全域营销助推电商栏目IP化，聚划算超级囤货日给你升级新玩法

全域营销助推电商栏目IP化，聚划算超级囤货日给你升级新玩法

电商不断发展，每天都有不同的玩法涌现。而在“网购全民普及，流量分散”的趋势之下，电商想要在短期内引发更多用户关注和共鸣的诉求也越来越明显。这是各电商品牌和栏目未来发展必须考虑的点。

二在10月11日--10月13日天猫聚划算#超级囤货日#栏目，就在创立栏目品牌，推动电商栏目IP化的方向上做出了新的尝试。不同于常规品牌营销战役，10月11日对#超级囤货日#栏目来说，是栏目品牌升级第一次和公众见面的节点。对于#超级囤货日#团队和项目执行的聚拍档团队来说，如何让消费者认知到#超级囤货日#栏目不同于栏目形象是一个大挑战。

而最终通过他们通过“话题+MV+gif海报+视频广告”等多样化的内容组合再加上打通线上线下全域媒体的覆盖，让“超囤”栏目品牌升级和会场信息展的现量达到1000万的人次。这次活动赋予了栏目更多品牌资产，也成了电商活动品牌化营销的一个新案例。

源于洞察推行栏目理念

对消费者来说“囤货”来说不是陌生概念，通常女性消费者天生就爱囤，但是这种习惯则常招致很多男性不理解，认为“囤货”是女性在满足个人癖好而已。但通过对#超级囤货日#过往的销售数据的发掘，发现女性消费“囤”来的商品大多数是为家庭所有成员共同享用的。女性“囤货”维系着家庭生活品质水平，家人享受的舒适都因为她们下的功夫。

“囤货”是就是她们爱与生活智慧的体现，超级囤货日团队认为她们每个人的爱与生活智慧是值得被欣赏。所以#超级囤货日#slogan“会囤是门功夫”就是对这群为家人追求品质生活的消费者的赞美，为“爱囤货，囤好货”的理念打Call。

以“囤”之名，生活智慧用艺术加持

从10月11日超级囤货日纸品专场正式上线之前，营销动作在十一假期就已经开始铺垫。微博博主@Liensa小乖乖 发起了关于#用纸的生活智慧#话题，期间大家借“纸”发言留言超1500条，表达自己对生活的理解。

而超囤日团队邀请艺术家@朱敬一 ，把她们的囤货的功夫用大笔书写出来，将“用纸的生活智慧”做成一场SHOW全网传播。让超级囤货日的理念赢得更多共鸣，活动话题阅读量超过520万。

（纸SHOW MV)

聚焦产品，全域渠道直达活动

当然光宣导理念是不够的，更要让内容聚焦到会场里具体产品上，在纸品的场景化需求上让真实的消费者认识用好纸的必要性。超囤日栏目的slogan“会囤是门功夫”编成为活动中四款爆款纸品的副歌，为纸品专场量身定制一首剁手神曲。

“生活自在舒服，会囤是门功夫”

（会囤是门功夫MV）

超囤团队把挑选了四款核心爆款作为引流物料，落地在上海中环的超过1500块公交车数码站牌上，以及北京、上海、广州，武汉的一线商圈的众多商场大屏上。

10日-13日的投放阶段投放线下覆盖人次超过600万人。消费者可以通过扫码直接进入#超级囤货日#会场。

在活动期间，超级囤货日的海报和活动MV在线下投放与social kol的组合上碎片化的传播环境中实现实现沟通人群交叉覆盖。

超级囤货日团队作为电商栏目IP化的先行者，借助多样化的营销内容和渠道向消费者传达“囤货有理，要囤好货”的理念。覆盖全域的营销动作与聚划算栏目的高效结合，承载助推货品升级和消费先升级趋势。超级囤货日品牌升级的亮眼首秀，也让业界期待超级囤货日在未来更多新鲜玩法。

生成海报

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