SaaS创业之旅：除了折腾还有梦想

采访  | 张宇婷、窦悦怡

撰写 | 张亦弛 

当其他人还在追求安稳的工作，她却已闯进创业的风口浪尖。当其他人都在问题面前绕道而行，她却在问题中摸索出路。在外人看来李晓明的所作所为不仅“折腾”而且充满梦想色彩。而她自己却将此视为创业的圭臬。 

本可以留在学校当老师，却偏要闯一闯

本科研究生在中国石油大学学的地球物理，1998年年底北航的通信专业博士毕业。晓明毕业以后被当时北航的老师看中，想让她留校当老师。
可是 她说：“外面的世界还没去呢，等我不行了再回来！”

年轻人往往是有想法，没行动，当时的李晓明也是这样。刚开始没有自主的意识，工作的头几天还看电视。直到后来发现和自己一起工作的同事有的连商业策划书都写好了，这才意识到职业规划上和别人有差距。于是晓明开始自己找方向，目标是别人不做的领域。最终她锁定了安全领域——网络安全防泄密。

到了2002年、2003年的时候，团队发展和产品开发都初见成效，市场上也有了一定的效应。但随之而来的也出现了一个问题：资金不足。然而李晓明不擅长拉拢资金。虽然当时还有100万的资金，但是她觉得这一次进行不下去了。

2000年左右网络安全还是一个刚起来的行业，政府的百分之八九十的单位所用的防火墙都属于天融信。于是晓明给了自己一个目标：进入天融信。她甚至赌誓：如果天融信不用自己，这辈子就不干网络安全了。

直到被送去打点滴，还在接电话加班

2006年，在天融信达到了职业的天花板。晓明决定开始创业。她说自己是一个目标感很强，很拼的人，为了这个目标，她一定是打打杀杀的，所有阻挡她的目标的，都会去被解决掉。直到被送到医院里打点滴，晓明还在接电话，加班。推动她的是一种使命感：要拯救一下北京的白领。

虽然如此，第一次创业还是失败了。结果很惨：原本不坐公交车的我现在连坐公交车的钱都没有了。没有了钱，没有了工作，没有了希望，自己变得一无所有，觉得人生跌入了灰暗的谷底。

至此，晓明不禁反思，自己到底要干什么？为了实现它，需要动用什么样的资源？

在追寻这些答案的过程引中，她开始了第二次创业。

2006年她决定回到原先的行业中去。

这时候晓明学习柳传志的做法，专注于市场。经验告诉她一个公司刚开始，不可能又做研发，又做销售。这一次创业的成果令她满意。 

放弃海外的悠游生活，只因看到国内市场要起来

2015年，晓明的一个死党，某加拿大公司的老总找到她，想让她领头开发整个中国市场。然而囿于国家政策的限制和许多国内单位观念上的排斥，这个想法最终没有实现。

于是晓明和她的团队调转方向，做起了现在的品牌。

偏向虎山行：解决密钥悖论

曾经有一个加拿大客户就问晓明，我的合同放你那，你能看得见我的东西吗？

他提出这个问题的时候，答案是肯定的。

这使这位客户很不放心，他担心1号签会拿密钥来解密。问题随之而来：如果为了打消客户疑虑而将密钥放在客户那里，客户丢失了会来责问公司，想要求公司负责。这就成了一个无法解决的悖论。为此，晓明团队进行了几轮讨论，尝试了很多种算法，但都未能攻克。最终他们把一位在欧盟安全组织工作过7年的，云计算安全领域、密码学安全领域的专家请来解决这个难题。他的一句话使大家茅塞顿开。他说：安全里面最关键的是密钥管理，而不是加密算法。按照这个理念，大家建立了一套机制，保证密钥不保存在1号签的平台。相反，密钥被“锁起来”，放在客户个人的证书里面。这样一来，问题就彻底解决掉了。

挑战传统模式：个人离职签约不受影响

P2P金融平台电子签约大家都能做，但是到了B2B金融就变得不一样。同行的产品都是企业用户，只有一个人有电子印章，所以签约的时效性很差。但是1号签将授权权限交由客户公司的领导者管理，这个领导者会知道客户公司内部员工谁要用，什么时间用，并且可以授权给自己的下属。而如果他离职了，我们可以马上把授权权限转给客户公司新上来的人。这样做的结果是，将来B2B金融将只有1号签能解决。晓明这样的自信是有其根据的：在B2B金融比如说投资人投了一家公司，如果以后投资有了回报，起头的投资人要额外算业绩的，同行的产品因为只有一个在签约，所以签约人要查阅记录看起头人是谁再算业绩，而1号签能直接看到谁是起头人，不用负责人再进行复杂的查询工作。而B2B领域，每一个投资项目周期性长，1号签又可以便捷的追溯投资记录，进而保持了客户黏性，将来同行的产品很难切入这一市场。

从古代印章得到的启示

如何防止签名伪造？1号签植入了一个专利的算法，在签名或印章上传的时候进行版权处理。这个技术的灵感来源于王选的数字印刷技术：以前印章为了防伪，会在章上面有意的抠掉一点。伪造者的萝卜章则没法做到一模一样。

创新功能：除盖章签名外还可以输入签约双方信息

有人问，这个难度大吗？一个数字可以回答。曾经，李晓明把这个模块外包出去，有2600号人应招来做这个模块，结果经过了一两个礼拜，全部都放弃了。

录入双方信息的好处是什么呢？有些平台需要提供关键信息字段。如果放PDF图片，签约方很难录入。而有了这个技术，对方只需直接写入，1号签本身保存一份底就可以实现了。 

不满足于国密办的安全认证

为了申请在电子签约方面的一个安全产品，北京密码局的人来到1号签公司。当所有检测都合格后，来人提出最后一个问题：你们的机房在哪？她回答：在云端。

就这样，晓明被告知：1号签可以再国内使用了，不需要发资质。

但是她并不满足于此。在她的计划中，未来1号签将会购买由中国人民财产保险公司、渤海集团、通信管理局联合推出一种保险 。有了这种保险，未来如果客户的数据丢失了，在经过鉴定之后，会得到所花价钱的1000倍的价值赔偿。如果中断，则将获得20倍的价值赔偿。

新政策出台，电子签前景良好

国庆前夕，李克强总理曾提到：政府办公能不跑到现场就不要跑到现场。

电子签就是不用跑现场的业务。

晓明认为这是一个大时代即将到来的预兆。这意味着此前一直处于沉睡状态的电子签市场将被唤醒。

创业心得：

狼性精神和扎实调研相结合

按照晓明的理解所谓狼性精神就是：当你看到机会的时候，不要太关注风险，要考虑到风险，问自己风险能不能承受住，当你承受住的时候，还要继续往前走。

“在干活的时候我是有狼性的，但是做决定的时候，我会花5个月甚至更多的时间去调研。”她如是说。

 把员工的潜能激发出来才是真厉害

1号签的骨干可能来自名牌学校，但晓明更希望看到的是公司把普普通通的人都培养人优秀的人才。她举了一个例子：马云曾招聘过一个30多岁的女前台，如今成为了菜鸟网络的CEO。晓明认为这才是一种本事：把人家的那种迷茫扫掉了，潜能激发出来了，那才是真厉害。

晓明坦言自己的人生目标，从毕业没出校门到现在为止也没变过：她一直希望带领自一班团队，培养出一批又一批的人才，把事业去做好。她把这个过程形解释为追梦，去实现自己的梦想。从第一次创业的血本无归到如今1号签的团队已经有近20人，其中包括在欧盟工作过七年的专家，李晓明的梦想正越来越大，而她依旧在实现梦想的路上。

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