甲骨云战略尚有不足 万里长征仅仅是开始

撰文：T客

本届的甲骨文云大会11月9日在上海举行，每次甲骨文都向外展示自已的与众不同的实力，本次大会又哪些值得关注？纵观T哥参加的三届的云大会，甲骨文将云纳入自已未来战略规划的决心依然不变，我们除了看到亮丽的财务数字，还有甲骨文云的不足。

云收入亮眼 但并不足喜

会上甲骨文依然强调了自已的三层云服务战略，对外展示自已在云端几年的成果，从 2017财年第一季度财报也可以看出，云软件即服务（SaaS）和平台即服务（PaaS）收入达到了7.98亿美元，同比增长77%；但甲骨文在软件授权营收方面为10.30亿美元，与去年同期相比下降了11%。

显然甲骨文的增长幅度并末达到华尔街分析师的预期，云业务的增长也尚末填补传统业务所带来的空缺。

有人说甲骨文在转型期出现这样的情况实属正常，因为要发展云业务就必然会对传统业务产生冲击，左手博右手的现象会持续相当长的一段时间。

为此，甲骨文的高层也曾对传统软件业务和SaaS业务商业模式进行过阐述，只不过是从一次性付款变成分期付款。

这也说明，甲骨文的这些云收入主要是来自于替代性收入，也就是说，跟现在的 SaaS 公司和传统软件公司的收入没有什么差别，都是在现有的管理模式和传统的业务系统上展开竞争，仍然都会面临着同一个问题，都是要靠业务系统的定制化服务和良好的集成能力来吸引买家。

在过去的十年中，SaaS的确一直扮演着边角料的角色，小、快、灵，易部署实施，甚至一度被认为是中小企业的代名词，始终无法渗透到企业的核心业务。

从用户的购买的角度来看，市面上的绝大多数 SaaS 产品都属于替代者，甲骨文也未能免俗，至少从当前来看，甲骨文还没有把自已看成行业的颠覆者，像苹果一样把替代性收入转化颠覆性收入，只有这样才有可能成为这个行业的领导者，但从这次峰会上甲骨文并没有引领这一趋势。

所以甲骨文要从替代者到颠覆者身份的演变尚需一段路程要走。

不过甲骨文也在努力，收购一直是甲骨文的重要战略手段，从近期的整购来看，甲骨文除了打磨自身云产品能力，还通过收购积极扩张逐渐完成这一蜕变，比如在与Salesforce谈判受阻后。近日，甲骨文宣布将以93亿美元完成对云ERP厂商NetSuite的收购。这笔交易可帮助甲骨文努力赶超Workday、Salesforce等竞争对手。

同时，甲骨文也在积极尝试研发和销售更多的云计算商业软件。希望在明年的甲骨文云大会我们看到一个世界级的颠覆者出现。

与腾讯云从恋爱到结婚 落地中国迈出坚实的一步

记得在去年也是在云大会，甲骨文就宣布与腾讯达成战略合作，可是当时在会上，并没有实质性的内容公布，甲骨文内部也表示，这只是初步的意向具体的合作的细节还在探讨中，在今年9月，甲骨文公司与腾讯云进一步签署合作协议，进一步落实双方合作，这也意味着甲骨文云业务完成了从纸上到落地实践。

在本次会上，腾讯公司的汤道生表示，双方的合作将为用户提供更多满足场景化的服务、提供更多注入更多有竞争力的选择;腾讯云提供更安全的服务，展现更多差异化的优势，完善各行业的解决方案。“腾讯云期待与甲骨文深入合作，帮助中国客户更快地将业务推向市场。”汤道生说，“双方的合作将成为腾讯未来公司级的战略重点。”

一家企业级软件公司和一家社交游戏公司，从恋爱到结婚说明了只有各取所需的契约才是婚姻，其他的都是耍流氓。

众所周知，腾讯云起步晚于阿里云，在阿里遍地收割的时候，腾讯绝对不会袖手旁观任阿里横行，选择甲骨文也有自已的考量。

在IDC业务快速发展的几年，腾讯缺席了这场较量并没有先发优势，而甲骨文在IaaS层上有硬件和软件、技术上等多方面领先的实力，腾讯需要借助甲骨文实现弯道超车。并且腾讯云在大中型企业市场涉猎不多，与甲骨文合作，不仅可以进一步完善自身产品和技术，还可以提升其在服务大型企业、满足其复杂应用上的能力。

而当甲骨文的老对手微软、IBM、亚马逊在这两年相继落地中国云业务的时候，甲骨文也需要一个强有力的伙伴快速推进本地化建设，所以两者之间的合作就成为了一种必然。

生态未来厂商必争之地

会上除了谈到与腾讯的合作，还谈到另一个合作就是生态。现在几乎所有的厂商都会提到一个战略，就是生态。就像见面不提云一样，我们会被这个时代抛弃。从阿里、华为到浪潮、微软等 ，从国内到国外厂商，都将生态写进自已的未来的战略版图。

华为的高层就曾表示，华为是一家能力有限的公司，不能所有的事情都能做，需要链条上的伙伴共同运营云计算广阔的市场。而甲骨文也需要ISV伙伴帮助云业务实施落地。

在今年9月份，甲骨文也在原有的合作伙伴体系基础上，新推出了多项的云服务相关的合作伙伴计划，但是相比传统IT项目，利润高的特点，云业务项目过于单一，金额较低，对伙伴到底能产生多大的磁力尚不得知。

其实，在此前SAP也在中国也推出过中小型企业云业务解决方案，但是由于利润率不高，实施周期和成本并没有比传统项目节省多少，伙伴们没有人愿意接单 ，最后使得该计划不得不暂停，那么甲骨文会不会会有相同遭遇呢？

如果都像Lenovo MBG（移动业务集团）部门最近签下Oracle Service Cloud项目，两年总计20105104元人民币的业务，光年费就超过1000万的，这样的大单应该会吸引很多伙伴争相停留，但毕竟在中国有联想体量的公司并不多。

纵观本届甲骨文的云大会，并没有带给业内太多的惊喜，除了一些云战略的持续和落地实践，也没有带来颠覆性的产品和战略，我们还希望是甲骨文能像苹果一样，为企业级云市场带来一场龙卷风，真正的成为云计算市场的引领者。

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