王一博戏服被切片售卖惹争议 视频网站在“割韭菜”路上越走越远

从拼多多式拉新、变相复活超前点播，到切片售卖王一博“原味”戏服，在“割韭菜”这条路上，视频网站总能让你刮目相看。

近日，优酷官微发文称给剧粉送大福利，《冰雨火：剧本游戏》官方推理游戏正式上线，前1000位玩家有机会获得陈宇（王一博饰）、吴振峰（陈晓饰）戏服组件。

所谓戏服组件，就是把演员戏服拆分成部件，每个部件有专属编码。其中，王一博在剧中穿过的牛仔外套被分割成大约100片、T恤被分割成大约30片。《冰雨火》剧本游戏官方特意强调，“衣物从剧组直接运到工厂拆解，未经洗涤”。他们还希望，会有粉丝团结起来，将来可以在某个城市将衣服再次复原。

剧方卖戏服原本并不是新鲜事，此前优酷热播剧《山河令》中主角温客行的一件戏服拍出了22万余元，拍卖所得捐给公益组织，各方皆欢喜。但像这次将演员戏服切片售卖的情形还是第一次，即便是粉丝也不买账了，纷纷吐槽优酷“不用心宣传剧，搞钱倒是一套套的”、“吃相难看”。截至发稿，优酷官微已经删除该微博。

事实上，被吐槽“吃相难看”的不止优酷，腾讯视频在热播剧《梦华录》搞大结局点映礼，变相复活“超前点播”，同样被骂惨。在用户看来，视频网站的会员费已经纷纷涨价，为什么还要巧立各种名目“割韭菜”？

视频网站花式“割韭菜”套路

目前，在“爱优腾”等视频平台上用户主要分为免费用户、会员用户、单片付费用户。其中，单片付费主要针对网络电影，会员则根据享有权益的不同，有VIP和SVIP之分。而视频网站“割韭菜”主要针对的就是会员用户。

收割VIP的套路中，有超前点播，“拼多多式”拉新，还有诸如付费观看热播剧独家未公开花絮，3元解锁热播剧番外、彩蛋内容，VIP投屏二次收费等等，都需要在会员的基础上再付费。

以争议最大的超前点播为例，这是视频网站推出的一项增值服务，在会员的基础上再付费，可以提前解锁剧集内容。2019年腾讯视频首次在热播剧《陈情令》中试水该模式，当时有消息称，腾讯视频凭借超前点播从该剧斩获1.5亿元营收。

虽然该数据未得到官方确认，但不可否认的是，腾讯视频确实从超前点播模式中尝到了甜头，此后在《庆余年》《扫黑风暴》等剧集中推出该服务。爱奇艺、优酷、芒果TV等平台也纷纷跟进，并从剧集延伸到综艺和动漫，《星辰变》《令人心动的offer 2》《心动的信号4》等均有超前点播。

这引起越来越多用户的不满，“涉嫌侵犯会员既有权益”、“催生盗版”等争议不断。2021年8月，上海市消保委点名《扫黑风暴》超前点播涉嫌捆绑销售，漠视消费者选择权。9月，中消协喊话各视频平台，自查整改，少点套路。10月，腾讯视频、爱奇艺、优酷等宣布取消剧集超前点播服务。

然而，仅8个月后，超前点播以“大结局点映礼”的形式变相复活。腾讯视频《梦华录》《星汉灿烂·月升沧海》，优酷《沉香如屑》《冰雨火》等热播剧中均推出该模式。因为附加了各种会员好礼，大结局点映礼的性价比似乎比超前点播更高，但本质上依然需要在会员基础上再付费，视频平台“吃相难看”的吐槽仍在。

此外，今年4月，优酷新剧《我叫赵甲第》中“拼多多式”拉新的活动也备受争议。VIP用户在会员抢先看的基础上，需要邀请5名好友助力才能解锁该剧第23、24集，受邀助力者活动期间只能成功助力一次，也就是说，提前观看每一集需要邀请不同的好友助力。“会员看剧还需要邀请好友‘砍一刀’，我要这会员有何用？”不少用户无法接受。

在用户看来，自去年以来，各大视频平台会员已经纷纷涨价，有的会员套餐涨价幅度高达50%，为什么还要巧立名目再收费，平台就那么缺钱吗？对于正在过冬的长视频平台们来说，答案是肯定的。视频平台们不想“亏钱赚吆喝”了，如今更想看到真金白银。

“割韭菜”背后还是缺钱闹的

视频网站频现“割韭菜”套路，与其盈利困境有关。今年一季度，爱奇艺连亏12年后首次宣布实现季度盈利，并于二季度继续实现盈利，现在压力给到了腾讯视频和优酷。

阿里最新财报显示，2023财年第一季度，阿里大文娱营收72.31亿元，同比下滑10%，经营亏损为12.15亿元，去年同期经营亏损为10.1亿元。财报指出，阿里大文娱营收下滑主要由于阿里影业、优酷和其他娱乐业务的收入下滑。

腾讯视频的业绩同样不太理想。今年二季度，腾讯媒体广告收入下降25%至25亿元，由于腾讯视频及腾讯新闻的广告收入下滑所致。腾讯视频付费会员数同比下滑2.4%至1.22亿，这已经是腾讯视频连续两个季度付费会员数同比负增长。

当下，广告和会员付费是视频网站最主要的两大营收来源。受疫情和宏观经济环境影响，广告业务承压，收割会员成为视频网站增收的共同选择。即便是已经盈利的爱奇艺，今年唯一保持营收增长的板块还是会员业务。

不过，需要指出的是，视频网站已经进入存量竞争时代，会员数见顶，平台要提升会员数量更为艰难，所以会员涨价、提高存量会员的消费频次成为更普遍的操作，超前点播等模式也由此而生。

只是“割韭菜”套路用多了，难免会使用户体验大打折扣。如何在提高用户体验与高营收之间找到平衡，仍然是长视频平台需要解答的难题。作为用户，希望视频平台们能够做出更多爆款内容，少些套路。

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