TCL通讯CMO DAN DERY：产品竞争核心力不是价格 是差异化

随着手机市场的竞争愈发残酷，手机厂商只有通过不断调整产业链、销售渠道、不断创新才能存活下来，而在市场如此白热化的情况下TCL通讯是如何在一片低迷的手机圈逆市增长的，通过前不久在德国柏林落下帷幕的IFA展中我们或许可以了解一二。

TCL通讯的“三个代表”

在前不久结束的IFA展上，TCL通讯推出了多个系列的新产品，TCL通讯首席营销官DAN DERY表示，本次IFA展TCL通讯带来了三个重要突破：一是开拓年轻消费群；二是拓宽开放渠道；三是推出一个全新的产品品类。

一直以来，TCL通讯都致力于智能手机和可穿戴设备领域的创新研发，在精准洞察当下年轻消费群体的市场需求后，推出了专为年轻消费者打造的智能手机GO PLAY和极具个性与时尚外观的智能手表GO WATCH，两款产品均达到IP67级别的防水、防尘以及防震，水底拍摄功能更是惊艳，随时满足大众的玩乐需求。

除此之外，TCL通讯还在展会现场发布了全新品类移动大屏Xess，致力于构建新型家庭生活模式与场景化内容直达平台，填补这一专门为家庭生活打造的移动大屏市场的空白。

有专门为开放市场定制的POP STAR系列手机，各色配件引人注目，个性化的后盖可提供多种材质选择，手机壁纸也可根据后盖的花纹设置同步变化，满足消费者对于手机外观的个性化需求。

创新 重设计 致力打造差异化产品

IFA展作为全球消费电子企业比拼新技术与新产品的最好的展示平台，TCL通讯此次显然是有备而来，所推出的三个新系列均拥有一个共同特点：创新点越来越多。

TCL通讯首席营销官DAN DERY在IFA展上表示：TCL通讯的创新是基于用户体验的角度出发的，我们更注重用户体验感，以用户需求为基准去进行产品创新开发，不是单纯的为了市场占有率而去推产品。

而此次TCL通讯不仅在产品上有很大的创新，在销售渠道上面TCL通讯也做了极大的突破。TCL通讯此次重磅推出了第一款专门针对开放渠道打造的手机，看来是要在建立了强大的运营商渠道后，大力拓展开放渠道。事实上，TCL通讯对于开放市场早有涉猎，只是针对各个国家的市场情况在运营商渠道及开放渠道上的比重各有不同，比如目前TCL通讯在以开放渠道为主的俄罗斯市场大获全胜，二季度荣居手机销量第一。今年的旗舰机型IDOL3一上市就在法国亚马逊网站也获得智能手机销量第一的好成绩。到目前为止，TCL通讯有40%的销量成绩都归功于于开放市场。

而面对媒体提出的对于开放渠道以及全新消费群体所设计的系列产品是否有信心时，DAN DERY回答道：“此次推出的产品，我们给消费者提供了不同的选择，可以让其自由搭配，不局限在一款单一的产品上。以满足消费者需求为目的，根据需求设计出更加适合消费者的产品这才是TCL通讯的特色。目前我们是按既定的策略在走，从IDOL3等产品的销售数据来看表现还是非常不错的，我们有信心这几个系列能为我们带来更加好的成绩。”

如今全球手机市场的竞争中，中国市场已经趋于饱和状态，但海外仍有非常大的空间。相较于其它出海的国产品牌，TCL通讯在全球市场已经获得不错的成绩，互联网“双＋”战略也在逐步走向正轨，开始对年轻的消费群体以及开放市场加大投入，从TCL通讯现在不断增长的销售数据来看，只能断定目前走的方向是正确的，而未来，是否能够作为全球市场上国产品牌强有力的代表，着实令人期待。

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