中国互联网大会现场直击|张良伦：拥抱社群的力量

7月12日，2017年中国互联网大会在北京召开，贝贝网CEO张良伦受邀参加了会议并发表了主题为“拥抱社群的力量”的演讲。作为中国最大的母婴平台，贝贝网的一举一动都受到业内外人士的广泛关注，那么，张良伦此次的演讲，又透露出了什么信号？

人以群分，不要忽视社群的力量

什么是社群？社群首先是一群志同道合的人的聚集，同时也是连接服务、商品、信息和内容的载体。社群是从每个成员的兴趣与共性特征出发，自然裂变而成的。

张良伦认为，社群具有强大的自生长性，其背后蕴藏着极大的能量，这种能量，就叫做社群经济，其本质是以人为核心来创造有价值的连接。贝贝网就是遵循这个原则，将母婴人群连接到了一起，建立起了以母婴人群为核心的社会化业务形态。

无社群不电商，纯电商创业公司将被淘汰

在张良伦看来，社群电商本质上就是以人为中心、以信任为纽带、以场景为抓手，促进用户消费。以人为中心，才能更好地服务特定人群；以信任为纽带，才能使口碑的传播声量最大化；以场景为抓手，才能让消费者产生和增强“买买买”的欲望。

贝贝网是以母婴人群为中心，为她们提供优质的商品和服务。众所周知，妈妈人群是所有社群中口碑传播度最高、信任度最高的人群，自己买到了好东西，她们一定会推荐给身边的妈妈来使用，这就在无形中提升了贝贝网的口碑，降低了其获客成本。

商业正从物以类聚走向人以群分， 整个互联网商业都在向社群电商靠近。张良伦认为，没有社群基因的纯电商创业公司，依靠投广告来获客做转化，在未来的商业模式中已经不可持续，未来必然会被淘汰。

建立母婴社群矩阵，做一家伟大的母婴公司

社群的发展创造了人际商贸的流通形式，并驱动了对商品流通链条的数字化、柔性化改造。如今社群变成了一种生产力要素，要想将这种生产力的作用发挥到最大，那么就要在连接的基础上，构建“社群组织”，发展“社群经济”，形成“社群矩阵”。

张良伦提出贝贝网要打造母婴社群矩阵，并且已经走在了路上。按照张良伦的设想，贝贝网将在平台型业务上持续发力，进军大母婴行业的各个版块。截止到目前，贝贝网的母婴社群矩阵生态已经囊括了电商、育儿社交、同城生活等版块。在母婴电商领域，贝贝网已经是当之无愧的领军者；在育儿社交领域，推出一年的育儿宝已经连续四季度保持100%的增长；在同城生活领域，贝贝网也开始布局，未来可期。

从分众电商到社群电商再到母婴平台，一路走来，贝贝网在不断地探索、创新、引领。贝贝网的母婴社群矩阵必然对大母婴行业产生积极作用，它利用自身的优势，将各个版块的资源整合到一起，让商家和用户共赢，这才是真正的健康可持续发展的商业模式。

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