亿方云程远：比起光鲜的履历，我要“从0到1”的快感

作者：T客汇 张宇婷

导语：他放弃了Box光鲜的工作，从0挑战创业难题。当然，再光鲜的过往也比不过创造有趣。

如果2年前，程远没有回国创业，现在的他可能在旧金山或者湾区的某家高科技公司，拿着一份高工资，享受着极棒的空气，规律的作息时间，以及那份伴随了Box上市的风光和艳羡。

不到30岁，就见证一家世界级To B公司从30人到1000人再到上市。

然而，程远不仅告别了Box，在最近的一年中，他甚至不再提Box的那段经历

放弃取得的成绩，程远从0开始创业，应对产品、技术、招聘和各种管理难题。

不再提Box

“去年很多时候，大家认为我们在做中国的Box；今年我们几乎不再提Box。”程远说。

亿方云创始人程远，不到30岁。在大学毕业之后，直接加入Box美国总部担任工程师。经历了Box从初始扩张到1000人的阶段再到上市的过程。

对于程远的创业，国内企业级的前辈曾给他建议：Box的经验并不适合中国。

当然了，前辈说的话不无道理。在中国创业，销售、市场，产品行业划分，以及如何管理一个快速发展到百人的团队，都是年轻的他所不曾经历的。

去年，程远很谦虚的接受了同仁们中肯的建议。现在的他将亿方云与Box的关系梳理的很清晰：

“Box到目前为止都还停留在存储，共享以及文件流。”

“但在中国还有更多东西可做。在美国，Box、Dropbox有几十亿美金市值，但在中国市场很难有公司发展到这个程度。因为中美市场的需求不一样，美国公司重视数据存起来，而国内公司会觉得数据存储对业务没帮助。”

“我们需要做的是通过产品，让国人意识到这些数据对业务有帮助。如果仅仅按照美国的方式来做生意，做不到美国公司的程度。”

新一代SaaS要专注

让使用者围绕文档，随时随地访问、看、搜索，围绕历史版本讨论——这是亿方云对自己的定位。经过去年一年，程远逐渐看清楚SaaS成功的关键核心就是专注。

“美国的SaaS公司，绝大部分SaaS公司在上市之前没有做超过一个品类的。为什么？因为SaaS行业一定要专注。你不专注，你无法达到5～10倍的差异化的价格。”

去年一年围绕文档协作，程远带团队摸索了四个方面：

1、流量运营

进行社区运营。目前市场搜索企业网盘的用户越来越多，在知乎、论坛等发帖。

2、深入行业

例如高校行业。去年亿方云成功取得浙大的订单，进而在一个有特点的行业里建立口碑效应。

目前的浙大云实际就是亿方云，几乎是所有文件的管理平台。混合云案例是亿方云和浙大云在磨合中，逐渐找到边界。

3、混合云

亿方云是业内唯一不做私有云的文档的SaaS协作应用。

混合云的推出主要是为了满足大客户的安全需求。纯公有云方案太难推动，客户的明确需求是百分之百的可控性。但是客户也越来越明白，单纯用私有云很难保证访问速度，比如一些业务部署在海外时，很重的计算协同就难以完成。

混合云的状态是文件存储在客户处，但搜索在亿方云上。既可以满足安全需求，又保证产品运营的速度。

4、智能化

龙湖地产是亿方云去年“磕”下来的一个大客户。

他们最主要的痛点是：每天要访问大量的文件，出了好几起数据泄密问题，都是员工不小心把敏感文件传出的。龙湖强制要求敏感文件，必须端对端，也就是用户两端都加密。

亿方云提供的解决方案是由龙湖提供关键词，亿方云通过智能模型能够识别出有关键词的敏感文件。接下来，亿方云还在和阿里云进行深度合作，AI是其中重要的一方面。

巨头不是对手，而是一个新战场

最近，亿方云在考虑是否要上钉钉。因为大量客户对亿方云提出：希望文档可以和钉钉连接。

对于钉钉，程远认为：我没有觉得马上威胁到我，但威胁性要大于单纯的竞争对手。

“2016年的形势比2015年更复杂。因为BAT巨头进场当巨头开始没有边界。对未来竞争格局产生结构性变化。钉钉尽管没有影响到亿方云，但从生态的角度来说，我认为是食物链顶端出现的新物种。”

“钉钉的出现，好处是对SaaS教育的速度加快，但创业者必须要思考我们的产品如何。像我们这样的创业公司必须深度思考。如果钉钉未来真的做了一个盯盘，我们的产品如果比钉盘只好到20%～30%，我们是非常危险的。钉钉迫使我们思考未来产品的差异化，不仅是在某些维度上做的更好。甚至面对钉钉的进攻，我们只能选择’降维攻击’。”

创业两年，程远越来越清晰一点：不能说在美国发生的事情在中国一定会发生，因为完全不同的市场基础，完全不同的企业经营化的背景，但是SaaS公司，成功的进入中大型企业，有几个关键的要素。

首先是量身订作，并不是指传统意义上的开发，传统软件的定制开发，而是SaaS本质上是互联网产品，以天的速度在进化，从而快速适应企业的需求，以及企业需求的变化。SaaS需要快速的，能够真正的达到量身订作的效果。

第二，美国的SaaS的公司有一个核心的价值，SaaS的比传统的软件提高20-30%，客户没有感知，他们相对来说比较好的服务。但是SaaS之所以能够产生颠覆性效应，原因是因为他真的能给客户提供5～10倍的产品差异化价格，以及服务化价格。当SaaS的价值达到那么大的时候，安全方面的顾虑会被暂时减轻，让用户有勇气的尝试SaaS。

学会“抽离”

一年前以前采访程远，当时亿方云产品刚刚上线，团队也刚刚组建成立。从硅谷Box回来，程远还稍显羞涩。不时问身边的人，自己回答记者问题时语速快不快。

一年以后的这次采访。程远告诉我，亿方云在北上广深的销售团队已经组建完毕，不再局限于杭州。一年以前亿方云用户只有一两千家。现在的用户数达到5万家。此外，亿方云A轮融资即将完成。

如果谈及过去一年作为创始人最大的成长。

程远如是回答：“过去一年半的时间里，摔的最大一跤是因为我的格局的问题。我不知道100人怎么管。”

“都说创业公司要不断试错，但越往上看，创始人的失措机会少，因为公司的方向不能轻易变化。创始人改变一点，对下面的人的影响巨大。”

去年10月，程远修了个假，去了一趟美国，和经纬资本的师兄弟一起考察硅谷的公司。

“因为我从美国回来，美国公司的信息并没有太打动我，真正对我改变很大的是和国内的同人吃住聊天。这期间我突然恍然大悟一些事情。比如选择杭州，进行销售实验其实是完全错误的一个行为。我们在一个不典型的市场选了一个不典型的行业，找了不适合的人，反馈出来的结果其实是方向性错误。”

“创始人不能把无知当作借口。为了确保格局和视野，要和更牛的人聊天，找更牛的人吃饭。”

“如果再有一次机会，你还会放弃美国的一切，回到国内创业吗？”我问。

程远不假思索答道：“按照我的性格，一定会的！”

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