要扳倒巨头只吹牛逼不行 产品好是关键——Domo的逆袭

撰文：T 客汇 杨丽

让我们又一次回到大数据之争，围绕BI进行讨论。

聚焦到整个大数据细分领域，我们能看到几家比较有意思的公司，比如：Palantir 目前是大数据领域估值最高的非上市公司，排名第二的是 Tableau，是一家专业做大数据可视化工具的公司，还有专注于医疗领域的 Ayasdi，以及机器数据索引的 Splunk。

还有一家提供商业智能云服务的大数据创业公司 Domo 不得不提。

这是因为，国际上各大知名分析机构都纷纷对未来大数据行业发展趋势进行了预测，几乎无一例外，均表明一个趋势：大数据市场发展迅速，未来前景广阔，各大厂商需要快速占领行业制高点。

但是，对于 Domo 这家公司，它似乎并没有像人们想象的那样张扬。不过，不张扬并不代表没人关注。实际上，截止今年 3 月，这家成立仅有 6 年的公司已经进行到了 E 轮融资，总计超过 5.89 亿美金。而据 PrivCo 公布的 2017 年上市候选公司中，Domo 名列榜中，这一消息着实让投资人苦笑终于有机会媳妇熬成婆。

明枪易躲暗箭难防，先恶搞 Tableau

恰逢上月 8 日，Tableau 在德州的奥斯汀开会，本来只是平常的例行会议。但是，偏偏 Domo 直接在其对面租了个场子，大张旗鼓地搞了场代号为「逃离 Tableau 地狱」的活动，凡是参加 Tableau 会议的人员可以享受到免费唐纳滋，还有流行歌手 Snoop Goggle 的演出。

好好的一场会议结果被 Domo 搅黄，在媒体上大肆宣传，随后其创始人兼首席执行官 Josh James 声称： Domo 要将数据专家从 Tableau 地狱中解脱出来，通过新型端到端的解决方案，能够轻松将数据交付到全球业务决策者的手中。

当然，也就是在同一天，Domo 对外宣布上线新的企业级产品，能够利用 Domo 的商业智能云为数据分析师减轻负担，从数据挖掘到广泛在企业间共享关键的商业洞察。这其中就包括：数据挖掘工具 Analyzer，以及安全本地数据访问和上传工具 Workbench，二者均可被集成在 Domo 系统中，以免费的形式提供给用户。

James 提道，「数据分析师和 IT 专家总是跟我们提，Tableau 是最一流的数据挖掘工具，但是当他们需要与不同组织间高管分享商业洞察，或者使用大型数据集时，就往往不尽如人意。每个人都渴望获得大量数据，但是如今的桌面分析和本地部署工具并不具备可扩展的特性，因此数据专家只能在不同工具间进行切换获得最终的商业洞察，再分配到商业决策者的手中。」

要取而代之，早将 Tableau 视为对手

目前 Tableau 每年拥有 8 亿美金的进账，身披 30 亿美金市值的华丽外衣，在硬实力方面 Domo 确实还远远比不上 Tableau。但是，拥有大量的客户和被视为行业领头的 Tableau 在软实力方面，就未必强得过 Domo。事实上，Tableau 的股价在一年中就已经暴跌超过 50%，迫使该公司前任 CEO 下台。

与此同时，Domo 已获风投公司数亿美元的融资，只是作为一家还未上市的公司，Domo 还未面临上市公司同样的监管力度。James 提到，Domo 目前已拥有 1 亿美金的签约账单，并与很多家全美 500 强企业进行合作。

实际上，两家公司在过去并未有过正面交锋。Tableau 主要以其强大其易于制作的可视化能力著称，而 Domo 则擅长提供一个用于实时分析企业各类数据来源的商业仪表盘。

当 Tableau 每季度能签署大概 300 家客户，达成 10 万美元以上的交易时，Tableau 的对手有微软、Qlik，还有老牌对手 SAS 和 SAP，还轮不上 Domo。

不过，James 却认为，Tableau 的客户很快就要导向 Domo 了。「因为，Tableau 的客户自己认为他们不再需要 Tableau 产品了，而是需要更有价值和想象空间的产品。我认为，Tableau90% 的业务都十分薄弱，缺乏很强的客户黏性。」

例如，一家全美最大的零售商最近将 800 个安装了 Tableau 的软件替换成 Domo。

而有 30 多家从医疗设备商，到全球电信设备商，从医疗、技术、专业服务，到安全和抵押贷款的用户，都不约而同使用了 Domo 的产品。无需代码，这些用户便能实时更新数据源，Domo 工具集还能使用户在同一个界面灵活切换。

若要扳倒巨人，好产品才是硬道理，光吹牛逼可不行

500 Fish 曾对 Domo 的产品做出评价：实事求是讲，Domo 的工作做得非常杰出，并获得了许多大客户的认可，只不过，以 Domo 目前提供的产品性价比上来讲并不值得大多数企业进行投入。

有分析师就认为，Domo 想要超越众多竞争对手，对他们真正产生威胁，还有很长的一段路要走。而 Stifel 公司董事总经理 Tom Roderick 在一封电子邮件中写道：「Domo 长期以来被称为 BI 或可视化领域的一匹黑马，但似乎炒作的性质更大些。」

换句话说，近些年关于 Domo 上市的新闻不断，而最近恶搞 Tableau 的伎俩，使 Domo 实在难登上正当竞争的科技公司大雅之堂。因此，大数据市场中传统和云端部署的 BI 产品进行对比，对用户而言十分必要。
创始人个人经历：

Domo创始人兼CEO Josh James

Domo 的创始人 James 实际上并不简单，他在 1996 年创办了 Omniture，这家公司既是 SaaS 商业模式的鼻祖，也是 Analytics 这个领域的开创者和领导者。后来，2009 年，James 以 18 亿美元将 Omniture 卖给了 Adobe，后改名为 Adobe Analytics。

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