苏宁架构调整谋求品牌细分

配合苏宁组织架构调整，昨日，北京苏宁正式换帅，南京苏宁原总经理卞农进京，代替侯恩龙担任北京苏宁总经理，侯恩龙则调回总部，升任独立的物流公司负责人。

与三年前北京苏宁换帅类似，苏宁“大家长”、副董事长孙为民左边为新帅，右手边为即将回总部升迁的老将。今年不同的是，三年前进京的侯恩龙此次已经确定被调回总部。孙为民直言，北京苏宁高管的变动源于苏宁总部组织架构调整。原北京苏宁总经理侯恩龙调回总部负责组建新的物流公司。“此次苏宁组织架构变革最大的特色是成立若干垂直专业公司，如母婴产品、超市类商品、金融产品、本地生活等专业公司，他们相对独立运营。”孙为民解释。

苏宁今年在电商领域的促销活动也将改变打法。据悉，此次苏宁架构调整成立的大“运营总部”,既负责线下实体店的连锁平台经营总部，也负责线上苏宁易购的电子商务经营，李斌担任负责人。其运营总部负责人李斌在苏宁内部会上曾反思去年苏宁易购“太在意销售的增长”,虽然通过系列促销增加了销量，但并不尽如人意。因为通过低价促销或大量广告吸引过来的并非目标客群，因此今年苏宁明确提出不要“泡沫型”增长，而是要细分用户，进行精准营销。

“对于各地分公司以及独立运营的专业公司，苏宁不把数字作为绝对的考核内容，而是更加关注客户和未来经营。”孙为民强调。

卞农给北京的战略规划也主要围绕“互联网化”,淡化此前的开店数字。卞农透露，北京苏宁今年将加速推进O2O落地，并将用手机和生活电器打头阵。同时，北京苏宁的门店增速将明显放缓，仅维持个位数，将重点对五环内外门店进行互联网化改造。

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