9月2日消息,京东超市对外宣布,将重点扶持打造礼盒成为高增长品类,发布针对食品生鲜、快消品礼盒的七项扶持举措,包括,全渠道专项营销资源匹配、用户链路核心精细化运营、C2M反向定制开发新品等。为此,京东超市将投入百亿流量,联合品牌方打造近10万款礼盒商品。
与此同时,京东超市还联合京东消费及产业发展研究院,正式发布了2022年礼盒消费趋势报告。内容显示,京东超市重点扶持打造的礼盒成高增长品类,2021年礼盒消费额增长近50%。
京东超市在礼盒领域有何差异优势?
根据报告公布的内容显示,礼盒消费呈现六大趋势,包括,食品饮料礼盒销量最大,占比达六成;酒类礼盒销售额占比提升明显,增速达到50%;价格亲民的礼盒更受欢迎;中秋礼盒销量“比肩”春节;华东、华北消费者更喜欢生鲜礼盒。
根据销售数据,2019-2021年,京东超市礼盒消费保持快速增长,2021年消费额增长近50%。从销售额占比增幅来看,酒类礼盒以50%位居第一,母婴位居其次,达到31%。在礼盒领域,京东超市有着高品质、趋势引领两大差异化优势。
从不同商品品类来看,京东超市食品生鲜中秋礼盒呈现丰富多样、新潮好玩两大特点,覆盖百个品类,近万款新品,12个IP合作商品,众多卡券产品。2022年,京东超市食品生鲜定制礼盒数量将同比提升50%,礼盒产品销售同比将增长80%。
在酒类品类上,今年年货节期间,京东超市白酒礼盒同比增长56%,618期间增长30%。今年中秋,京东超市将开展美酒节、家乡酒节等活动,并推出部分白酒礼盒的京尊达服务。今年中秋,京东超市提供3万多款白酒礼盒供消费者选择,覆盖1500个品牌。今年京东酒类礼盒将实现全渠道曝光超两亿、核心单品礼盒远超千万量级、销售同比增长超300%的目标。
如何寻找礼盒消费新增长点
近些年,中秋礼盒销量表现不俗,几乎追平春节。尽管如此,报告显示,在京东618和11.11的销售旺季,礼盒产品销售更为亮眼。从对比中秋和春节的消费偏好来看,相比生鲜、食品饮料等品类,酒品类,春节期间要比中秋更受欢迎。
谈及如何打造新增长点,京东超市营销部总经理王凤表示,京东超市将打造新品礼盒的孵化场、聚集地和首发阵地,引领礼盒消费新趋势。今年中秋节,京东超市将从线上、线下以及创新渠道三个方面,共同发力全渠道。
据了解,在线下渠道方面,七鲜推出水果、休闲食品、乳品冷饮等19大品类,近千款精选礼盒,通过路演活动等方式,提升曝光度。华冠则采取国风汉服特色营销活动以及现场试吃品尝、团购买赠等方式,带动产品销售。
在线上渠道方面,京东超市与有影响力的达人合作在抖音、快手上开展合作,通过与达人合作提升品牌知名度。在创新渠道方面,在“8.31食品超品”、“9.1酒类超品”、“9.2生鲜月饼超品”三个中秋节强相关品类做佣金提升激励,以此刺激站外媒体渠道推广。
除此之外,京东超市还针对食品生鲜、非食、酒类礼盒等细分品类,推出流量扶持、精细化运营、流量渠道共建等扶持举措,助力品牌高增长。
其中在食品生鲜品类,京东超市将通过专项营销资源匹配,多样化流量扶持;覆盖用户链路核心触点,精细化运营;IP引荐赋能&C2M定制开发三大营销举措助力品牌实现高增长。
王凤表示:"品牌要实现稳定增长,就要夯实供应链和全渠道能力。京东超市提供集流量运营、数字化和仓拣配全链路履约等于一体的即时零售解决方案,打造实体零售商、品牌商增长的新引擎。京东超市是行业内让品牌高增长、能盈利、确定性的全渠道首选平台。京东到家、京东小时购提供的供给、经营、用户三大板块全域数字化能力,助力品牌商全渠道经营优化。"
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