亚马逊云科技Marketplace大幅下调上架费用

2月27日消息，亚马逊云科技Marketplace正在不断简化上架费体系，降低上架费用，为合作伙伴提供更具吸引力的激励措施，帮助其更好地销售软件。

据介绍，自2024年1月起，亚马逊云科技Marketplace针对交易金额为100万美元以下的卖家专属优惠订单（Private Offers），上架费将降低至3%；100万至1000万美元的交易，上架费降低到2%；超过1000万美元的卖家专属优惠订单仅收取1.5%的上架费；对于软件和数据产品卖家专属优惠订单的续订，上架费降低至1.5%；对于SaaS产品和Amazon Data Exchange产品，上架费降至3%。

亚马逊云科技Marketplace是由亚马逊云科技于2012年推出的服务，它像一个在线商城，为买家和卖家提供了无缝的采购和部署体验。客户通过它可以查找、测试、购买、部署和管理各种构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件和服务。

对买家而言，亚马逊云科技Marketplace的核心优势在于多样性、便捷性和经济性，企业可以轻松地查找、购买、配置和启动第三方应用程序。

对卖家而言，亚马逊云科技Marketplace提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球数百万客户，同时，显著降低销售成本并缩短销售周期。

目前，亚马逊云科技Marketplace（海外区）覆盖30个亚马逊云科技全球区域，提供来自超过4,000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾15,000个产品。

由西云数据运营的亚马逊云科技Marketplace（中国区）于2020年初上线，目前已经有超过150家合作伙伴的涵盖49个类别的500多个产品。

IDC最新发布《IDC MarketScape：全球云计算和以应用为中心的市场供应商评估》报告，该报告分析了六家以应用为中心的云市场供应商，其中，亚马逊云科技Marketplace帮助企业更快地从亚马逊云科技合作伙伴处找到并购买软件、数据和服务，位列“领导者”类别。

根据Canalys的分析，亚马逊云科技Marketplace上架费率从13%降至3%后，与其竞争对手微软Azure和谷歌云保持一致。

2023年第四季度，排名前三的云厂商依次是亚马逊云科技、微软 Azure和谷歌云。

目前，全球头部云厂商之间的竞争更加激烈，各家都在稳步增加对生成式AI的投资，期望利用生成式AI的能力催生云消费领域的新机遇。

Canalys数据显示，2023年第四季度，全球云基础设施服务支出同比增长19%，达到781亿美元，增加123亿美元。2023年全年云基础设施服务总支出2904 亿美元，同比增长18%。

但是，就增速来看，微软Azure和谷歌云的收入增长出现了强劲回升，同比增长均超过25%。

2023年四季度，微软以 30% 的增长率大幅超越市场，继续缩小与亚马逊云科技之间的市场份额差距。市场领导者亚马逊云科技的增长率与前几个季度相比有所提升，但同比增长13%仍落后于微软Azure和谷歌云。

Canalys预计，2024年全球云服务支出将同比增长20%。增速比2023年增长2个百分点。

全球AI热潮带动AI计算、大数据、存储、数据库等需求，对AI应用服务的支持成为云服务增长的主要推动力。2024年对该增量市场的抢夺将成为云巨头们关注的重点，降价无疑是最好的武器之一。

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