同有科技赋能渠道生态，因定制而共赢

2018年8月17日，同有科技战略发布落地河南郑州，召开了主题为“赋能渠道，豫见未来”合作伙伴大会。会上，同有科技全面展示了“自主可控、闪存、云计算”三大战略的产品成果，发布了全新的渠道布局策略，深度解读了“因定制而共赢”的渠道模式，携手合作伙伴共同开启存储生态建设。会议邀请了河南省政府领导、业界专家以及渠道合作伙伴共150余人，共同见证了同有“新渠道”的启航

会议现场

新同有，内生外延第三次战略转型

会议上，同有科技副总经理罗华进行了致辞，“面对时代的发展，同有开启了第三次战略转型。我们要变成以产品研发为核心的技术型企业，一个生态平台型的企业，以自主可控的力量驱动产业发展，通过整合上下游产业链，强强联合，协同发展。在第三次转型中，同有科技将细分行业进行深耕，建设全新的渠道，与合作伙伴携手拥抱未来。”

罗总致辞

同有科技多年的客户，河南省电子政务内网管理中心副主任朱弘，莅临现场进行了演讲，“自主可控是国家大力推动发展的重点方向之一。就目前国产化的发展而言，想持续的发展，突破技术壁垒，不仅仅是一个芯片或者一个操作系统的技术突破就能解决的，而是需要整个的生态去支撑。自2014年政府信息化建设国产化以来，同有作为去IOE的替代品牌，其专业性逐渐获得了众多用户的认可，有着强劲的研发实力，未来可期。”

朱主任进行演讲

三大战略全面落地，做独树一帜的民族存储企业

同有科技研发中心总经理方敏深刻的诠释了同有科技的第三次战略转型。面对时代变革，同有科技将以自主可控为核心，全面践行夯实“自主可控、闪存、云计算”三大战略。同时围绕存储产业链内生外延，对内抓住存储技术变革的机遇，结合闪存及分布式技术突破创新，研发新一代存储产品；对外拓展产业链上下游，布局SSD及存储芯片等领域，打开市场空间。同有科技的转型是大势所趋，在天时地利人和的契机下，致力于构建完善的自主可控存储生态链，缔造存储新生态，做民族自主可控存储的先行者。

研发中心总经理方敏演讲

随后，同有科技产品中心产品营销总监王巽冬围绕着自主可控、闪存、软件定义、云计算等研发方向，解读了同有产品策略及全线产品规划。

作为国内专业的存储厂商，同有科技具有业界最完整的存储产品及解决方案覆盖，其中传统存储，即多控虚拟化存储，以超强性能及虚拟化能力，使传统业务持续稳定运行；对于新兴业务，同有拥有业界首款成熟的商用自主可控存储系统；闪存领域，有着业界性能优异、性价比最高的NVMe闪存卡及全闪存存储系统；同时持续在软件定义领域研发投入，打造业界性能最优的分布式存储集群，应用场景广泛；深度布局云计算领域，以加强存储融合到云端打造云融合网关NCS5900，推出了企业云平台HyperVision、超融合产品HyperBox；更有全方位的解决方案，满足各种不同企业需求，保证核心数据安全，提升最终用户体验。

产品营销总监王巽冬 产品演讲

新渠道，谋天下

现场，同有科技渠道事业部总监朱光为大家介绍了同有科技“新渠道”的建设布局。朱光表示，中国企业级存储市场有很大的发展潜力。针对现今渠道痛点，同有认为，存储厂商衡量渠道体系，最看重的是渠道技术服务支撑体系的健壮性，存储渠道的竞争基础还是产品，服务＋销售的模式成为了区域渠道目前的生存之道。

因此，同有科技将针对每个合作伙伴量身定制一对一的合作伙伴计划。由产品中心、市场中心、渠道营销、渠道技术等方面为渠道提供多元化、专业化的定制支持。合作伙伴将由战略合作伙伴、区域行业合作伙伴、区域分销合作伙伴三部分组成，同有将对合作伙伴进行服务及财务能力、销售能力、推广宣传能力、客户资源等方面的评价，最终达成合作协议。根据业绩达成情况，同有也将为合作伙伴提供全面的激励计划、丰富的奖励和资源支持。

此外，同有科技专门为渠道定制了产品系列，以“睿锋系列”为攻坚产品。睿锋系列包括NCS7300G2多控虚拟化存储系统、VAC存储双活解决方案、HyperBox1000超融合系统、Cobalt系列NVMe SSD等，具有极稳、极睿、极智、极速的特点。同有科技愿与合作伙伴共创、共进、共赢，共谋天下！

朱光解读“新渠道”

作为同有科技多年的合作伙伴，郑州融浩网络科技有限公司总经理李东平谈到，“融浩公司2012年成为同有科技的分销商，通过六年的努力，同有在河南市场逐步得到客户与业界的认同，市场占有率和客户的层级不断提高，我司也一路成长，规模逐渐扩大，业绩稳定增长。在与同有的合作中，融浩建立起了完善的销售、售后体系，同有也为我们培养了一批存储方面的人才。愿同有科技能继续推出更多受企业用户欢迎的产品，共话下一个六年的合作。”

李东平畅谈与同有合作的不解之缘

同有科技河南办事处负责人李超超表示，河南办事处成立于2012年，六年来业绩增长迅速，服务公检法司、教育、医疗等行业客户600+，累计销售额1.5亿+，是公司近年来发展最快的办事处之一，2018年承担公司第三次转型的区域实验田。面对信息化发展的深入，河南办事处将着力于品牌建设、渠道赋能、深耕细分行业三个维度进行发展，以渠道“定制策略”、“敢为人先，和而不同”的胸怀与合作伙伴携手，共谋市场，必能成势。

李超超解读河南区域市场

同有科技将以河南的渠道建设作为起点，全国布局崭新的渠道，打造合力共赢的“同有朋友圈”，为第三次转型成功奋斗到底，为推动中国存储的发展不断拼搏。

生成海报

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