摩拜、OFO牵手咕咚 看中的商业价值不止一点

8月22日,咕咚更新了8.20版本,“扫码骑行共享单车”功能不仅支持摩拜,还支持OFO了。看上去,好像是摩拜和OFO借助咕咚,打通了运动骑行领域的入口,薅了咕咚的羊毛。但“囊括”了国内共享单车两大品牌的咕咚,并不仅是打开了共享骑行的入口这么简单。

“相较扫码骑共享单车功能发布前,‘跑步+骑车’同时使用的用户数增长了40%。”咕咚产品负责人表示,不但用户的使用时间延长,活跃度也有明显提高。通过扫码共享单车,跑步和骑行的结合,显得更加顺理成章。以成都为例,夜跑后使用共享单车回家或前往交通站点的跑友,占到总数的90%,咕咚也正在积极准备相关的大数据报告。

不花一分钱的赛事资源共享

摩拜和OFO介入咕咚,肯定不止看重共享骑行时段可以延长这一个点。特别是8月20日起,广州和上海有政策发布,暂停共享单车投放。传统“北上广深”四大一线城市,剩下北京和深圳未有行政命令下达。

在此背景下,摩拜和OFO与咕咚的合作,更像是未雨绸缪——在现有共享单车数量相对固定的基础上,如何提升日活、周活、月活数据。合理的需求出口就是与共享骑行有关的活动和赛事。

咕咚是全球最大的线上马拉松、线上自行车赛事服务商,曾举办线上中国自行车联赛、五指山全国业余精英邀请赛、威海铁人三项线上体验赛,2017年还获得独家授权,将举办“环法中国赛线上骑行赛”。全民骑行方面,咕咚结合共享单车推出了“520i骑行”活动,超过7万人线上参与;“717骑行日”线上赛也有近10万人参赛,形成了覆盖全民、兼有专业的完整生态内容。

摩拜和OFO显然希望“借鸡生蛋”,通过咕咚的骑行活动,提升共享单车使用率和用户数据,这是一条捷径。对用户来说,使用共享单车,完成咕咚的骑行活动,可以同时在咕咚和共享单车运营商那里收获双重激励,也是全新的共享骑行体验。

除了摩拜和OFO,萨洛蒙、颂拓(SUUNTO)等国外大品牌也相继和咕咚合作,他们十分看重咕咚过亿的运动人群的消费潜力。以颂拓为例,咕咚平台上颂拓用户人数已超过10万,目前还在快速增长。

咕咚的智能运动生态链

链接摩拜和OFO,是咕咚打造智能运动生态链的其中一个环节。在此之前,作为自有品牌向智能运动领域的延伸,咕咚在今年3月份发布了可以社交的智能跑鞋RF,在京东众筹金额超过600万。随后增加的“跑场”功能,进一步和智能跑鞋结合,增强了运动人群的场景社交体验,可以看做是对城市跑步场景的深度覆盖。

而通过扫码共享骑行功能,咕咚也覆盖了基数更大、更普遍的线上骑行场景。也就是说,咕咚的一系列合作,推动了自身平台智能化发展。接下来咕咚会不会联合摩拜和OFO,为线上赛事推出专属的智能比赛自行车?联想到高端自行车品牌超过30%的利润率,这未必没有可能。

有业内人士指出,进入2017年以来,咕咚一直在打造全民运动生态系统方面不断提速,试图通过跑步、骑行、娱乐、电商、B端市场、跑团等子生态的升级,完成平台改造。相比竞争对手,咕咚早已完成了用户储备,开始迅速转向平台级消费的盈利尝试。8月底,咕咚将召开一场重要发布会,宣布全新的智能运动产品和品牌战略,运动APP行业或将迎来新一轮看点。


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2017-08-25
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