YC Michael Seibel来告诉你：创业公司要学会如何跟媒体打交道？

撰文：杨丽

将获得媒体报道看成 business development，多结交些主流媒体，定期对外发布公司新闻，这样你的创业之路将成功一半。

Y Combinator 首席执行官 Michael Seibel 在一期报道中分享了创业公司如何寻求媒体报道的几大策略。

前言：

Mike Arrington 和 M.G. Siegler 的建议使我获益匪浅，他们之前在在一家硅谷小型风险机构 SV Angel CEO 会议上曾提到：要把 PR 部门看成 BD（商务拓展部门）。

当我听到这句话时，一切都豁然开朗。此前，我浪费大量精气神儿思考如何跟媒体打交道，从而获取媒体对我们公司的正面报道。比如，我需要在回复的邮件中字里行间体现出逼格；我需要有上百个媒体记者为我掌控，听我夸夸其谈；我或者还需要自己写一篇新闻报道。不用多说，以上大部分努力往往付之东流。这听起来是不是很熟悉？

因此，你需要将 PR 部门看成 BD 部门，一方面能够与记者建立联系，拓展人脉资源，另一方面还能通过与记者的互动得到自身的公关，这是一笔等价交换。因此，YC 孵化中的创业公司在采用媒体战术时，我想给予以下建议：

第一步：制造新闻

许多创始人都会向记者强调自己的个人简历和创业故事，而实际上这些内容任何情况下都能写。每个人都想在创业故事中添加个人的简介，但殊不知，多数情况下，这些记者对这些简历并不感兴趣。只有是有价值的故事才是新闻。

什么是新闻？

新闻讲究的是实效性。今天讨论的话题放到明天就不一定有价值，而记者想要的是新闻能吸引众人眼球。而大多数创业公司的新闻类型基本可分为以下 4 大类：

1. 新产品和新功能上线
新产品和新功能上线的新闻有效性绝对是在当天。回想一下之前 Facebook 上线的 Timeline，以及 Instagram 三个月前新上线的 Stories。通常情况下，你需要的是了解新功能的产品使用者。在 Socialcam 公司，当发布视频过滤器、向视频内添加配乐功能或用户个人资料时，就往往会联系媒体。

2. 产品或销售里程碑
比如，产品用户突破百万，或者 MRR 达到 10 万美元等。关键的是，相对于你的创业规模来说，这个数字需要足够大。随后，等到这个数字超过既定目标的 25%，向众人宣布这个数字，你更有底气宣布下一个业绩目标。

3. BD 促成的重要交易或客户
你是否刚刚在 Airbnb 或 Instacart 挖掘到一队人马使用你的产品或服务？你是否跟通用汽车合作建立自驾车体系？如果回答是肯定的，你应该考虑对外宣布这件事情。

4. 融资
无论情况好坏与否，融资与产品获得成功或受到欢迎相关，因此，这绝对是人们所关注的话题。从天使轮，到 A 轮、B 轮，多数记者，甚至潜在雇员也会对此关注。

注意：以上所举案例可能对于一个处于早期的创业公司有些太张扬，但我希望鼓励大家，才举了一些广泛认同的案例。我想说，如果你有任何新产品、交易达成、业绩突破或投资事件，你需要着重对外进行公布。

第二步：建立自己的新闻联系人

记者希望跟公司的 CEO 或联合创始人进行交谈，而非 PR。作为一家公司创始人，在创业初期，你应该跟记者建立联系，并带来几场震撼人心的 pitch。这样，你成功的步伐或加快，而实际上你在公关上花的时间和金钱还会更少。拿我们自己来说，此前，我们在公关机构和公关人员上竟花了超过 10 万美金。

因此，会见科技行业媒体记者的策略之一，是最好有 CEO 或联合创始人这种高逼格人士出面。比如，YC 孵化的公司创始人的人脉圈子就非常适合这种策略。有些记者肯定之前写过你认识的朋友，若你希望这位记者为你撰稿，那就让这位朋友帮你引荐，或者让朋友转达只写独家的消息。另外，创始人还可以选择与其他的初创公司直接建立关系，并积极与其进行互动。

你的介绍中应当体现以下内容。这样记者能够进行快速读取，并在 30 秒内回复。

1. 新闻。用一句话进行阐述。
2. 独家。让记者明白只选择一家媒体。
3. 限度。比如，具体什么时间发布公告。
4. 礼貌提出进行的 20 分钟电话采访，无需面对面。

如果通过电话的方式接受媒体采访，那么你需要提前准备三到五个问题解释你的公司和新闻的价值点。让他们清楚之后再电话采访。最后，说明你可以提供采访速记或任何相关文件（如截图、图表、标志、图片等）。这样，你的新闻稿件则有机会成为记者笔下出彩的一篇。

第三步：选择一家媒体作为独家报道

几乎所有的科技初创公司都应该将自己的故事交给一家媒体记者。你的目标受众有投资人、潜在雇员和客户，还有早期采用者，他们的科技新闻来源并不多。在一些科技博客上刷新闻报道通常并不值得，而且很容易惹人生气。

第四步：循序渐进发布新闻点

在 PR 界有一套哲学，即新闻报道中故事素材的数量是一个重要指标。因此，PR 会将所有的新闻点放在同一个报道中，并让多数记者一次性立马发布出来。对于初创公司，我认为这实际上并不是一个最佳战略。

对我来说，PR 确实有作用，但很难进行衡量。这就像资助科学研究，你无法预测变革何时来临，但你若能持续进行投资，那么变革一定会来临。

而想要看到初创公司 PR 的真正作用，你最好每个月或每隔一个月对外进行一次媒体宣传，而非一年宣布一次大事件。因此，你不能将所有的新闻点都整合在同一个媒体稿中，而是将这些新闻点进行拆分。另外，当你查看统计数据或跟团队进行产品研讨会时，请注意是否有一些细节上的新闻点。

我认为：创业公司需要准备 3 到 5 条在未来半年内可对外宣布的新闻。如果这些新闻持续进行传播，那么你的压力会降低不少，而且持续的媒体宣传也会为公司树立一个正面的新闻形象。

还需谨记：

就像 BD 一样，CEO 们也不要总期望能参与所有的大会，并得到媒体的报道。当记者拒绝时，要问问自己到底哪里出了问题。如，你所分享的内容真得有新闻点吗？你其他方面的事情都处理得当吗？如果你敢打包票没问题，那么你成功的可能性将达到 50%。

在今后的创业路上，你会遇到更多的媒体，而这些媒体会注意到你的公司，并主动邀请你接受采访。Dropbox 和 Airbnb 就是一个很好的例子。在这一点上，CEO/创始人和媒体打交道往往得有策略，这时候就需要 PR 出马。PR 能构建一个缓冲带，这样你能更为战略性的把控所要宣传的时间、内容和对象。

最后，也请记住：PR 只是 CEO/创始人工作的一小部分。不要花超过 5% 的时间在媒体上，也不要期待 PR 能瞬间带来如大量用户、客户、投资报价等可观的效益。一般情况下，在创业故事发布数周甚至数月后，才能看到 PR 带来的明显效应。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。