极客人物：58到家CEO, 中国O2O先锋——陈小华

极客网12月3日（北京）他以“搜索引擎优化精英”身份出道，曾任赶集网副总裁，因力挽危局，而一战成名！

他性情坚韧，却没能挡住“霸道总裁”姚劲波的强烈攻势，与姚劲波惺惺相惜，并肩作战8年。

在58同城，他与团队共同探索分类信息在中国的落地模式，尝试的过程不乏像办杂志和搞团购这样失败的案例，但更多的是像2011年广告大战胜负已定的骄傲……他历任58同城产品副总裁、首席战略官，负责公司产品、投资、战略等最重要的职责，58同城的每一个重要结点，都有他的参与。

姚劲波对他的信任与支持，也始终没有改变！

2014年下半年，他又迎来了一次新的机会，再一次挑战自我的机会。这个机会就是58同城面向未来的战略级产品--58到家！说到这里，大家已经不难猜到，他是陈小华-58到家现任CEO!

说陈小华，不得不从58同城的历史说起。2005年，58同城以分类信息网站为切入点横空出世。一个精彩的亮相，却没能赶上好年景。当时，Cragslist的美国神话正在上演，创业者和投资人纷纷砸钱到这种新的形式，此类网站最多的时候竟然达到了2000多家。分类信息似乎已经不再是大热门，然而58同城选择了坚持！

事实证明，58同城的选择是对的！58同城不仅活了下来，而且是活的最好的那一个。2007年，无疑是一个特殊的年份，因为未来对58同城产生的重要影响的陈小华要来了。
 

SEO优化成名，被霸道总裁姚劲波打动后并肩作战8年

经历分类信息网站的大乱之后，2007年市场开始渐趋平静，58同城舒服地享受着竞争胜利者的惬意。不料，当年六月，一位骨灰级的搜索引擎优化精英加入了竞品，半年时间就使得流量由10万增加至40万，大幅领先58同城。这位负责搜索引擎优化（SEO）的人才就是陈小华。

面对强敌来袭，58同城的创始人姚劲波坐不住了，动了将陈小华挖到58同城的念头。但姚劲波深知，打动陈小华不是一件容易的事情，于是他定制了“一软一硬”两个策略：

软则是，请陈小华离职。姚劲波当面和陈小华摊牌，并用湖南老乡的关系套近乎，但最终无果。

硬则是，逼陈小华离职。姚劲波跑到办公楼下，打电话给陈小华说“我是姚劲波，我在你们楼下。你要是不下来，我就去你们公司把你找下来。”

最终，陈小华入职58同城，但决定他一直留在这里的原因则是接下来霸道总裁姚劲波的举动。进入公司，陈小华的第一个职位就是副总裁，姚劲波许给他期权，并在重要的投资人会议上都带着陈小华，昭示着陈小华在公司的重要地位。当然，后来陈小华也证明了自己的价值。

小网站突起，陈小华让58同城成业界老大

陈小华刚来公司，还有人对姚劲波付出如此巨大信任不能理解，但后来的业绩就让所有人都心服口服。

深谙分类信息网站之道的陈小华，到了58同城后用人海战术，投入之前三四倍的人力，用8个月将58同城的流量从20万突破到100万。这不仅拉大了58同城和众多小网站的差距，还改变了58同城在行业中的位置--在此之前58同城也是小网站，经过此番大力度导流后，初步具备了行业第一的基础。也正是这样立竿见影的成效，奠定了陈小华在58同城的特殊地位。

经过几年努力，58同城逐渐拉开了与竞品的距离，慢慢坐稳分类信息网站行业龙头老大的宝座，面对竞品不断的进行挑战，掌管网站和产品的副总裁陈小华一次次把业务做到“比对手更好一点”。

更多尝试，陈小华更坚定自己该干什么

企业的成长总是在一个个决策中累积起来的，58同城也不例外，其中也有很多失误的决策。2007年正值金融危机，在58同城完成第一笔融资之后，将业务发展到了线下，做了DM杂志（将北京分成20个区，每个区每月出版1本杂志，杂志内容都是关于每个区的吃喝玩乐）。为了这本杂志，陈小华付出了很多，小到封面设计都要亲自过问。

虽然DM杂志的发行，为当时的58同城在金融危机下提供了充足的现金流，但也给58同城带来了巨大的成本压力。增长乏力更是让58同城的高管们，不得不开始反思：58同城是互联网公司，难道要一直抱着已经日薄西山的DM业务过日子？最终的结果是，DM业务仅仅发展了一年，58同城就选择了放弃。

2010年团购行业风生水起，58同城也选择了进入团购领域。尽管业内人都在唱衰这次决策，陈小华仍然不觉得它是错的。陈小华曾说：“我们认为团购掀起了一项服务业的大革命，所以我们不认为这个决策是错误的，即使后面做失败了，在当时都应该参与，因为你一定要知道服务业的电子商务标准化物品是怎么玩的。”

在《极客网》高级编辑张斌看来，不管这些决策正确与否，他们都是58同城找到未来发展方向的重要试金石，对58同城后来的战略转型至关重要。

走过一些弯路之后，陈小华最终认定：不是58的核心品类，就要全部开放。58同城拥有的机会太多，每个地方都大规模投入，这个逻辑是行不通的。只有在58同城最核心的业务：房产、招聘、黄页、汽车这几个规模极大的领域，才值得58同城发全力去做：从产品到技术，从线上到线下！

58同城的自我革命，陈小华全心投入58到家

对于从信息网站过渡到交易平台，陈小华早就有了自己的考虑。原先的58同城是一个横向的网站模式，只要包括的信息量足够大，这种模式可以被复制到中国任何一个城市。而之所以称58到家是一次革命，是因为它将努力的方向由“横向”转向了“纵深”！

陈小华在58同城的职位是首席战略官，仍然负责着58战略及投资，但同时，他倾注了更多心力在新成立的58到家。在近几年间的互联网大会上，陈小华总是不断的讲述自己和58同城的电商平台梦，58到家算是一个新的开始。

现在，58到家在北京地区已经开通家庭保洁、清洗/养护、家庭做饭、上门美甲、车内空气净化、搬家、维修、开锁/换锁等8项服务，并积极布局移动端。陈小华对于电商生态和体系有多年研究，他曾说，要做淘宝一样的企业。从现在58到家蓝翔式的职业培训，赏罚分明的价值观，再到近两年不赚钱的扩张目标，就能清晰看出陈小华想做的是一盘大棋！

姚劲波也表示：“58到家的重要性，未来可能要超过58同城其它所有业务”。据说连李彦宏和马化腾的手机上都装上了58到家的APP。！（极客网原创，未经书面许可，谢绝转载） 

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