华为伙伴暨开发者大会：做大蛋糕比做大份额更重要

6月15日消息，今日，华为伙伴暨开发者大会2022”以线上直播+线下90多个分会场联动的形式召开。华为认为，做大蛋糕比做大份额更重要，华为也希望和合作伙伴、开发者朋友们一起携手去拓展这个蓝海市场。

持续提升伙伴满意度 携手共赢数智未来

与合作伙伴携手前行，一直是华为在企业业务领域坚定不移的战略。每一年，华为都会做客户满意度和伙伴满意度调研。在2021年度华为企业业务伙伴满意度调研报告中，规则和秩序、组织调整、人员稳定性，是伙伴最关心的三个问题。

华为轮值董事长胡厚崑发表主题演讲

要解决这三个问题，就要从管理机制入手，系统优化。对此，华为轮值董事长胡厚崑在主题演讲中表示：“华为在与伙伴合作的过程中，利益是连接华为与伙伴的纽带，华为的诚信是伙伴愿意与华为合作的基础，规则是实现利益、坚守诚信的保障。华为将从制度执行的流程化、IT化，建立有效监督机制以及优化员工考核牵引等方面，大胆做出改进，持续提升伙伴满意度。唯有这样，在面向数智未来的道路上，华为才能与伙伴一道，更好地帮助客户克服数字化转型中所面临的挑战，共同找到面向未来的桥和路，共赢数智未来。”

坚持“有所为，有所不为”与伙伴携手成长

今天，各行业都在积极拥抱数字化转型，也带来了新的机遇和挑战。华为企业BG总裁丁耘在《携手成长，共赢未来》的主题演讲中强调了数字化转型时代，华为的应对之道：数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，坚持“有所为，有所不为”。

华为企业BG总裁丁耘发表主题演讲

有所为，即华为将聚焦在复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台，通过硬件开放、软件开源，给伙伴打造一个肥沃的黑土地，与伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值，这也是华为完整的主航道。同时面对数字化转型的行业众多、场景数不胜数的状况，华为也会选择一些有战略空间的行业，成立军团和伙伴共创价值。

有所为的同时，更要有所不为。丁耘强调，只有“有所不为”才能更好地“有所为”，做好“有所不为”，才能有更广阔的舞台和空间。为此，华为将继续坚持被集成，发挥伙伴在交易与服务客户方面的优势；同时加强产品能力开放，更好地被集成。而即便在一些特定行业做少量集成，也是为了长期被集成。

在做好被集成的同时，还要做有边界的生意。丁耘指出，今年华为中国政企业务就将通过研、营、销、服等多方面支持赋能好伙伴，去拓展更大的商业市场。在研发层面，打造“适销”产品和“小而美”方案，简单易用、高效快速的满足客户需求；在营销层面，将华为的营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴；在销售层面，构建伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”；在服务层面，构建数字化协同服务体系，从6大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”。此外，还将建立“能力→贡献→回报”商业正循环，激励伙伴提升专业能力，并打造支持伙伴高效作战的工具装备，使能伙伴更好开展业务。旨在通过与伙伴携手成长，为客户创造新价值。

共创新价值，一切皆服务

数字经济快速发展的背景下，云已经成为各行业数字化转型的必选项。华为云CEO张平安在《共创新价值，一切皆服务》的主题演讲中表示，华为云一直践行“一切皆服务”战略，打造云上行业创新的最佳平台，加速SaaS进入黄金十年。在本次大会上，华为云从基础设施即服务、技术即服务、经验即服务三个维度，发布15大新的云服务能力。

华为云CEO张平安发表主题演讲

在经验即服务领域，华为云发布工业、政务、供热、煤矿、教育5个行业aPaaS服务，KooMessage和KooMap2个基础aPaaS服务，以及新的云商店KooGallery。在技术即服务领域，华为云发布数据治理生产线DataArts，一站式实现全流程的数据治理；并发布AI应用开发框架ModelBox、数字人服务、以及桌面IDECodeArts。在基础设施即服务领域，华为云发布全球一张网KooVerse，构建全球一致体验的基础设施；同时，华为云提供全球业务Boosting解决方案，帮助中企无忧出海；并通过智能边缘小站IES，让SaaS应用实现本地化部署。

华为云还在大会上发布了新的伙伴体系，包括GoCloud 和GrowCloud2个合作框架。针对服务、软件、数字化转型咨询与系统集成等不同类型的伙伴，华为云设计了6种不同的成长通道。

张平安表示，华为云今年计划新增140多万各类开发者。同时，“沃土云创”计划今年将赋能开发者500万人次；覆盖全球6大区域，云底座和产业双赛道的“2022华为开发者大赛”也正式启动。

跨边界协同，共建企业数字生态

企业如何与伙伴、开发者共同成长。华为董事、CIO陶景文认为数字化企业是个开放系统，企业要充分利用全球的技术和内外的生态资源，为客户提供优质的产品及服务。同时企业又是有边界的，我们面临生产要素流通和数据主权保护的矛盾，需要协同好企业开发者和合作伙伴，突破边界创新，共建企业数字生态。

华为董事、CIO陶景文发表主题演讲

以数据为例，数据已经成为重要的生产要素，数据在企业内和企业间的充分共享产生业务价值。面对数据传播迅速、容易复制，确权困难、难以估值等现实问题，华为构建了企业数据交换空间（EDS），通过21项数据主权规则促进数据要素的有序流通，释放了企业内外的生产力。

这是一个快速变化的时代，我们面临急速变化的市场需求和不确定的外部商业环境，陶景文指出企业数字化转型需要一个强大的数字平台，以快速响应不同业务的差异化诉求。华为从2016年开始构建了鸿源云道数字平台（HIS），围绕企业标准场景形成了业务数字化使能、资源与连接、安全可信、智能与运营4组能力15个产品，平台采用开放、异构、可插拔的技术架构和BBP（Buy、Build、Partner）的建设策略，接入了全球不同公有云200+标准云服务，30000+的企业开发者在这个平台上共同为华为提供服务，实现了ITas a Service。

陶景文最后强调，未来的企业是“平台+服务”模式，企业要做好数字化转型，不仅需要有一个强大的数字平台，还需要技术及行业合作伙伴的大力支持。只有集众智、聚众力，才能共同跨越行业和技术之间的裂谷，成就企业面向未来的高质量竞争力。

持续创新 生态共赢

华为在聚焦ICT主航道，坚持技术创新驱动，聚焦在复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台的同时，也在积极与伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值。

华为计算产品线总裁邓泰华表示，我们始终坚持“硬件开放、软件开源、使能伙伴、发展人才”的生态策略，与伙伴合作共赢、共建生态；与开发者共创未来、共享非凡；与高校产教融合、协同育人。目前，鲲鹏、昇腾伙伴已经超过4500家，推出超过12000个行业解决方案，鲲鹏、昇腾开发者数量超过200万，“智能基座”产教融合协同育人基地项目已经赋能了3000名教师，开设了1500门课程，覆盖30多万学生。

华为计算产品线总裁邓泰华发表主题演讲

本次大会上，邓泰华携手嘉宾带来系列重磅发布：9家伙伴同期发布欧拉操作系统商业发行版；科技部、鹏城实验室、华为共同见证“中国算力网——智算网络”正式上线；大模型全流程使能体系发布，共筑中国大模型生态；从科研创新到行业落地，开创AI大模型产业化新模式；发布行业数智化转型新架构，加速行业数字化转型和智能升级。

随着数字化的深入，地市区县的联接需求进一步升级。华为数据通信产品线总裁胡克文在《开启新航道，共创新联接》的主题演讲中表示，秉承“无线化”、“一体化”、“自动化”、“云服务化”的四大理念，华为数通面向商业市场的教育、医疗、金融、零售、酒店公寓等场景发布7大明星产品和产品组合，在满足地市区县联接需求的同时，支撑500家合作伙伴在两年内实现年业绩500万的目标。在联合创新方面，华为依托天工实验室，与伙伴共同开展行业场景化方案快速孵化；在职业认证方面，华为提供了涵盖数通、WLAN、安全和DCN的HCIX认证体系。

华为数据通信产品线总裁胡克文发表主题演讲

当前，5G和F5G正在同时加速行业数字化创新。华为光产品线总裁靳玉志在《F5G，用光重塑行业》的主题演讲中表示，在未来的行业竞争中，F5G将成为决定成败的关键因素。为了帮助更多企业布局F5G，华为已经推出专门为小微型园区打造的F5G小全光解决方案，能够满足小微企业、幼儿园、诊所、超市等各种不同场景下的安装部署需求。华为还针对矿山、交通、安防、电力、地铁、港口、金融等众多行业的F5G产品和解决方案进行了全面升级，让企业充分享受新技术带来的红利。与此同时，华为将继续推进星光计划，在今年将合作伙伴的数量从现在的500家发展到5000家以上，并帮助合作伙伴构建能力、开拓市场，共赢F5G新时代。

华为光产品线总裁靳玉志发表主题演讲

数字新时代，数据和存储的重要性日益提升。华为数据存储与机器视觉产品线总裁周跃峰在《以数据为中心，共建可靠存储底座》的主题演讲中表示，面对新时代数据存储所面临的数据应用日新月异、数据热度不断上升、数据保护迫在眉睫和绿色节能四大变化，华为存储长期坚持与伙伴合作，以数据为中心，打造高可靠、高性能、高度自动化的存储系统，构建面向多样化数据应用，创新、可靠、经济高效的数据基础设施。针对商业市场对于场景化、轻量化的数字化变革诉求，华为将以丰富的存储产品与解决方案为基石，加上一站式营、销、服信息服务工具，数字化赋能平台以及广泛而多样的联合创新交流圈子，让天下没有难做的IT解决方案，助力伙伴与客户商业成功。

华为数据存储与机器视觉产品线总裁周跃峰发表主题演讲

数字技术和电力电子技术的融合，也正在构建美好的绿色未来。华为数字能源技术有限公司副总裁方良周在《发展数字能源产业，共建低碳智能社会》的主题演讲中表示，低碳化和智能化已成为未来发展的两大必然趋势，华为数字能源通过融合数字技术与电力电子技术，提供清洁发电、能源数字化、绿色ICT能源基础设施、交通电动化、综合智慧能源等解决方案，推动能源革命，共建绿色美好未来。同时，华为数字能源秉承开放生态，坚持被集成和渠道战略，大力发展能力型合作伙伴，携手合作伙伴，共同促进产业发展。

华为数字能源技术有限公司副总裁方良周发表主题演讲

线上线下联动 共同见证数字化的蓬勃悦动

首届“华为伙伴暨开发者大会”创新地采用了线上+线下联动办会的新模式。除了精彩的主题演讲外，还包括30+场分论坛和40+个专场，全面覆盖ICT相关产业、行业和技术；而同步举办的遍布全国近30个省级行政区，60余座城市政企、产业云、高校共90余场线下分会，更是实现了“大会在线上，相聚在身边”的美好愿景，让华为与广大合作伙伴、开发者可以以最快的速度“牵手”成功。

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