市场份额第一的背后，华为云会议究竟做对了什么？

如今，国内云视频会议赛道进入了一个新阶段，在众多选手中，目前领跑的是华为云会议。

近日IDC发布的《2022下半年中国视频会议市场研究报告》对我国视频会议市场进行了梳理：在硬件视频会议市场，华为、科达、中兴、Poly、亿联网络分居前五；在变革加速的云会议市场，华为云会议、腾讯会议、小鱼易连、会畅通讯、全时会议名列市场前茅。

一直以来，在没有进行大规模宣发的情况下，华为云会议的大众认知度也许并非最高，但在IDC报告中，华为云会议却凭借硬实力持续上榜，此次便是继拿下2022上半年第一后，持续保持市场领先，夺得同年年度第一。

视频会议市场玩家众多，华为云会议市场排名第一的背后，究竟做对了什么？

战略聚焦政企，华为赢在视频会议收费时代

随着这几年居家办公、线上办公常态化，云上办公的进程提速，在线视频会需求集中爆发，整个市场迅速成为掘金热土。面对肉眼可见的市场机会，不到三年时间，我国视频会议市场百花齐放，内有华为云会议、腾讯会议、钉钉等“斗艳”，外有Zoom、WebEx、Teams等“争奇”，好不热闹。

然而，机会期终会结束，厂商内卷也有尽头，三年后的今天，视频会议市场迎来了新常态。

其一是去免费化。视频会议市场爆发早期，互联网厂商延续“烧钱”抢人占地打法，这也导致整个市场处于一种免费或者低价竞争的状态。但作为主要面向B端，且需要持续消耗大量云基础资源，云会议的免费策略终究难以为继。2022年底，随着互联网大厂陆续宣布收费策略，云视频会议商业化进程提速。

其二是去“虚胖”化。IDC在报告中统计，2022年云会议市场同比增长6.0%至16.4亿人民币，扭转了2021年下滑的局面；其中金融、政府、制造等行业视频会议需求有明显增长。换言之，随着疫情的催化能力迅速消减，视频会议市场也逐渐“返璞归真”，从免费导致的市场虚胖回归到商业本质，并逐步健康发展。

综上所述，视频会议市场正沿着正常商业逻辑稳步推进。而华为云会议之所以能登上榜首，正是因为选对了客户群体，并且以高度聚焦的优质服务收获了客户认可。

以客户规模和使用场景来评估，视频会议市场用户大致可分为三类：长尾用户（个人与小微企业）、腰部客户（中型、准大型企业）、头部用户（大型政企客户）。其中大型政企用户往往组织庞大，动辄几千几万人，业务分布范围广，遍及全国乃至全球，而IDC报告中提到需求有明显增长的金融、政府、制造等用户也大部分归属在这一类中，这些行业使用视频会议更早，需求也更高。政企用户往往很早就部署了基于专网的硬件视频会议系统，能够实现在企业内部会议室之间的视频会议需求。但随着移动办公的兴起，企业内外部沟通的日益频繁，以及开会场景越加多元化，原有系统互联网接入能力弱，功能迭代周期长，容量有限弹性难等问题逐渐开始困扰政企客户。所以，让原先花费不菲构建起来的硬件会议系统实现云上云下互通，继续发光发热，成为政企重要诉求。

华为云会议选择聚焦政企客户赛道，围绕政企客户在安全、稳定、高清体验、云上云下互通等核心诉求，对产品和服务持续优化和迭代，打造更适合政企的云会议。而市场也用实打实的数据证明，华为云会议的选择是明智的。

OneMeeting，一套解决方案穿透政企需求

聚焦政企说起来容易，做起来却难，就像上文说的，政企客户需求较为复杂，不是采购一套会议硬件、简单叠加一套会议软件就能满足需求，但苛刻的条件恰恰让华为云会议具备了无可比拟的优势，因为华为本身就是大型政企的代表，是典型的深度使用视频会议的公司。

有数据统计，华为内部视频会议连接华为员工及上下游合作伙伴近 40 万用户，覆盖全球 170 个国家、1000多个办公点，每天最高峰在线用户达6万人，每个月有 60多万场会议召开——华为云会议在华为公司内部就已经通过了严苛的可靠性验证。

华为云会议OneMeeting解决方案，以“云会议混合部署+入驻式会议”的组合式方案，一套解决方案满足政企用户的全场景会议场景需求。

混合部署保，实现安全稳定与灵活便捷兼得

华为云OneMeeting实现了专网视频会议和公有云会议的无缝融合，满足了入驻式硬件会议系统平滑上云的诉求。对于移动办公、涉外会议，可以做到在公司内网的员工，在会议室里，使用原有的硬件系统开会，而外部的参会人，则可以通过电脑或手机客户端、小程序、网页等多种方式灵活接入会议，统一会议号，高效沟通协作。而在政企客户极为关注的安全性方面，OneMeeting提供的云会议混合部署方案，可将媒体节点下沉部署到企业自有数据中心、华为云Stack等，让音视频等媒体数据完全在企业内部流转，根绝数据泄露风险。

其次是专业会控带来沉浸式开会体验。大型政企会议往往需要很高的仪式感、程序感，华为OneMeeting不仅拥有丰富的画面布局、可自定义会议背景等能力，可以根据与会者身份、职级以及发言顺序等，对在线会议画面进行专业排列，同时还拥有轮询、点名等模拟真实开会场景的功能，让参会者无论身处何地，都能沉浸式主持或参与政企会议。不仅如此，针对重大会议，华为云会议还能提供从方案设计到会后总结的全流程会议保障服务，确保会议的成功举办。

最后是云端协同带来音视频全高清体验。通过结合华为云会议以及高清会议大屏，让政企客户在互联网环境下依旧能获得1080P 30帧的高清流畅视频、高清语音以及48K纯净无损音频共享、4K超高清数据共享体验，同时还支持屏幕共享、电子白板、会中聊天、实时弹幕、自动翻译、同声传译等等功能，可以为政企客户营造高效、舒适地开会体验。

一花独放不是春，华为云会议还在积极构建行业生态，当前已联合软硬件生态伙伴、咨询和服务等合作伙伴在内的1000+伙伴，打造了覆盖办公、教育、医疗、警务等诸多行业应用，身处视频会议市场由免费转入全面收费的商业变革浪潮中，领跑的华为云及其伙伴或将持续领先。

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