电商、广告逆势增长 快手Q3盈利32亿超预期

11月21日，快手交出2023年第三季度“成绩单”。

财报显示，快手第三季度营收279亿元，同比增长20.8%；期内盈利21.8亿元，去年同期则为亏损27亿元；经调整净利润31.7亿元，超出市场预期的26.6亿元。

快手已经连续两个季度实现全口径盈利。盈利能力的提升，一方面是快手降本增效的结果，另一方面也得益于广告、直播、电商等主营业务的稳健发展。

本季度，快手广告、直播、其他服务（含电商）收入分别增长26.7%、8.6%、36.6%。其中，快手电商GMV同比增长30%至2902亿元，优于行业大盘的增长。

在财报电话会上，快手创始人兼CEO程一笑表示，“中国的电商产业还没到零和博弈阶段，天花板仍会持续提升，快手将在其中发挥重要作用。”

电商淡季不淡 GMV增长超30%

本季度，快手总营收同比增长20.8%至279.5亿元。其中，线上营销服务（广告）收入146.9亿元，同比增长26.7%；直播收入97.2亿元，同比增长8.6%；其他服务（含电商）收入35.4亿元，同比增长36.6%，贡献了快手营收最高增速。

三季度是传统的电商淡季，但快手电商交易总额（GMV）仍同比增长30.4%达2902亿元，远超行业增长。在财报电话会上，程一笑详细介绍了快手电商业务的增长逻辑和未来空间。

程一笑表示，在传统的电商淡季，快手电商仍然展现了独特的韧性和优势，主要是靠丰富的供给与精细化运营。

今年5月，快手电商明确了“低价好物”战略，并推出“川流计划”打通达人与商家底层生态，并充分利用快手半熟人社区的私域沉淀，以及泛货架场景的补充，从而形成消费者的可持续复购的生态闭环。

在商家经营方面，第三季度，通过精细化的商家分级运营体系，快手月均动销的商家同比增长约50%。包含快品牌在内的品牌商品GMV占比同比进一步提升，其中知名品牌自播成绩亮眼，GMV同比增长超100%，增速也逐季提升。

在达人运营层面，快手更加关注腰部及长尾达人的成长，财报数据显示，三季度快手腰部及以下达人占整体达人GMV比例从21年初的20%+逐步提升至本季度的近50%，生态健康度进一步提高。

针对外界普遍关注的泛货架场域进展，程一笑表示，三季度快手泛货架整体GMV占比近20%。与此同时，在泛货架场域中，搜索规模不断扩大，本季度有电商意图的日搜索用户峰值环比提升25%，突破1亿，搜索GMV同比提升约70%。

此外，今年双十一，快手开放了商城的一级流量入口。程一笑透露，活动期间，商城GMV高速增长，占大盘GMV约10%。未来，商城作为内容电商的补充场域，会主要面向有电商购物心智的用户，进一步提升购买频次。

值得一提的是，受益于电商业务规模的持续扩张，快手内循环广告收入继续保持强劲增长。其中，全站经营理念被更多商家接受后，今年三季度，全站推广产品的营销客户消耗环比也提升了近5倍。

外循环广告方面，快手遵循的是精细化运营策略，针对金融、交通、房产、游戏等不同行业需求，定制不同方案。数据显示，第三季度，快手的外循环原生推广素材投放消耗环比提升超30%。

“在第三季度，尽管宏观经济和广告主的信心恢复仍然面临一定挑战，但通过深化行业精细化运营，快手外循环效果类广告保持恢复态势，收入同比增长率环比第二季度提升，特别是在传媒资讯、教育培训、医疗等行业取得了不错的进展。”程一笑说到。

短剧表现亮眼用户规模创新高

持续盈利之外，用户规模创新高是快手本季财报的另一个亮点。

财报显示，本季度，快手平均日活跃用户（DAU）同比增长6.4%达3.866亿，平均月活跃用户（MAU）同比增长9.4%达6.847亿，均创下历史新高，其中MAU环比净增1170万。这意味着，在老对手抖音，以及视频号、小红书加速的竞争下，快手还有新流量。

快手在财报中表示，用户规模创新高得益于“高效的用户增长策略、丰富的优质内容供给和持续优化的算法”。

具体来看，快手Q3进一步加大了包括短剧在内的优质原生内容的渠道投放力度，取得了较好的用户留存。同时，通过夏日星愿派对等优质内容垂类的运营活动，在获取新用户的同时提升现有用户的活跃度。此外，积极探索新获客渠道，例如通过高校公益课程直播触达年轻用户群体。

在用户使用时长上，三季度，快手应用的每位日活跃用户日均使用时长为129.9分钟，去年同期为129分钟，上个季度为117分钟，同比、环比均有所提升。从DAU/MAU的结果来看，用户粘性环比有所增强。

值得注意的是，暑期档短剧和亚运会等内容，在提升用户活跃度的同时，也实现了让爆款内容和广告主的品牌营销诉求更好结合。例如，暑期上线的商业定制短剧《美颜成真》，就为冠名方天猫国际带来了10.9亿的曝光量。

财报显示，2023年第三季度，星芒计划短剧招商收入环比提升超10倍，成为快手营收的一大“助攻”。

启动新AI战略探索大模型场景化落地

今年以来，快手在AIGC领域动作频繁，就在上个月，快手正式内测“AI小快”账号，据悉这是快手在评论区场景落地的首款人格化应用。

程一笑在财报电话会上表示，快手在今年年初启动了新AI战略，并指定了明确的战略目标，从而确保在可能到来的技术突破中保持国内第一梯队，结合并赋能现有业务场景，力争通过自主颠覆式技术创新，带来业务领先优势。

据程一笑介绍，目前快手的语言大模型-快意130亿和660亿大模型已达到行业内同等规模领先水平，同时也已经开始超千亿规模语言大模型以及多模态大模型的研发。

此外，快手还推出了文生图大模型“可图”，可基于开放式文本生成风格多样、画质精美、创意十足的绘画作品。

谈及大模型的场景化落地，程一笑指出，在内容消费侧，依托可图大模型，快手在短视频评论区推出了“AI玩评”功能，用户输入文字即可一键生成海量风格图片，从而更便捷地在评论区进行趣味互动。近期，快手开始内测“AI小快”账号，在短视频评论区为用户提供互动问答、图片生成、攻略检索、文案修改等多种基于短视频应用场景的AIGC服务。

程一笑表示，目前，快手的各个技术和业务部门都在积极拥抱大模型技术浪潮，业务发展进展也符合预期，相信未来会有更多大模型应用对外呈现。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。