人店单店版，以及作为单店版“进阶”版本的人人店厂家版。截至目前，人人店厂家版已经全面实现了线上营销全链，能够为目前移动电商产业链上的所有涉及环节的企业及商户，提供最全面的线上全链营销解决方案。

用社交裂变经营企业自身流量替代购买平台流量以保持商户在平台上的曝光，这是社交电商点点客和传统电商平台在支撑平台商户方式中最基础的不同。伴随着移动互联网的兴起，社交网络快速改变了沟通交流方式和信息传播渠道，越来越多的商户和终端用户都开始依赖于移动互联网，移动电商中的移动社交电商细分领域也应运而生。作为移动电商第一股的点点客，也早已在洞察行业发展的经历中快人一步，以先行者的身份紧紧抓住了移动社交电商的发展先机；而在历经三年的高速成长之后，点点客目前已经成为了国内移动互联网社交营销领域地位不可动摇的领头羊。

2016年，点点客首创流量资产概念。点点客认为人人皆有流量资产，移动技术则使得这些流量可以快速裂变为用户、收入和销售网络。

“这在本质上改变了传统电商对平台商户的捆绑和绑架。随着行业的发展，传统电商平台对于平台商户来说难以绕过的问题越来越明显：一是流量获取成本急剧上升，二是通过重金获取的流量无法有效沉淀，流量，永远只属于平台。而在移动互联网环境下，社交和各种应用成为了流量的主要载体，流量分散到了各个企业和个人。点点客人人店产品，就是最典型的将流量归于商家自身的运营平台。”点点客公关部负责人表示。

移动电商对流量的松绑，从万怡炒锅从传统电商平台转战点点客人人店厂家版后截然不同的销售业绩也可见一斑。万怡炒锅在入驻天猫平台后，原本希望通过线上平台快速拓展销售，最终却止步于“两高一低”的现实：行业品牌巨头对传统电商平台市场控制度高、持续的流量成本高、月均销售额（始终不足50万）低。

而入驻人人店厂家版，则为万怡炒锅带来了月均销售额超传统电商平台35倍的销售“奇迹”。上线２个月，实现销售额超3500万，代理商遍布全国27个省市。

流量带来了销量，带来了巨大的发展红利。

从单店版到厂家店的进阶：厂家实现简单招商、统一管理

人人店厂家版拥有人人店单店版的所有功能，并拓展了招商和管理经销商功能，为生产厂商及有代理渠道管理的客户群提供了最适宜的运营渠道。

对于厂家而言，人人店厂家版为厂家实现了简单招商、统一管理的理想平台。

招商阶段，通过人人店厂家版为子店开通提供的免费功能,厂家拥有了优于同业的附加值，能够以更多的亮点吸引到更优质的经销商；品类管理与拆分阶段，人人店厂家版提供了“主店+多产品线”的产品线独立管理功能，厂家可以根据不同经销商的特点和擅长领域,“分配”不同产品线，为每个产品线选择最优优势的特定品类经销商提供了可能；经销商权益方面，人人店厂家版设置了不同等级加盟费对应的不同权益,厂家可以为不同需求、不同实力的经销商设置相应权限，确保权益分级下的有序经销。

在厂家和经销商协作环节上，人人店厂家版的经销商管理功能，为厂家提供了设置零售价区间设置,保证了商品市场价格稳定；应用线上绑定经销商的功能,人人店子店只能销售主店产品,提升了经销商的忠诚度；主店拥有唯一的商品管理权限,子店实时同步商品,则保证了商品货源信息的透明畅通。

人人店厂家版：为经销商带了更多可能和发展空间

根据人人店厂家版的8大应用场景规划，厂家版还为更多经销商们提供了更快进入行业的机会。

针对“仓储能力、资金有限,无法大量囤货”的经销商，人人店厂家版提供了自发和代发两种发货方式，自主采购或自动采购，自有库存和共性库存等多种灵活方式。比如，B店（子店）是A店（主店）的经销商,由于子店的仓库存储能力和资金有限,且代理的产品品类较多,只能每种商品少量囤货,在活动、促销、节日等情况下,经常发生库存不够的情况。这种现状下，人人店厂家版支持自发和代发两种发货方式：子店可以向主店自主采购,采购来的商品成为自有库存,买家下单后用自发的形式向买家发货；子店也可以不囤货,使用共享库存即主店中该商品的库存。买家向子店下单后,子店向主店自动生成采购单,支付后,主店后台生成订单并由主店向客户代发货。

针对“有心加盟,但是无线下门店和销售渠道”的经销商，人人店厂家版建立了线上经销商体系,助力经销商搭建线上销售渠道。经销商加盟并获得人人店厂家版子店资格后，即可进行店铺搭建、装修、上架商品，通过运营线上门店，利用人人店丰富的营销工具和社交裂变功能、结合已有的社群资源进行拉新引流，沉淀自有用户，并快速构建线上销售网络。

对包括厂家、经销商乃至终端用户客群的精确定位、对市场需求客群增量的前瞻规划等，让人人店厂家版在上线一年半不到的时间，就覆盖了100多个细分行业的众多商户。人人店厂家版通过三大功能设置，打通了零售产业链中批发、招商和零售两大关键环节，为三大商业链条中的关键角色（厂家、经销商、终端客户）均提供了顺畅的沟通和转化渠道。

今年下半年，人人店厂家版还将进行几次深度迭代，预计到今年年底，将实现超越所有行业同类产品的短期规划，为更多厂家和经销商提供更完善、领先行业的产品和服务。

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