投入百亿流量 京东超市如何打造礼盒消费新增长点

9月2日消息，京东超市对外宣布，将重点扶持打造礼盒成为高增长品类，发布针对食品生鲜、快消品礼盒的七项扶持举措，包括，全渠道专项营销资源匹配、用户链路核心精细化运营、C2M反向定制开发新品等。为此，京东超市将投入百亿流量，联合品牌方打造近10万款礼盒商品。

与此同时，京东超市还联合京东消费及产业发展研究院，正式发布了2022年礼盒消费趋势报告。内容显示，京东超市重点扶持打造的礼盒成高增长品类，2021年礼盒消费额增长近50%。

京东超市在礼盒领域有何差异优势？

根据报告公布的内容显示，礼盒消费呈现六大趋势，包括，食品饮料礼盒销量最大，占比达六成；酒类礼盒销售额占比提升明显，增速达到50%；价格亲民的礼盒更受欢迎；中秋礼盒销量“比肩”春节；华东、华北消费者更喜欢生鲜礼盒。

根据销售数据，2019-2021年，京东超市礼盒消费保持快速增长，2021年消费额增长近50%。从销售额占比增幅来看，酒类礼盒以50%位居第一，母婴位居其次，达到31%。在礼盒领域，京东超市有着高品质、趋势引领两大差异化优势。

从不同商品品类来看，京东超市食品生鲜中秋礼盒呈现丰富多样、新潮好玩两大特点，覆盖百个品类，近万款新品，12个IP合作商品，众多卡券产品。2022年，京东超市食品生鲜定制礼盒数量将同比提升50%，礼盒产品销售同比将增长80%。

在酒类品类上，今年年货节期间，京东超市白酒礼盒同比增长56%，618期间增长30%。今年中秋，京东超市将开展美酒节、家乡酒节等活动，并推出部分白酒礼盒的京尊达服务。今年中秋，京东超市提供3万多款白酒礼盒供消费者选择，覆盖1500个品牌。今年京东酒类礼盒将实现全渠道曝光超两亿、核心单品礼盒远超千万量级、销售同比增长超300%的目标。

如何寻找礼盒消费新增长点

近些年，中秋礼盒销量表现不俗，几乎追平春节。尽管如此，报告显示，在京东618和11.11的销售旺季，礼盒产品销售更为亮眼。从对比中秋和春节的消费偏好来看，相比生鲜、食品饮料等品类，酒品类，春节期间要比中秋更受欢迎。

谈及如何打造新增长点，京东超市营销部总经理王凤表示，京东超市将打造新品礼盒的孵化场、聚集地和首发阵地，引领礼盒消费新趋势。今年中秋节，京东超市将从线上、线下以及创新渠道三个方面，共同发力全渠道。

据了解，在线下渠道方面，七鲜推出水果、休闲食品、乳品冷饮等19大品类，近千款精选礼盒，通过路演活动等方式，提升曝光度。华冠则采取国风汉服特色营销活动以及现场试吃品尝、团购买赠等方式，带动产品销售。

在线上渠道方面，京东超市与有影响力的达人合作在抖音、快手上开展合作，通过与达人合作提升品牌知名度。在创新渠道方面，在“8.31食品超品”、“9.1酒类超品”、“9.2生鲜月饼超品”三个中秋节强相关品类做佣金提升激励，以此刺激站外媒体渠道推广。

除此之外，京东超市还针对食品生鲜、非食、酒类礼盒等细分品类，推出流量扶持、精细化运营、流量渠道共建等扶持举措，助力品牌高增长。

其中在食品生鲜品类，京东超市将通过专项营销资源匹配，多样化流量扶持；覆盖用户链路核心触点，精细化运营；IP引荐赋能&C2M定制开发三大营销举措助力品牌实现高增长。

王凤表示："品牌要实现稳定增长，就要夯实供应链和全渠道能力。京东超市提供集流量运营、数字化和仓拣配全链路履约等于一体的即时零售解决方案，打造实体零售商、品牌商增长的新引擎。京东超市是行业内让品牌高增长、能盈利、确定性的全渠道首选平台。京东到家、京东小时购提供的供给、经营、用户三大板块全域数字化能力，助力品牌商全渠道经营优化。"

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。