B站加速“搞钱” CEO陈睿：有信心今年Q3开始盈利

3月7日，哔哩哔哩（简称B站）发布2023年第四季度及全年财报，财报显示，2023年全年，B站总营收225亿元，同比增长3%。其中，第四季度营收63亿元，经调整净亏损同比收窄58%至5.6亿元；经营现金净流入为6.4亿元，实现全年正向经营现金流。

“过去一年里，我们提升了商业化能力和经营效率，大幅收窄亏损。”B站董事长兼CEO陈睿表示。第四季度，B站日均活跃用户突破1亿大关，用户日均使用时长超95分钟，广告与增值服务收入成为公司营收增长的主要动力。

在财报电话会上，陈睿披露了2024年B站最重要的两项工作：

第一，实现盈利的目标，B站将会持续加强商业化能力，提升经营效率，进一步优化毛利率，合理管理开支，有信心在2024年第三季度实现调整后运营利润转正，并且开始盈利。

第二，在盈利的基础上，保持内容生态的健康发展，确保B站在高质量内容方面的口碑和品质。

这意味着，“用爱发电”的B站，2024年将要加快“搞钱”步伐。

广告拉动整体毛利提升

纵观2023年，B站曾经的“现金牛”业务游戏基本是全年躺平的状态，支撑业绩的是广告和直播。这两块业务也将是B站商业化的重点。

其中，广告是B站增长最快的业务，营收比重超过28%。2023年全年，B站广告收入64亿元，同比增长27%，直接带动了公司整体毛利率的提升。

根据财报，2023年全年，B站毛利润同比增加41%至54亿元。其中，第四季度毛利润为17亿元，同比增长33%，毛利率连续6个季度环比提升至26.1%。

“广告平台的价值就在于用户价值。”B站COO李旎在财报电话会上表示，第四季度，B站日均活跃用户数突破1亿大关，月均活跃用户3.36亿，日均使用时长超95分钟。

用户画像上，作为中国最大的年轻人社区，B站用户平均年龄保持在24岁左右，其中Z+世代用户覆盖率达到65%，超过一半用户生活在二线及以上城市，男女比例接近1比1。

李旎表示，“这些用户已经离开学校，消费也进入了上升通道。B站是品牌建立消费心智的必选平台，无论是短期交易转化，还是长期建立消费心智，他们都会选择B站。”
B站对于今年广告业务的预期非常积极，有信心可以保持同2023年同样高的增速。

直播扛起增值服务增长大旗

根据财报，2023年全年，B站总营收同比增长3%至225亿元，其中，增值服务营收同比增长14%至99亿元，为B站第一大营收来源，占比44%。这主要由于直播及其他增值服务的营收增加所致。

“所有增值服务里面，我认为未来增长最有潜力、增长最快的将会是直播。”陈睿在财报电话会上表示，因为直播是一项很多UP主都能够去从事的增值服务，去年B站有180万UP主通过直播获得了收入。

据介绍，B站直播业务的基础还是PUGC（专业用户生产内容）的生态。“去年第四季度，有接近100万主播在B站开播，其中只有一部分是来自于第三方公会，绝大部分还是来自于B站自己的生态，就是在B站上做视频的这些UP主。”

陈睿强调，在直播品类上，B站有自己的特色和优势品类。比如，B站虚拟主播在国内遥遥领先，还有一些法律类的直播，在其他平台上是不太可能有的，但在B站上非常流行。

对于2024年直播业务的工作重点，陈睿透露，“会更强调直播业务的经营质量，更关注毛利润和毛利率的提升，真正把直播业务的增长质量做得更好。”

游戏增长待恢复 电商业务受期待

过去一年，B站全年业绩都在被游戏业务拖累。根据财报，2023年，B站游戏业务营收40亿元，同比减少20%。其中，第四季度游戏业务营收10亿元，同比减少12%，环比增加2%。

B站全年游戏营收减少，主要由于新游戏推出数目减少及若干游戏的营业额减少所致，2023年表现最佳的老游戏，例如《碧蓝航线》及《FGO》则营业额保持相对稳定。

据了解，除了《优俊少女》，虽然B站三四季度也上线了自研的几款游戏，如《斯路德》《摇光录：乱世公主》《千年之旅》，但很难撑起一片天。这也意味着，B站的自研能力还有待提高。

去年底，B站广州游戏工作室被曝解散，进一步缩小游戏自研团队，将游戏重心迁移到代理和联运上。由于研发人员人数下降及与终止部分游戏项目相关的费用减少，2023年全年，B站研发开支同比减少6%至45亿元。

据海豚研投预计，B站的游戏业务可能会在今年二季度有明显回暖。如果《优俊少女》能在上半年恢复上线，业绩拐点的确定性也会更高。

电商方面，B站坚持开环战略，也就是将B站流量导向电商平台。去年双11期间，B站与阿里、京东、拼多多等电商平台打通商品库，成为了行业新增量的重要来源。双11期间，B站带货GMV同比增长超250%，直播带货场次数同比增长105%，为母婴护理行业带来的新客率近90%，带动B站效果广告收入增长，四季度同比增长超60%。

今年2月底，有消息称，B站与拼多多打通，在B站APP首页，点击某一带有“创作推广”标识的视频小卡后，可直接跳转至拼多多APP。此外，B站UP主开始招商带货，招商类别包括家装、服饰、美妆赛道，在电商业务上持续加码。

李旎表示，B站去年整体生态的带货交易额已经超过了100亿，相信B站用户的商业潜力才刚刚被释放，未来只要我们的场景搭建完毕，还有巨大的增长空间。

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