传统企业转型之磨刀不误砍柴工|麦达公开课

中国古老哲学著作《易经》主张“易则变，变则通，通则久”，古今中外小到个人转变，大到社会结构形态的变革，从未停止。至于公司，当外部环境改变，当新技术问世，尤其是颠覆性的技术，看懂了就转型，看不懂只会增加焦虑。近期公司转型，百度作动之大恐怕无出其右，5月份李彦宏一句“百度不再是互联网公司，而是一家人工智能公司”，使“转型”被放大，“转型”的焦虑可能也被放大，游走在实体经济与互联网经济边缘的创业者更加焦虑，不愿意被淘汰的他们更迫切希望让公司转型升级。但是磨刀不误砍柴工，若要转型成功，还需明白互联网本质上改变了什么，传统实业与互联网区别有哪些，才能对症下药。

为此，第五期麦达公开课诚邀清华大学社会实践导师、五黑投资CEO、深海商院CEO、银河私董事会创始人蒲实为你解惑。

互联网颠覆了生活方式，企业要么转型要么出局

“互联网颠覆的不是企业，而是人们的生活行为方式。”蒲实引用李彦宏的观点道破了互联网颠覆在哪里。比如移动支付的普及，使得我们随身很少带现金，泛媒体趋势使碎片化阅读成为常态，淘宝、京东等电商的发展使我们足不出户地购物等等，不胜枚举。我们的生活行为方式被互联网颠覆了。

“人们的生活方式发生改变的时候，如果不去升级迭代你的企业，你就会被无情的淘汰。”蒲实再次引用李彦宏的观点，同时他指出公司升级迭代就是进化。进化的核心是过度繁殖和自然选择，而“自然”在这里是“用户”。

过度繁殖不止于生物界，人类社会当新鲜事物出现，也会有过度繁殖似的跟风现象发生，商业里存在 “风口”。比如当做竞价推广的时候都做竞价推广，自媒体出现，又都涌向自媒体，跟风现象可谓比比皆是。但是过度繁殖之后就是优胜劣汰的“自然”选择。在2013年，北京O2O初创公司有600家，2015年还剩5%，95%被自然选择淘汰。所以达尔文的进化论同样能够指导公司。而当所有人生活方式发生改变后，没有转型，没有更新迭代者势必被淘汰出局。

转型好比砍柴，磨刀不误砍柴工。做转型之前要知道传统实业公司和互联网企业主要区别在哪里，知己知彼百战不殆。

传统实业公司与互联网企业的知己知彼

蒲实认为首先实业是重资产，互联网是轻资产。做实业的人是先用钱建工厂、开店，赚到钱之久再建厂再开店。很多开设工厂的人，投几千万甚至一个亿，买地建设厂房等。而做互联网的人，“人”是它最重要的资产，而不是电脑等设备。这就是做实业和做互联网最大的一个思维的区别，一个是重资产，一个是轻资产。

第二，挣钱和值钱。让企业值钱比挣钱更重要。挣钱和打造市值是截然不同的思路，一个是挣了钱往后面推公司架构，一个是从未来倒推现在需要的股权和顶层架构。

比如做麻辣烫小吃，开了门店，一个月15万流水，月净利润20%就是3万元。做实业的人想法是开一个店月挣3万元，一年多挣40万，拿着40万再开一个店，第二年就有两个店，然后半年之内再开一个店，7、8年后能开20家店，如此10年挣几千万，但是很多初创企业第一年市值1个亿。用互联网思维做麻辣烫是这样的，计划5年之后把企业市值达到10亿，那么全国至少有500家加盟连锁店，所以应该从第二年开始做招商加盟，第一年应该把商业模式告诉加盟商，所以第一年应该有一个旗舰店，把管理输出和营销输出跑通，好去找渠道、代理，然后得出要准备多少店长，准备多少大区经理，应该相应的人力资源总监，互联网思维是倒推，打造市值在要先把股权和顶层设计架构规划好。   

第三，利润和数据。苏宁2016年的财报销售额400多亿，负债270亿，负债率63%，毛利润是负的，难道苏宁要倒闭？但是负债不等于没钱，负债也不代表公司亏损。京东到2016年之前都是负债，滴滴打车到现在都是负债，并不影响公司市值，并不影响公司融钱。互联网行业数据代表钱，活跃量代表钱，代表价值。

市场和利润是一个天平，天平不可能同时向上走，公司不可能既要利润，又要市场。尤其初创公司只能让出利润占领市场，或者要高利润、小市场。所以要想好怎样选择。初创公司或者已经创业了一段时间，或者很多做传统的企业，之所以跟不上别人的步伐，是因为这缺乏互联网思维逻辑。

第四，渠道流通和去中间化。商业的本质是交易，从五千年前羊换牛的易物到后来用货币换东西，商业的本质没有变。交易过程中，传统公司流通环节多，比如树上的果子到用户手里要经历多个流通环节，价格必然增加。互联网去中间化，砍掉中间流通环节，让商家直接面对用户。传统企业思维是找渠道、代理扩大市场，互联网直接面向用户。当互联网出现的时候，所有行业的代理商特别是生活服务类的代理商面临挑战。比如做服装代理，现在是夏季，秋季订货会7月份开始，夏季货品卖不完，只能把夏季卖钱压库存。

第五，横向和垂直。蒲实建议初创企业要做垂直。他用了一个恰当的比喻来描述，比如有一个洞有1米宽，创业者要将1米宽的洞挖100米深，挖100米深以后，会有水，缺水的来买水，有的人看到这里挖下去就出水，不用勘探，想要把这个洞口扩大到2米。就像滴滴打车刚开始初创的时候，知道有私家车，有专车，顺风车的概念，之所以只做打车，因为垂直，垂直做好再横向，初创企业都是这么做的，互联网公司都是这样发展。实业则不然，一开始要多元化，要服务所有用户，你做实业和真正有互联网思维的人，有很大的区别。

所以互联网思维和做实业的思维是不同的，目标冲着上市去，能不能成功是另外一回事，但是创业的时候要有很好的规划。磨刀不误砍柴工，看过实业思维和互联网思维的不同后，相信需要转型的创业者不会那么焦虑，也有了自己的方向。

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