作为电商的内容业务连接器 电商直播不只是卖货

摘要：在极米传媒看来在电商这个行业中电商直播扮演了一个既是工具又是平台的角色，承担着重任。

随着营销理念的不断升级，内容电商现在已经是一个非火爆的话题，相应的许多品牌商家也在重构营销策略，“无直播不营销”成为了时下最新的品牌营销口号。电商直播就在这样的一个风口下应运而生，网络直播继作为新兴的社交方式已引发新一轮媒介革命后，迅速成为电商营销的新阵地。

电商直播是在内容电商的趋势下，电商和直播结合带来的新的化学反应，不同的是一般的秀场直播靠打赏变现，而电商直播的终极目的是促使交易产生然后变现。在线上竞争越来越激烈的情况下，电商巨头们自然也不会放过这一流量窗口，所以蘑菇街和淘宝在去年就上线了直播，而网易考拉也把直播作为重点战略。所以电商直播也被看做直播生态中离“钱”最近的形态，那么电商直播只是用来卖货的吗?还有没有其他的作用呢?

首先电商直播是要和电商结合到一起的这一点毫无异议，阿里巴巴CEO张勇也曾说“市场上做直播的人太多了。阿里从第一天讨论的问题是怎么样做出不可替代的，充满了淘宝特色的直播，将直播和消费结合在一起。” 在这一点上淘宝和蘑菇街是一致的，在产品样态的设计上，淘宝直播和蘑菇街直播毫无掩饰为卖货服务的意图。同时相比传统的产品详情页甚至内容电商中的图文内容，图片和文字的信息含量低，做出决策很艰难。而直播是面对面的信息更加直接和完善，这样的购买转化率就非常高了，这就是电商直播的卖货效应。

另一方面电商直播也是在产出内容，所以电商直播也是内容电商的一部分。在淘宝未来的发展方向中分为，内容化，社区化，本地生活服务化三个方向。在前两个方面，淘宝直播起着重要的作用。淘宝每日DAU超过1.5亿，人日均打开手淘的频次是7.9次，这意味着用户每天有大量的时间花在淘宝平台上，淘宝直播能够帮助提供碎片化时间的内容，相比图文的内容，直播理解起来更加直观不需要太多的思考，这非常利于提升整个平台的用户粘度。

所以在极米传媒看来在电商这个行业中电商直播扮演了一个既是工具又是平台的角色，其发展逻辑就是发现和构建更多的视频和导购消费场景，承担起业务内容桥梁的重任，最终带来卖货的效果。

极米传媒，作为淘宝MCN机构(国内领先的内容电商服务平台)的代表，则将继续服务阿里巴巴的整个经济体生态，敢为人先。并成为2016年阿里巴巴淘宝达人全国最大的MCN机构，为所有的品牌商家提供全方位的品销整合营销服务!为消费者产出真正优质的内容，为商家助力内容电商的进一步发展。

目前极米传媒集团是服务国际品牌内容电商项目最多的公司，包括宝洁公司旗下系列知名品牌，比如：沙宣、飘柔、潘婷、博朗、olay、帮宝适、吉列、佳洁士等。并在淘内有过不少经典火爆案例的经验。与极米传媒合作，共同引领新零售的下一场革命战!

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