IBM收购Salesforce渠道明星Bluewolf

近日，IBM继续自己的服务收购狂潮，于上星期四披露计划将收购Salesforce解决方案供应商中的超级明星Bluewolf.具体的交易条款没有披露，不过Re/code报道称价格大约为2亿美元多一点。

总部位于纽约的Bluewolf,在CRN 2015年解决方案供应商500强榜单上排名240,该公司是Salesforce在美国最顶级也是历史最悠久的合作伙伴之一，在过去十五年里Bluewolf实现了有机增长，目前拥有超过500名员工和12个办公地点。一直以来，Bluewolf在Salesforce咨询实践以及围绕着云咨询服务进行的市场营销方面声名卓着。

IBM全球商业服务高级副总裁Bridget van Kralingen在一份声明中表示，（收购Bluewolf这些公司）所增加的能力将帮助推动IBM服务和基于云的能力上升到一个新的水平，特别是帮助IBM获得数十亿美元的中间市场以及Salesforce专业服务行业中企业业务的那部分。

van Kralingen在声明中表示：“毫无疑问，消费级体验已经成为了现代企业战略的基本要素。满足这种期望将决定了下一代的分化和竞争地位，有了Bluewolf,我们扩充了拓展到基于云的Salesforce功能所需的专业技能。”

此外，就在收购Bluewolf两周前，IBM收购了英国的咨询公司Optevia,这家公司主要围绕着微软Dynamics为政府机构提供解决方案和服务。

作为这次收购计划的一部分，Bluewolf将并入IBM的互动体验（Interactive Experience,iX），IBM一直将它宣传成能够提供混合顾问和数字代理解决方案。IBM表示，作为这个集团的一部分，Bluewolf将围绕着Salesforce.com打造解决方案。

Bluewolf首席执行官Eric Berridge在声明中表示，对于Bluewolf来说，和iX的合作将推动Bluewolf解决方案发展至全球的规模。

一些解决方案供应商认为该协议再次凸显了战略服务供应商的价值，它们为客户提供了获得从云产品中获得高影响和产出的路径。Champion Solutions Group是CRN 2015年解决方案供应商500强榜单中排位215的公司，该公司的首席执行官Chris Pyle表示，“诸如IBM之类的公司不再专注于收购10亿美元的公司，转而收购专注于云计算的小型集成商，以便争抢更大的云计算市场份额。对于我来说，这显示出会收购解决方案供应商的企业的市场变得更大了。如果有的话，它表明了渠道的价值。”

Champion Solutions Group的Pyle表示，他并不认为这起收购会威胁到他同IBM之间的合作伙伴关系。他表示：“对每个人来说，世界上都有足够多的生意可做。大部分的渠道都将能够以更优惠的价格为最终用户提供同样好、甚至是更好的质量的服务。”

加利福尼亚州Walnut Creek 是martinwolf 的并购顾问，该公司是一家顶级渠道投资顾问交易商，该公司的总裁Martin Wolf将这起收购称之为服务推动的扩张，他表示Bluewolf本身的经常性收入非常少，自身的知识产权也非常少。

Wolf在接受CRN的采访时表示：“IBM花2亿美元收购一家服务企业是在干什么？这是一个更大的问题。我不确定它是如何同高附加值、高利润的经常性收入以及知识产权联系在一起的。”

渠道高官们表示，IBM肯定会面临的挑战之一将会是如何留住Bluewolf的人才。一位要求保持匿名的渠道高管表示，“这是一些一般来说不想为IBM这样的公司工作的人。”

IBM表示，这起收购预计将于2016年第二季度完成。

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