谷歌发力企业市场 挑战微软

北京时间12月4日上午消息，据《华尔街日报》报道，知情人士透露，谷歌计划上调支付给第三方企业的办公软件销售佣金，以此在大企业市场加大对微软主导地位的挑战。

第三方经销商目前可以从谷歌Apps办公软件和服务的销售额中抽取20%的佣金。常见的套装包含Gmail电邮服务、Docs字处理应用和Drive云存储服务，企业用户每人每年的费用为50美元，谷歌收取40美元，剩余10美元以佣金形式支付给经销商。

知情人士表示，谷歌将会针对表现最好的经销商上调佣金，以鼓励他们吸引更多企业用户，同时帮助企业员工使用这些软件，并修复技术问题。

谷歌尚未披露新的佣金结构，但该公司有可能会在本月宣布这一计划，以便经销商规划2015年的营销战略。知情人士表示，目前担任全球合作伙伴战略和联盟主管的思科前高管穆拉利·斯塔拉姆(Murali Sitaram)将负责此次调整。

谷歌发言人拒绝对此置评。

在谷歌16年的发展历程中，多数时候都把重点集中于消费市场。但随着该公司不断拓展新的增长来源，他们也越发重视企业软件和云计算服务。该公司2010年从甲骨文挖来了阿密特·辛格(Amit Singh)负责企业业务，以期在这个规模达3000亿美元的市场攫取更多份额。

虽然谷歌已经在小企业和教育市场取得了一些进展，但在大企业市场的表现却不尽如人意。据美国市场研究公司Gartner测算，作为其中的重要领域，电子邮件、字处理和电子表格等办公软件的市场规模为160亿美元，微软2013年份额高达90%，谷歌却不足1%。

微软之所以占据如此之大的主导地位，主要是因为该公司从1990年代初就与经销商、咨询师和系统集成商建立了合作关系，帮助该公司向大企业推销产品并提供维护服务。微软曾经表示，该公司在全球170个多家或地区拥有40万家合作伙伴，每年向这一网络中投入58亿美元。

相比而言，谷歌仅在100多个国家或地区拥有1万多家合作伙伴。

与此同时，微软也在大力推进基于网络的Office 365服务。微软还针对这项服务给出了更加诱人的佣金，以吸引合作伙伴推销该公司的产品。微软在今年7月的一次会议上透露，该公司有将近25万家合作伙伴已经签约销售Office 365和其他云计算服务。微软当时还邀请了一批谷歌Apps经销商，希望以此削弱谷歌的竞争力。

微软拒绝对此置评。

除了微软之外，Dropbox和Box等公司也在向企业用户推销类似的产品。谷歌的佣金上调计划似乎在内部引发了一些抵触情绪，但知情人士称，由于可以对营收形成促进，而且能在不断增长的云计算办公软件和服务市场确立地位，因此这一计划最终还是获得通过。(书聿)

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