SaaS融资狂魔再迎裁员季 精兵简政求生存

11月25日，T客汇收到爆料消息，某国内知名Saa厂商面临裁员，这是继上次裁员之后又一次精兵简政。

记得上一次裁员是在7月份未开始，副总变总监或一线总监下一线不想干的可以随时走人，一线训练营更是直接裁掉，没有转正的员工不允许转正，业绩不好将采用末位淘汰制裁掉。

本次裁员相比上次规模上有所不同，上次全公司集体裁其中销售部门成为重灾区，裁减600余人，而本次裁员100人，多数集中在研发部，保留剩下的300多人。

这家曾经连续多轮巨额融资，创下了saas市场的一个传奇，如今精兵简政求生存，也给saas行业敲响了警钟。

第一，不能只有广告，还要有疗效

适度和过度的市场营销是必要的，但最终的目的是要解决用户的痛点问题，产品上一定要接得住营销所带来的客户需求容量，而不是一味创造一个广告帝国，最终成就了江南春委屈了自已。

第二，saas要以盈利为目标否则都是耍流氓

一般基金周期是在三到五年，所以当资本让你不停烧钱的时候，也要考虑自身的造血能力，合适的烧钱也未尝不可，但最终还是要以盈利为目的，好的商业模式是成功关键，就像有些人专注中小市场，有些人关注大中型市场，最终还是要看你在谁的身上能收到，不以盈利为目标的saas厂商都是耍流氓。

第三，核心战略一年多变 必然伤其根本

市场不是用变化应对变化，而是如何以不变应对万变，因为我们不是孙悟空有72般变化，每一次变化都要重新对市场进行教育，即浪费人力和物力，也动摇了市场对你的固有信心。

总之，saas行业拼杀已经进下半场，到底谁能最终胜出，不是嘴上说说要做中国的salesforce，就能成为salesforce这样的伟大公司，另外，saas最终还是以产品驱动，不是以市场驱动，产品为王才能赢得这片市场，才能赢得用户的掌声。

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