“睡地板野自在”背后：大自然家居的野心是什么?

近年来，在家居行业市场竞争激烈，商品同质化严重的商业背景之下，大多企业在电商博弈战中营销手段层出不穷，价格战不断。业内人士指出，在家居行业电商越来越白热化的市场竞争下，为了抢占市场份额，很多品牌企业希望通过价格战来杀出一条血路。

“3.9亿，是结束，更是开始;未来，我们继续用实力承载你的野心……”9月17日24点，大自然家居在超级品牌日中以3.9亿的成交额创下历史新高，再次领跑家居建材行业阵营。据悉，本次的9.16电商战役，对于大自然家居探索电商发展之路具有革命性意义，是一次真正意义上O2O模式。

复盘全局，大自然家居是如何在短短几年内成功试水电商O2O模式?它凭借什么在如此激烈的电商浪潮中脱颖而出?除了其走心的创意营销与品牌实力之外，究竟其背后的强大支撑是什么?从3.9亿的这个创新数据来看，大自然家居在此次电商战役中表现出的野心，不禁让人深思玩味。

大单品战略，抢夺消费者心智

记者了解到，虽然家居品牌在电商大促中不断刷新销售纪录，但与此相对应的是居高不下的投诉和退货率，以家具为例，统计投诉主要集中在产品实物与图片不符、物流野蛮、退换货困难三大方面。如今肆意压低价格的恶性竞争，并没有炒热市场，反而冷了消费者的心。

据悉，在此次大自然超级品牌日中，大自然家居主推野生原木系珍品，打造原木系全品类产品矩阵。与此同时，集中火力打造二翅豆野生原木爆款产品，以爆款全包价为突破口，争取流量入口。除了野生原木地板，还推出木门、橱衣柜、墙纸等全品类产品，实行线上线下同款同价，以极高性价比完爆竞品。全程一站式全包服务，真正解决装修用户的痛点，为消费者提供省时、省心的优质购物体验。

此外，大自然家居“童年记忆”木门、“暮光森林”橱柜和“伊丽莎白”壁纸等热销单品，具备不同的产品优势，适合不同装修风格，满足了用户的不同需求，同样受到消费者的青睐。

据相关人士透露，大自然家居早已摒弃冷兵器时代的促销，拒绝简单粗暴的低价爆破，坚持从价格战走向价值战。在本次活动中，大自然家居采取大单品战略，用优质的产品与消费者沟通，抢占消费者心智。利用爆款单品突破市场，不断丰富产品线，组合产品结构，以巩固市场，扩大战果。

产品品牌建设，打造核心 竞争力

伴随电子商务模式在泛家居市场上发展的愈发火热，不少家居企业开始纷纷布局。但在大环境相对低迷的背景下，很多企业试图通过简单粗暴的价格战，希望从电商这块大蛋糕中分得一杯羹。但大自然家居却独辟蹊径，坚持摒弃价格、坚守价值战，打造高端品牌路线。站在电商时代的风口之下，大自然家居是如何布局其产品战略?

据了解，大自然家居早在多年前已实现从单一地板品类发展到拥有地板、木门、橱柜、衣柜、壁纸等多品类整体家居产品。今年年初，在2017年大自然家居全国经销商年会上，大自然家居董事长佘学彬表示：作为一个产品供应商，就必须把产品做好、做透。今年大自然家居将延续集团高端品牌定位，聚力产品品牌建设;重点打造“野生原木”产品品牌，并将野生原木延伸至木门、橱衣柜等全品类，通过强有力的产品运动及品牌运动制造新一轮的产品攻势，为广大消费者提供优质产品、打造高端品质生活。

事实上，从整个集团层面来说，大自然家居在本次超级品牌日凸显的单品战略优势，其实早在年初已有全面布局大自然家居聚力“野生原木”产品品牌建设，不仅捍卫实木领军地位，也是成为核心品类跳脱竞品的核心竞争力。

不变的初心，坚守环保与健康

其实在这看似眼花缭乱的产品规划背后，是大自然家居坚持健康和环保的核心主线。而这样的产品推广主线，近年来，其一直在坚持，从遍布全国主要机场和高铁站的“大自然家居，始终专注健康家居”户外广告;从每年的公益植树到大自然家居健康馆、天然大豆胶地板、大自然地板零醛智造……在“大自然”这三个字本身具有的环保属性之外，大自然用品牌活动+产品推广双管齐下，深化了品牌内涵。

在佘学彬看来，企业永恒的价值是产品和服务，22年来大自然家居一直不忘初心。在产品同质化较为严重的市场环境下，大自然家居从消费者出发，坚持从功能到设计始终保持产品的差异化和性价比，从研发到施工始终围绕健康环保这一大主题。

从大自然家居整体产品战略布局可以看出，其在本次超级品牌日活动中表现出的强大野心并非无稽之谈，3.9亿元成交额背后的强大支撑，正是大自然家居22年匠心打造的产品硬实力。“小目标已经实现，下一个目标便是做足满意100分!” 对于下一场双十一之战，大自然家居相关负责人如是说。

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