魅族死磕小米 结果华为成了赢家

年初还和雷布斯喝着可乐暗暗较劲的黄章，转眼间成了双十一天猫平台手机成交额第一匹破亿的黑马。

暗流涌动的背后，是黄章把魅族的半条命赌给了阿里。

2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作。

今年二月份，阿里巴巴5.9亿美元战略投资魅族。传言，阿里巴巴投资魅族，附有一个对赌协议，要求魅族在2015年的出货量达到两千万台。如果这一销售目标年末没有达成，阿里巴巴将获得进一步收购魅族股权的权益，黄章对魅族的控制权将进一步流失。销量超过两千万后，魅族手机将全线安装阿里巴巴YunOS操作系统，也就是放弃目前基于开源Android的Flyme OS.

虚虚实实间，魅族的全年销售目标从2014年底设定的1000万台，演变成1500万台。而在公布接受阿里巴巴战略投资之后，魅族白永祥开始这么说：“今年魅族的出货量目标将会是2000万台手机，魅族增长速度是400%”.

不管怎样，魅族手机或都将成为阿里巴巴的入口。

从股权到系统，魅族都有失去自我的风险。

于是，疯狂的魅族在今年第一季度销量狂飙至500万台，超过去年全年手机销量。据魅族官方数据，今年上半年销量达到890万台，同比增长540%,然而，魅族距离2000万目标还有很大的距离。

幸好还有双十一！

于是，意料之中的，阿里巴巴全面开放电商资源协助魅族飙销量，双十一当天0时6分28秒，成为天猫官方旗舰店销售额最快破亿的手机，斩获手机品牌销售额排行、品牌销售量排行、商家销售额三个排行第一，魅蓝metal也成为最快破亿手机单品。整个双十一期间，魅族总销售额破11亿，同比去年增长500%.

一、死磕小米

要想实现销量第一，首先要干掉的必然是小米。

雷军早前曾出任魅族顾问，和黄章一度惺惺相惜，但黄章拒绝雷军投资后，雷军搞起了小米手机，二人逐渐交恶。

而今，曾经扬言“和老罗小米比炒作，我肯定输。要是比做产品，我可以秒他们几条街”的黄章，也学小米的噱头，搞起了饥饿营销。

3月31日-4月8日，魅族联合苏宁手机搞起了“苏宁手机蜜蜂节”,用户在苏宁易购线上缴纳100元订金，即可提前预订魅蓝Note、魅蓝手机，尾款在4月9日零点之后缴纳即可。在此期间，每天10:00都有魅族手机秒杀活动，其中MX3 16GB卖到了999元。

这次活动“刚好”赶上小米4月8日的米粉节，其副总裁李楠在微博放话，称“魅族在4月8日目标2亿，在苏宁手机蜜蜂节总销售额突破5亿”,正面挑战小米的新品首发日。

甚至，为了扩大产量，一向采用“设计-生存-销售”一体化模式的魅族，将部分产品外包给了代工厂。根据工信部3C质量认证中心数据，魅蓝note电信版由龙旗代工。根据凤凰科技此前报道，第一手机界研究院院长孙燕飚透露，魅族部分采用了闻泰、宇德两家代工厂。这和当初小米把手机交给富士康、龙旗等代工的方案如出一辙。

随后，魅族和海尔、阿里巴巴迅速宣布达成合作，死磕智能家居，而这也正是小米三大主营业务之一，也被视为小米的战略核心。

6月发布的“天猫魔盒魅族专版”,是双方第一款合作产品，可实现电视大屏和手机小屏的互通互联。魅族的Flyme视频将和天猫盒子资源接通。

这意味着，魅族正式把产品线伸到它过去并不了解的智能硬件领域。

这一切，都是为了阿里。

二、饥饿营销

魅族从2007年宣布进军手机市场到2013年底七年时间里，一共才推出了5款手机，因此，其在产品设计、质量把控、渠道管理均有较高的掌控力。

而在拿到20亿融资后，魅族像他曾经不屑于与之为伍的“朋友们”一样快速扩张产品线。据《财经国家周刊》观察，去年九月份到今年一整年的时间，魅族已先后发布了MX4、MX4 Pro、魅族X5、魅蓝Note、魅蓝、魅族PRO5、魅蓝Metal等N款定位不同的产品，堪称发布会之王！

为了保护线下渠道，千元机魅蓝系列在产能有限的情况下也开始采用“线上限售+线下溢价”的方式。因产能不足而导致线上无现货，优先拿到机器的线下卖场就有了充裕的加价空间。

业界常说，没有产能的“性价比”,应该被读作“耍流氓”.而魅族官方的一纸声明更证实了这一点。

“魅蓝note线上价格已到极限，无法为线下渠道提供利润，因此线下只能实行开放价格策略”,由此，魅族线下实体店可合法加价，最高的时候，魅蓝note被炒到1499元-1699元。

公开实行“开放价格”,999元的价格形同虚设，这种被玩烂了的“现货不足”手法，正是小米曾经最擅长的“饥饿营销”精髓所在，也是若干个狂砸价格战的互联网手机品牌纷纷效仿的手段。

这种官方默许渠道加价的行为，变相地将官方卖场变成了合法的黄牛。

白永祥口中“不追求市场扩张而追求自我成就感”的魅族正式倒戈，放弃自己的优势而去盲目抄袭竞争对手的策略，不过是邯郸学步，最后要跪倒在退潮的手机市场中。

三、投诉飙升

根据国家质检总局主管下的《中国质量万里行》发布的《中国质量万里行2014年投诉分析报告》，华为、小米、苹果、三星四大品牌成为过去一年投诉量过千的品牌手机。其中华为1432次，小米1395次，而魅族排到第五，为990次。看起来似乎魅族好一点？然而，你还没看销量。

根据市调机构IHSTechnology 的数据，各手机公司在国内市场的出货量如下，其中小米6080万台，华为4130万台，而魅族，连前十都没进去，只是“Others”里的一员。根据魅族副总裁李楠的说法，魅族2014年的出货量仅为400-500万台！

这样算起来，魅族的投诉率简直惊人！

虽然华为、小米、苹果、三星四大品牌投诉量过千雄踞前四，但是在巨大的出货量面前，投诉率并不算高。而魅族的投诉率实在过于突兀，甚至数倍于其它品牌。

魅族手机质量一再下滑，以2月1日为例，魅蓝手机在正式发布四天后，魅族官方声称以品质不稳定为由把电池紧急更换为Sony和ATL,相应电池容量从2610mAh变为2500mAh.

而魅族引以为荣的Flyme,虽然其更新速度很快，但是却Bug不断，有些甚至能持续一整个版本周期都无法得到整改。

这导致了一个十分古怪的现象，魅族将2月从阿里融来的5.9亿美元，大部分砸在建线下售后网点。截至5月，魅族新开设了80家售后维修中心，此前仅有20家左右，今年内将扩大至300家，电商渠道做到3天寄送维修，20个城市提供付费上门维修服务。

历史上，正是由于对产品细节的过于迷信和重视，导致魅族手机的更新迭代过慢。然而也正是因为它近乎强迫症的品质要求，使得粉丝粘性极高。如此一来，几乎毁了之前几年建立起来的信誉。

成熟的手机在生产、渠道、营销、售后服务体系一整个链条上应该均衡稳步发展，而魅族似乎只做了渠道和营销。

四、价格混战

从阿里的财报看，移动端的价值显得非常关键和重要。2014年全财年移动端营收178亿元人民币，增长514%,占比30%,上年同期占比7%;其中，2014年第四季度淘宝平台移动端交易总额 3040亿元人民币（490亿美元），占比51%,上年同期仅27%.

对于阿里来说，移动端的价值正在超越PC端。

在移动互联网时代，只有掌握了系统和终端硬件，阿里所有的业务才有核心的载体。因此，阿里并不关心魅族的盈利能力，而是出货量。

于是，魅族的价格一降再降。

在6月2日推出的魅蓝Note2,不仅配置比半年前刚发布的魅蓝Note高，价格更是低了200元。与此同时，小米将红米手机2A的价格从599元调整为499元，并号称“无敌价”.

而刚收购了酷派大神的周鸿祎，急忙宣布大神F1 2G运行内存版及大神F1 Plus版分别直降至499元、399元，真是越吵越热闹。

在这场近乎没有底线的价格战中，魅族和一向走低价战略的小米，一同丧失了高端市场。

五、谁是赢家？

在这场手机大乱斗中，华为始终保持移动通信终端优势，稳居世界第二大通信设备制造商。值得一提的是，去年，华为公司在全球的专利申请数量为1831项，仅次于中兴和日本松下公司位列第三。并且，凭借高中低端泾渭分明的定价，在国内、国外各个段位的市场上占有一定的份额，向着出货量1亿部的目标默默前进。

根据科技市场研究公司IHS日前发布的中国智能手机市场三季度市场报告。三季度小米公司的手机全球销量为1850万部，而华为智能手机全球销量则为2740万部，首次超过小米成为国内市场销量第一。

再看最近的双十一，在魅族销售额破亿不到一分钟后，7分16秒时，华为天猫官方旗舰店成交额破亿，在16分2秒时就反超魅族，抢先突破了两亿销售额，并且最终成为天猫双十一销售额唯一过10亿的手机。

真是鹬蚌相争，渔翁得利。

再看魅族，在不久前福布斯公布的2015年中国富豪排行榜中，魅族黄章的名字赫然在列，以85.7亿元人民币位居206位。这似乎是个好兆头。

然而，魅族今年的疯狂势必给其带来不小的库存压力，一旦创新不足、后继无力，畅销后的市场销量骤减所导致的经营压力，伴随着国内市场整体智能手机销量下滑趋势的裹挟，结局将会不堪设想。

在今天这个充斥着“第一”的市场上，只要能找到足够恰当的定语，任何手机都可以在某种程度上成为冠军。比如某品牌创造了“双十一”、“2000元档”销量冠军；某品牌创造了“999内”、“指纹手机”销量第一，含着眼泪也要举起胜利的旗帜。

魅族和阿里的对赌才刚刚开始，“决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。”美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡如是说。被阿里绑架的魅族，必然享受到了强大资金带给它带来的快感--不计后果地拼销量，即使暂时挤进了前三，也是后患无穷。黄章此时的心情，或许就像伍佰那首《突然的自我》里面唱的，“伤心也是带着微笑的眼泪”.

然而，如果因为偶尔站上了高处而沾沾自喜，乐观到忘了去审视周围的环境和自己的实力，和强者在一起时，你以为你跟他都站在云端，当云散去，你会发现，你的脚下是空的，而他的脚下是山峰。

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