浪潮突围国外技术封锁 强化合作共赢

极客网4月25日（北京）  近日，浪潮信息合作伙伴大会在山东济南隆重召开，来自政府、金融、教育、医疗、交通、电力等近20行业，700多位软件开发商、系统集成商、分销商以及各个领域的技术专家参加。会上，包括执行总裁王恩东在内的多位浪潮高层表示，随着市场竞争格局的翻转，渠道资源也将迎来重新洗牌。2014年，浪潮将全面提升对合作伙伴的支持力度。

为了进一步了解浪潮集团2014年渠道新政，极客网全程参与了此次合作合伴大会，并在会议当天，对浪潮集团副总裁张海涛和浪潮信息渠道总监王峰进行了专访。在谈及浪潮信息渠道政策背后的商业逻辑时，张海涛表示，浪潮渠道政策，在很大程度上是被逼出来的！

张海涛指出，在过去很长一段时间里，IBM、Oralce等国外公司垄断着主机和相关操作系统的核心技术，为了保护自己的商业利益，这些公司对中国企业实行非常严格的技术封索。国内公司不管是做操作系统、中间件，还是做应用，都活得很累。例如，国产操作系统做出来已经好多年了，但在部委一直没有得到应用，不是说软件不行，而是没有机会。原来，中国没有相应的硬件平台，而IBM等国外平台根本不给你测试机会！

张海涛称，浪潮一直努力打破这种受制于人的局面。2013年1月22日，浪潮天梭K1正式上市，填补了中国在核心业务服务硬件方面的空白。这个硬件平台面市以后，中国企业拥有了与国际巨头同台竞技的基础。不管是软件商还是集成商，都非常愿意跟浪潮合作。从本质上看，浪费的渠道政策其实不是渠道政策，是合作政策，是众望所归。

张海涛强调，浪潮渠道政策的核心就是合作联盟！通过产业链各环节参与者的通力合作，打造一个健康、可持续发展的生态链。并且，这个生态链不光浪潮可以用，所有浪潮合作伙伴都能从中受益。只有打造出生态链，国产化才能真正落地。过去的十年，是中国企业饱受压制的十年，他们强烈地感受到只有合作才能共赢。这也是国产主机联盟一经推出，便受到大家热列欢迎的原因！

据介绍，浪潮拥有规模庞大的合作伙伴体系，合作伙伴总数已经超过5000家，其中包括业界顶级的软件开发商、系统集成商等行业增值伙伴，涵盖金融、通信、电子政务、智慧城市、医疗等14个行业。2014年，浪潮集团对合作伙伴的支持，将主要从两方面入手。一方面，市场推广投入增长300%以上，另一方面，进一步加大对合作伙伴的培训力度，计划在2014为合作伙伴培训2000名专业销售，并完成1000名售前工程师的培训和认证。

在谈到合作伙伴构成时，浪潮信息渠道总监王峰表示，超过1/3的浪潮渠道是IBM、HP等国外厂商的合作伙伴。其中不仅有中小规模渠道商，也有富通东方等国外企业的金牌渠道商，甚至一些渠道商直接退出了国际企业的伙伴体系，转投浪潮，例如深圳市巍讯数码有限公司以前代理IBM,今后将退出IBM 的渠道体系，专门代理浪潮服务器。

王峰还表示，“自主、融合、信任、共赢”是浪潮与伙伴的合作准则，浪潮的支持政策以3年为周期，对合作伙伴的支持不仅力度比国际厂商更好，也会更稳定，并且针对2014年销售额排名第一和K1销售第一的合作伙伴，浪潮将奖励奔驰车一辆，我们希望会有更多的合作伙伴来加盟浪潮。

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