诺辉健康双11电商全渠道销售额超8千万，常卫清2023年确认收入破10亿

11月14日消息，诺辉健康（6606.HK）宣布2023年双11电商全渠道销售额突破8,000万元人民币，同比2022年双11增长超30%。截至11月11日23点59分，诺辉健康蝉联京东渠道、天猫渠道所在品类行业销售排名第一。

同时，截至11月10日，常卫清2023年累计到检量达到88万份，确认收入突破10亿元人民币。公司现金回款顺利推进，已完成近10亿元人民币。

“双11战报是诺辉健康沉淀种子用户的部分成绩单。诺辉健康的电商业绩持续有力增长得益于大众居家管理健康习惯的养成，也有效承接了我们多元化渠道推广的成果。”诺辉健康董事长兼CEO朱叶青讲到，“居家检测是打通线上健康消费的重要节点，也是实现诊疗家庭化的关键入口。我们将持续做两端创新，深耕平台和渠道资源，培养用户早筛习惯的养成；同时不断升级服务，为阳性用户提供一站式解决方案。”

朱叶青向网易科技等媒体介绍，去年年报出来，常卫清处于不断攀升期，渠道的建设也在逐渐完善。“今年开始，越来越多的临床医院准入，特别是今年下半年有更多标杆性医院，包括北京协和医院、301医院这样一些医院的准入，也会带动我们临床的上量，对于各个渠道来讲都是很好的背书，北京很多医院进院流程就比以前快很多，我相信随着明年更多标杆医院的准入，常卫清整体的增长还会有相当好的态势。”

阿里健康11月8日发布的《健康消费趋势洞察》显示，幽门螺杆菌检测2023年的消费规模同比2022年实现150%的增长。诺辉健康天猫官方旗舰店2021年到2023年618和双11期间的大促人群渗透指数实现平均1.8倍的增长。

据京东、天猫电商后台数据综合分析，在一二线城市有孩家庭群体，幽门螺杆菌自测有望从隐性刚需上升为显性刚需。幽幽管正逐渐成为家庭常备检测，帮助成年人通过幽门螺杆菌自测以防控婴幼儿或青少年被感染的风险。

天猫电商后台数据显示，幽幽管主力用户为一二线城市受过良好教育的“高端精致”偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京东电商后台数据显示，幽幽管主力用户为北上广深26岁至39岁“高消费能力”青年群体。

数据显示，2023年截至11月10日，常卫清累计到检量达到88万份。常卫清到检人群来自全国30个省市自治区，其中来自北京、浙江、广东、上海和江苏的检测量占比最高。到检人群年龄中位数为49岁，男性占比为51%。近11%的到检人群是复测用户，为第二次或第三次使用常卫清检测。

常卫清检测报告数据显示，用户检测结果阳性率为9.3%。可追溯的常卫清阳性且肠镜下发现异常的案例中，83.6%为癌前病变，约3%为早期肠癌。

朱叶青透露，目前诺辉健康整体销售渠道以线下为主，线上占比不到10%。“未来两三年内，线下依然是主要（渠道），我们希望到2024年在标杆医院都能准入，还需要两三年所有临床渠道放量的过程。五年以后，我认为线上渠道占销售比例有机会突破一半，这是我们希望看到的结果。”（一橙）

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