喊出低价策略后，今年京东618的打法很清晰了

4月27日消息，从今年一季度京东集团自上而下喊出“低价战略“、推出百亿补贴项目，到京东零售架构调整打通自营和POP业务，再到近期京东618给商家的“减负增收”大礼包，今年京东618的打法可谓更加清晰明了。

上周，京东618商家大会为了吸引更多小微商家的入驻，京东送出了诸多“减负增收”的福利，包括面向所有商家投入增加20%、帮助商家平均降低30%的运营成本，并希望618期间帮助中小微商家实现销售增速翻倍等。

“服务全系消费者”、“降低商家入驻运营门槛”、“低价优先”等成为今年京东618要打造的关键词。

京东希望以一年一度的618购物节为契机，通过降低商户入驻、运营门槛，扩大商户品类和规模，不论是3C品类，还是9.9包邮品类都将以“低价优先”的策略，服务好全系消费者。

降门槛 吸引商家入驻 做大生态

目前入驻京东的商家有三大类：个人、个体工商户、企业。其中个人和个体工商户小微商家可以开设“京东小店”，企业可以开设“旗舰店、专营店、专卖店”等模式。

疫情后，很多小微商家在发展上遇到了一些困难，为了帮助小微商家“重启”，京东于2023年初提出“春晓计划”，即为个人提供快速入驻通道、“0元试运营”、超2400元“新店大礼包”等12项扶持举措。

京东零售生态服务部相关负责人透露：“春晓计划发布后，第三方商家数量激增，远超我们预期，且商家可以通过移动端完成入驻，最快10分钟完成开店，此次618还会对入驻流程进行进一步升级，将审核等流程简化重塑，实现入驻至发品10分钟完成。”

京东零售生态服务部相关负责人向TechWeb介绍，今年618大促期间对商家的帮扶体现在三方面：

最大的变化是商家入驻简化和成本降低，这是真金白银的补贴。在大促期间，商家的运营成本非常低，对于商家来说是最直接的帮助和支持。

第二，在帮助商家成长方面有很多助力，比如前90天新店流量加速政策，为新商家提供超2400元“新店大礼包”。京东有强大的任务体系，对新手商家会指导商户一步步操作。新入驻商家有机会获得1.2-2倍的基于他本身店铺流量的流量加速等。

第三，京东提供了广泛的数据产品、权益、金融免息等帮助商家运营。营销会对入驻商家提供众多服务，包括低价场域、推荐等，为商家提供更多的露出资源和活动扶持等。

据公开数据显示，今年1月1日至3月8日，京东新增第三方商家数量远超预期，其中，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比高达22.9%，新农人、设计师、手工匠人等自产型商家占比高达15%。

值得一提的是，今年在京东开店的大学生新商家占比高达10%以上，有效带动了大学生创业和就业，也极大丰富了特色低价商品供给。

针对新进的小微商家会有更大扶持。京东小店的入驻门槛和入驻资费要低于现在很多的企业店铺的商家。今年1月1日开始，京东小店就已经没有平台使用费了，企业店铺也在4月1日开始取消平台使用费。

“我们目前重点引进的是产业带商家，如何帮助产业带商家‘供水供电’，通过我们的扶持支持计划帮助他们更好地在京东成长，我们会更多地关注这些小微商家本身的经营满意度和体感、体验。”京东零售生态服务部相关负责人表示。

目前，京东小店和企业店铺在类目上有很大区分，企业店铺大部分集中在标品，特别是3C、家电。而京东小店更多地偏向于非标品，而且很多是非标品类的长尾细分品类。

京东小店的引进帮助京东拓宽了很多虚拟商品品类。比如卖区域或地方门票，卖定制化的视频制作服务等，大量提供此类商品或服务的商户也在京东上出现。

随着商家大量入驻，带动细分品类、非标品的供给和低价商品的补充，会有更丰富的品类和商品供给在京东上给消费者呈现，进而满足消费者在细分品类、差异化品类、高性价比品类上的个性化购物需求。

低价优先

今年一季度，京东集团明确了低价战略，在这一波京东618的执行中会如何贯彻低价战略呢？

据介绍，京东APP首页的百亿补贴、便宜包邮、京东秒杀等核心频道将向所有商家开放，让商家实现自主提报、公平竞价。尤其是京东百亿补贴上线以来，众多参与活动的商家获得了销量爆发式增长。

在运营工具方面，有“OneBox”和“价格星级”两套系统和流量联动。价格，会成为最重要的策略之一。

具体到商家如何提升自己的价格优势，会有以下机制：

第一，OneBox，即为一种同款商品之间的流量分发机制。比如，消费者在京东搜索iPhone14，OneBox会把iPhone14产品放在一起，有价格高的、有价格低的，有京东物流配送的，也有其他物流配送的，消费者可以根据自身的需求选择，有的会直接选最便宜的，一样能够有正品和品质保障，让消费者的选择更简单化。

第二，价格星级，体现商品同品价格的竞争力。以一星到五星的价格星级作为价格竞争力的呈现。商户在后台会看到自己某一商品的价格星级，进而了解到自己的价格竞争力。

通过把价格星级和流量场、营销场结合起来，价格星级越高的商品就越可能在搜索里获得更多的流量曝光。商家可以直接在价格运营中心进行一键改价等一系列操作，这些操作效果可以直接反映到商家的流量效果上。

京东将建立一个更清晰、透明的机制，引导或通过机制让商家能够围绕产品、价格、服务的价值主张不断提升用户体验。而这些创新性的机制和打通也能为商家带来及时的流量反馈，引导更多商家围绕低价、服务、商品做运营。

为了帮助入驻商家做好低价运营，京东零售生态服务部相关负责人介绍，在降低成本方面，第三方快递将推出比较有竞争力的折扣，包括中通、圆通、韵达，让商家享受4-6折的折扣。保险方面，在618大促期间，价保险和晚必赔险都有优惠。

作为新型实体企业，京东凭借供应链优势和数字技术能力，帮助商家把成本降下来、效率提上去，打造更简单高效的商家生态，给消费者提供更多的选择和机会，为消费者打造一个“多、快、好、省”的京东618。今年京东618的打法很清晰了。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。