快手X拍拍严选X华少首场直播 优质货源和流量共赢带货超4400万

3月19日下午，拍拍严选联合快手电商共同打造专场直播活动，并邀请快手“品质好物发现官”推华少为直播带货。

拍拍严选相关负责人介绍，直播活动由拍拍严选提供高性价比的优质二手手机货源，包括多款年度爆款机型。拍拍严选的货源和供应链能力与快手电商的流量优势强强联合，加上“品质好物发现官”华少的专业带货，当晚直播间累计下单金额超4400万，创造了二手3C直播带货的交易量新高。

“我们希望以社区信赖为基础的快手平台，通过拍拍严选可以提供给‘老铁们’更有品质的商品和服务。”拍拍严选负责人介绍，未来拍拍严选和快手电商在二手市场还将进一步探索新的合作。

直播间下单超4400万

在快手电商X拍拍严选直播现场，多款二手手机被秒杀。华少和拍拍严选负责人互动，展示手机的同时，也向观众讲解二手手机的选货知识，华少在直播间里强调：“好的手机，没有那么贵”。

3月19日晚间，直播间热度持续升温，“如何用一台手机价格买两台手机”登上了快手热榜第六名，拍拍严选直播间登上了卖货新秀榜第一名和卖货总榜第一名。

当晚直播在线观看人数超过260万，直播间卖出的二手手机平均客单价超过5000元，用户累计下单金额超过4400万。直播间的超级爆款是二手苹果iPhone 11系列，其次是二手苹果iPhone 12系列，排名第三的是华为P40 Pro。

当晚直播间中平均客单价超过5000元的二手手机为何能畅销？拍拍严选相关负责人介绍，二手手机在直播模式下有天然优势，二手手机的客单价从百元到万元之间都有，每一款二手手机都有不同的成色状态，通过直播模式可以为用户可以一台台机器向用户介绍和演示。

相对新机市场，二手手机的SKU更复杂，通过主播线上互动答疑的方式，向消费者介绍二手领域的专业挑货知识，让用户更简单直接的了解商品。

拍拍严选团队从货源、质检、销售到售后等各个环节进行把控，拍拍严选店商品好评率达90%以上。拍拍严选于2021年1月入驻快手，入驻后销售规模增长迅速。

另外，拍拍严选的高品质和高客单价的二手商品在快手电商直播间的畅销，也证明了快手用户消费需求的多样化升级以及对高客单价商品的强大购买力。

拍拍严选货源如何炼成的

在二手手机市场，成色好的手机一直是供不应求；拍拍严选的供应链能力优势主要体现在对货品质量的把控上，和爱回收为合并后，拍拍严选货品的质量检测保障、货源都有了更大的提升，供应链流转效率也进一步提速。

本次直播活动选在了拍拍严选常州运营中心，主播还带领用户线上参观拍拍严选常州运营中心及其炫酷的黑科技质检设备，拍拍严选店的二手3C货源主要来自该运营中心。

拍拍严选店的二手手机是如何成为标准化的商品的？这座常州运营中心打造了全球首座“非标二手电子产品自动化输送、质检、分拣和存储系统”，针对二手3C产品使用后非标准化的特点，运营中心有自主研发的基于计算机视觉、针对手机细微划痕自动检测的“拍照盒子”系统;针对硬件产品功能自动插线和检测的“007”系统，以及不拆机即可拍照识别手机部件是否有更换和拆修的“X-Ray”系统，配合自动化流水线和机械立库，整条系统自动化率高达90%以上，分拣失误率小于0.01%，手机质检精准度达99%以上，人力减少40%，分拣时长缩短3倍，坪效提升300%。

区别于一般二手平台，拍拍严选拥有一套完备的质检分级标准和科学的估价体系，具体包括手机外观、功能等70+个维度，可以有效将非标品进行标准化。

拍拍严选X快手如何共赢？

拍拍严选方面还透露，与快手电商的合作，本质上是快手平台的流量与拍拍严选的二手优质供应链合作，希望以社区信赖为基础的快手平台，通过拍拍严选可以提供给“老铁们”更有品质的商品和服务。

从2020年开始，快手电商开始拓展跨境及二手等新业务场景，2020年下半年快手电商开启了二手奢侈品品类招商计划，还跟某垂直二手奢侈品电商平台合作奢侈品直播带货。在中国市场规模超千亿的二手3C领域，也是快手电商发力的领域之一。

快手拥有真实社交构建的强信任模式，真实社交成就了快手的老铁经济，基于信任关系下，粉丝和主播建立起强纽带连接，从而带来黏性、复购率和转化率。

2021年拍拍严选还将进一步推动平台二手商品精品化，为用户提供更多更好的二手商品。

在拍拍严选和快手电商的合作中，拍拍严选在快手直播间里提供的优质货源，快手提供有黏性的“老铁”流量，双方合作将产生互利共赢的效果，必将加速优质二手产品的流通，为用户绿色消费提供更专业和便捷的渠道。

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