中国市场增长表现惊人 Aruba将加大投入

12月27日消息，有线、无线和 SD-WAN 解决方案领域的领导者Aruba近日分享了在中国市场的2022财年表现，并对2023财年的主要发展进行了展望。

Aruba中国区总经理谢建国表示，Aruba ESP平台自2019年发布以来，三年多时间已经成功扎根于中国市场，为客户提供的一体化网络解决方案、安全方案、“即服务”模式产生了巨大的经济效益。2022财年（2022年10月31日止），Aruba产品和服务在中国市场的增长令人惊艳。2023财年，Aruba中国将继续加大研发、服务、渠道方面的投入，相信业绩仍会有较高增长。

2022财年中国市场业绩增长亮眼

据谢建国透露，2022财年度，Aruba中国的销售业绩成倍增长，全球对中国市场的表现有点吃惊。在他们看来中国市场因严格疫情防控、停工停产而比较困难，在经济下行的情况下Aruba中国的业绩还成倍增长，说明Aruba在认真的执行“客户为先、客户至上”的理念，为用户提供了非常好的服务、非常好的产品。

分析Aruba中国2022财年的优异表现，谢建国介绍道，Aruba中国着重做了服务体系的建设，在销售团队内部建立了一个专门的团队为客户做售后服务。同时中国的研发、售后服务Call Center等体系逐渐的完善，使得服务业季成为增长最快的业务。另外，Aruba中国的渠道能力不断增强。今年9月Aruba中国召开了渠道大会，渠道不断成熟、不断地增长。越来越多的渠道商将Aruba的产品结合到自己的解决方案当中，为用户提供了行业所需要的整体方案。

谢建国向TechWeb表示，2022财年，从有线交换机、无线AP控制器、安全产品ClearPass、SD-WAN产品，到Aruba Central云产品，Aruba所有的产品都有非常好的销售业绩。在中国市场，Aruba的产品和服务已经广泛应用于高校、高端制造、互联网等诸多行业领域。

围绕“网络现代化”更新升级

Aruba北中国区大客户技术总监刘宁表示，Aruba 围绕Aruba ESP（边缘服务平台）为客户提供了现代化网络产品和服务，在这套平台中，最底层是统一的连接性，通过统一的基础设施，有线、无线、SD-WAN的硬件设备；中间层是基于零信任安全的保护层，通过各种软件来实现对客户网络以及客户的安全防护；最上层是通过可视化、智能化和自动化一系列的工具，分析和行动，整体依托Aruba Central的Aruba ESP平台，采用“即服务”的模式，为客户提供统一的、完整的整体解决方案。

刘宁强调，Aruba ESP平台在过去一年发生了很多变化，主要围绕着三件事进行了升级：第一是更加自动化，第二是增强安全性，第三是更具敏捷性。

分层次来看，刘宁介绍，最底层的统一的连接层方面，在无线侧，Aruba在2022年推出了Wi-Fi 6E三款系列产品，均通过了Wi-Fi 联盟认证。Wi-Fi 6E是在Wi-Fi 6的基础上增加了一个额外的工作射频，可以为用户提供更宽的带宽、更高的速率。在中国，目前Wi-Fi 6E的射频还没有正式开放，现在硬件已经准备好，等国内一旦宣布Wi-Fi 6E的射频之后，通过软件升级的方式就可以打开6G的工作射频。有线方面，2022年Aruba的交换机从以前的操作系统Aruba OS变为了包括硬件、软件的更新，推出全新的CX系列交换机。CX系列的交换机是基于云原生的操作系统，设计之初是基于未来的全部上云的理念。针对数据中心网络需求，推出CX10000系列交换机。

第二层，安全性上，安全准入平台ClearPass做了系列升级，ClearPass升级之后是部署在云端的，用户可以在AWS的marketplace里面选择在云端快速部署ClearPass，帮助企业快速实现终端识别、有线无线的安全策略的准入，做到零信任网络准入的快速部署和实施。

Aruba ESP平台最上层，现在通过一系列的可视化和自动化运维的工具来帮助用户实现IT简化运维。具体来讲有三个编排器，第一是Aruba Central里面的可视化的工具NetConductor；第二是SD-WAN的Aruba Orchestrator编排器，第三是针对数据中心交换机部署的ArubaFabric Composer，通过这三个编排器来简化IT运维。

刘宁强调，2022年是Aruba ESP快速升级转型的一年，我们推出了大量的产品，带动业绩取得飞速的增长。

2023年业务预测

展望2023财年，谢建国表示，Wi-Fi产品的需求仍然是一个非常大的需求，同时，快速增长的是广域网需求，很多大客户在做SD-WAN的部署；另外，精准的安全防护的也获得更多客户的关注。预计Aruba 2023财年中国市场业绩仍然会有比较大的增长。

针对中国市场，2023财年Aruba推出了“攻、守、创、投”的四字策略。

谢建国介绍，在重点行业和中小企业市场发展新的机会，这是我们的攻；完善了服务体系，全力保证现有的重要客户，提高客户满意度，守住重要客户；加速新产品和“即服务”模式的市场导入，这是我们的创新；持续投资中国，除了扩充人员、加大研发投资之外，还将持续投入合作伙伴的培育和保护。

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